“加盟？”这词在当时的内地还很新鲜，王胜川倒是听过，但了解不深。

“对。”陆羽朝张小清示意了一下，她立刻从文件柜里拿出一份装订好的文件，递给王胜川。

“这是我们初步拟的一个加盟章程，王总可以先看看。”

陆羽继续解释道，“你交一笔加盟费，用我们‘羽羽衣橱’的牌子，按照我们定的装修标准来弄店铺。货品嘛，主要从我这里统一发，保证是最新款式。价格我们统一定，你按拿货价结算。这样，品牌形象统一，货品更新快，你那边也能跟上节奏。”

王胜川翻看着那份用复写纸印出来的章程，条条框框写得很清楚，包括加盟费金额、拿货折扣、退换货机制、区域保护等等。

他越看越心惊，这陆羽，把连锁经营这套东西已经摸出门道来了。

“当然，”陆羽补充道，“考虑到港城市场的特殊性，你也可以根据那边的情况，少量推荐一些款式方向，我们可以酌情调整生产。但主体货盘，得跟我这里走，这样才能保证咱们品牌服装的调性。”

听了陆羽的详细介绍后，王胜川沉吟着，在算这笔账。

加盟费不算低，但如果能用这个牌子，拿到稳定、时尚的货源，在港城那个竞争激烈的地方快速打开局面，这钱花得值。

而且统一进货，量大了，成本还能再压一压。

“陆小姐，这个模式我看行。就是这个加盟费和拿货价……”他试图讲价。

陆羽笑了笑，笑容里带着点生意人的精明，“王总，我们是合作伙伴，地的事情合作愉快，服装这边，我肯定给你最优惠的条件。”

她朝张小清点点头，张小清立刻拿起笔准备记录。

“这样，加盟费，给你打个八折。这是看在我们已经是合伙人的面子上，别人没有的价。”

“另外，你在深市和港城开店，第一批铺货，我按成本价给你，帮你把启动压力降到最低。后续拿货，一律按最高级别的代理折扣走。而且……”

她顿了顿，看着王胜川的眼睛:“你在深市开的店，也算是我这边品牌向特区扩展的第一步，宣传上我会配合，算是我们共同把蛋糕做大。还有，你港城店里，如果卖得好的款式，反馈回来，我们改良后在内地销售，产生的利润，你还可以额外抽一成。”

这一连串的条件抛出来，王胜川心里彻底服气了。

这陆羽，不仅给了实实在在的价格优惠，还考虑到了他开店的风险、后期的利益捆绑，甚至连品牌联动和设计反馈的激励都想到了。

方方面面，都给他安排得明明白白，让他几乎找不到拒绝的理由。