“第一，原料。”武逍遥伸出一根手指，“你也看到了，这种水果的种植技术非常特殊，对环境、土壤、水源的要求极高。这个技术，目前只有我掌握。所以，罐头厂所需的所有水果原料，必须由我这边独家供应。我可以向你保证，数量和质量绝对满足你的出口需求。”

听到这话，李振华在一旁暗暗点头。这就相当于武逍遥扼住了原料的咽喉，掌握了绝对的主动权！！！

玛丽略一思索，便点了点头：“这是应该的。这种口感的水果，别人也种不出来。独家供应，能保证我们产品的稀缺性和高端定位。没问题！！！”

“第二，销售。”武逍遥伸出第二根手指，“你负责海外市场的销售渠道，把罐头卖到欧美去。这一点我不插手，因为我相信你的能力。但是，我要强调的是，我们的产品定位必须是高端。不能把它做成那种廉价的地摊货，要做成奢侈品级别的罐头，价格要上去！！！”

“那是当然！”玛丽自信地扬了扬下巴，“就凭这水果的味道，把它放在巴黎最贵的橱窗里都绰绰有余！我会把它包装成‘东方的液体黄金’，价格绝对不会低。”

武逍遥满意地笑了笑，接着伸出了第三根手指！！！

“第三，也是最关键的一点------价格和结算。”

说到这里，武逍遥收敛了笑容，语气变得严肃起来。“玛丽，既然是合作，那就得明算账。水果的价格，我不要按国内的收购价，我要按国际市场上同类水果的最高价来算。这一点，你应该能理解吧？”

玛丽眨了眨眼，并没有表现出意外。这在商业谈判中是合理的，毕竟好货就该有好价。

武逍遥并没有说完，他紧盯着玛丽的眼睛，抛出了真正的要求：“而且，鉴于这水果独一无二的口感和品质，我要在这个最高价的基础上，再加价两成。”

“加价两成？”一旁的周卫国忍不住惊呼出声，他在心里暗暗算了一笔账，这加价两成，那得是多少钱啊！这武老弟是不是太狠了点？

然而，玛丽的反应却出乎所有人的意料。她只是微微挑了挑眉，随后竟然爽快地点了点头，脸上甚至露出了笑容。

“成交。”玛丽毫不犹豫地说道，“亲爱的武，你的水果值得这个价。说实话，如果不加价，我反而会觉得你对自己的产品没有信心。两成，没问题。我相信这水果做成罐头后，带来的利润绝对能覆盖这部分成本。”

武逍遥心中暗赞，玛丽果然是个爽快人，而且是个懂行的商人。她知道，核心竞争力在于产品本身。

“至于最后的收益分配……”玛丽主动抛出了诱饵，“我们五五分成，怎么样？扣除掉建厂成本、人工、税收之后的净利润，一人一半。这在国际合资项目中，可是非常公平的比例了。”

五五分成！

李振华听到这个数字，激动得差点把手里的茶杯给捏碎了。这可是出口创汇的项目啊！如果按照那个五百多万美金的量级来算，那县里能分到的利润简直是个天文数字！有了这笔钱，县城那条烂泥路就能修成柏油路，学校也能翻新了！

武逍遥没有立刻答应，他端起茶杯喝了一口，目光流转，似乎在思考着什么。

玛丽见状，以为他嫌少，连忙解释道：“武，这已经是我能给出的最大诚意了。如果再高，我就没法跟董事会交代了。毕竟我也承担了巨大的市场风险和渠道成本。”

“不，玛丽，比例我没意见。”武逍遥放下了茶杯，转头看向李振华，只见李振华正拼命地向他挤眉弄眼，那眼神里的意思再明显不过了——外汇！外汇！一定要外汇！

武逍遥心领神会，随即把目光转回玛丽身上，提出了一个看似简单，实则在这个年代非常敏感且关键的要求。

“玛丽，分成比例五五分，我没意见。但我有一个绝对不能退让的条件。”

“请说。”