林凡拿出一份早已准备好的合作协议,推到她面前:“协议我已经拟好了,你可以看看。里面没有任何对赌条款,3亿资金分两笔到账,第一笔1.5亿今天到账,用于结清欠款和主播续约;第二笔1.5亿下个月到账,用于供应链升级和新主播签约。另外,星耀的日常运营还是由你负责,凡辰只派一个财务总监和一个资源对接人,不干涉具体业务。”
赵曼拿起协议,手指飞快地翻阅,每一条都超出她的预期——没有对赌,不夺管理权,还放权让她继续做自己擅长的事。她抬起头,看着林凡从容的表情,突然明白为什么凡辰资本能在短时间内崛起——这个年轻的老板,不仅有资金和资源,更有格局和魄力,知道如何让合作方心甘情愿地跟着他干。
“我同意!”赵曼没有丝毫犹豫,拿起笔在协议上签下自己的名字,笔尖划过纸张的声音,在安静的会议室里格外清晰,“林总,谢谢您!我保证,一年之内,我会让星耀的GV突破10亿,把‘科技产品直播’做成全网第一!”
“好。”林凡点了点头,示意老陈对接后续事宜,“老陈,今天就把第一笔1.5亿转到星耀的账户,另外,联系‘科技老K’的团队,明天就签合作协议。”
“是,少爷。”老陈连忙应下。
走出凡辰资本的会议室,赵曼看着手机银行里刚到账的1.5亿,眼泪突然掉了下来——这半个月,她为了钱,跟供应商吵架,跟主播周旋,甚至抵押了自己的房子,现在终于看到了希望。她立刻拨通运营总监的电话,声音里带着压抑不住的兴奋:“立刻通知财务,把所有供应商的欠款结清!还有,告诉李娜,她的续约条件我们都答应,让她马上回来直播!对了,准备好迎接‘科技老K’,我们星耀要翻盘了!”
当天下午,星耀直播的员工们就感受到了翻天覆地的变化——拖欠了两个月的供应商货款结清了,要解约的头部主播李娜不仅续约,还主动加了三场直播;全网知名的“科技老K”发了条微博,配图是星耀直播的签约合同,配文“下个月开始,带大家玩点真正的黑科技”,瞬间引来50万转发;甚至有之前拒绝合作的科技品牌,主动联系星耀,想签下独家直播权。
凡辰资本的办公室里,林凡看着星耀直播的实时数据——用户活跃度在短短三小时内上涨了40%,预约“科技老K”首秀的用户突破500万,GV预估能达到之前的三倍。他拿起手机,给张磊发了条消息:“绿创的环保材料样品,明天送一批到星耀直播,让他们先做测试直播,重点突出‘可降解’和‘低成本’两个卖点。”
张磊很快回复:“收到!我已经安排好了,明天一早就让人送过去!林总,您这步棋太妙了,用直播带货打开民用市场,比我们自己找经销商快多了!”
林凡笑了笑,没有回复。他要的不仅是打开民用市场,更是要打造一个“新能源产品+直播带货”的生态——凡辰研发的技术产品,通过星耀的直播触达消费者,消费者的反馈又能反过来优化产品,形成一个良性循环。而星耀,就是这个生态里最关键的销售节点。
就在这时,老陈走进来,手里拿着一份名单,脸上带着几分玩味:“少爷,星耀那边传来消息,有几个之前拒绝跟星耀合作的网红明星,现在主动求着要签直播合约,其中还有个叫‘苏雅’的,是最近很火的流量明星,之前说星耀‘没档次’,现在听说星耀被凡辰控股,还拿到了新能源产品的独家货源,特意托人联系,想做首场‘石墨烯电池产品专场’。”
苏雅?林凡挑了挑眉,这个名字他有点印象,之前在财经新闻上看到过,靠着炒作“科技达人”人设走红,实际上连基本的产品参数都看不懂。他接过名单,扫了一眼苏雅的资料——粉丝量8000万,直播报价500万一场,却有三次带货翻车记录,都是因为对产品不了解,被粉丝质疑“割韭菜”。
“告诉她,想合作可以。”林凡放下名单,语气平淡,“但直播报价要降50%,而且必须提前参加产品培训,要是再出现带货翻车,不仅要全额退款,还要赔偿凡辰的品牌损失。”
老陈愣了一下,随即明白过来——林凡这是要给这些眼高于顶的网红明星一个教训,让他们知道,在凡辰资本面前,所谓的“流量”和“名气”,根本不值一提。他连忙点头:“好!我马上通知星耀,让他们按您的要求谈!”