林杰快步走向办公厅主任的办公室，心里盘算着各种可能。

是工信部还是医保局递了话？

或者是更上面的领导对区块链这个敏感词有了看法？

推门进去，办公厅主任正坐在宽大的办公桌后，面色凝重。

他示意林杰坐下，没有绕圈子：“林杰同志，刚才工信部那边有位领导，还有医保局的一位负责同志，都给我打了电话。”

林杰心道果然。

主任继续道：“他们对你在会议上表现出的……嗯，激进态度，有些看法。更主要的是，他们认为你提出的区块链方案，过于理想化，低估了跨部门协调的复杂性和技术风险，建议委里慎重考虑，不要急于推进。”

林杰没有急着辩解，而是平静地问：“主任，那委里的态度是？”

主任看了他一眼，语气缓和的说道：“委里支持大胆探索，但也强调稳妥可行。副主任跟我通过气，他很欣赏你解决问题的决心。但是林杰，光有决心是不够的。你得让子弹飞一会儿，也得学会……绕开石头走路，而不是非要一头撞上去。”

从主任办公室出来，走到了大楼的天台上。

初冬的冷风一吹，让他有些发热的头脑冷静下来。

副主任和主任的话在他脑海里回荡。

“绕开石头走路”、“找到对他们有好处的点”……他之前太执着于证明技术的先进性和必要性，却忽略了官场运行最底层的逻辑——利益与平衡。

他拿出手机，拨通了吴倩的电话：“吴倩，带上修改后的可行性报告，叫上老赵、孙浩，我们开个会。方向要调整。”

半小时后，工作组小会议室。

孙浩还是一脸不忿：“凭什么啊？我们是为了解决问题，他们倒好，一个个抱着自己的一亩三分地不放！”

老赵叹了口气：“小孙，现实就是这样。你想动别人的奶酪，就得拿出更好的奶酪来换，或者证明动了之后大家都能吃到更多的奶酪。”

林杰点点头：“老赵说到点子上了。我们之前的路子走偏了，老是跟人家讲区块链多厉害，这就像跟一个饿肚子的人大谈特谈满汉全席的烹饪技巧，他关心的是能不能立刻吃上饭，填饱肚子。”

他走到白板前，拿起笔：“我们现在换个思路。不谈技术，只谈利益。我们来分析一下，医保局、卫健委（代表医院）、药企、工信部，他们各自最关心什么？最头疼什么？而我们这个区块链平台，能给他们带来什么实实在在的好处？”

吴倩立刻调出资料，接口道：“医保局最核心的诉求是基金安全和控费，同时也有支付效率的压力，特别是面对药企和医院的抱怨。他们头疼的是审核复杂、数据不透明可能带来的欺诈风险，以及因此导致的支付延迟纠纷。”

林杰在白板上写下“医保局：安全、控费、效率”，然后画了个箭头：“我们的平台，通过不可篡改的实时数据，能让审核更精准，极大降低欺诈风险，这是安全和控费。支付流程自动化、透明化，能显着提升支付效率，减少纠纷，这是效率。”

老赵补充：“卫健委和医院这边，他们关心运营效率、医疗收入，还有和医保局的关系。现在医院垫资压力大，医保回款慢，严重影响现金流和运营。他们和医保局因为数据不对常常扯皮。”

林杰写下“医院：效率、收入、关系”：“平台能加快医保回款，缓解垫资压力，提升资金周转率，这就是‘收入’和‘效率’。数据透明共享，减少和医保局的摩擦，改善‘关系’。”

孙浩也反应过来：“药企就更简单了，他们最想要的就是快速回款！现在被拖欠货款拖得受不了。还有就是希望能有一个公平透明的市场环境。”

林杰写下“药企：回款速度、公平环境”：“平台能实现近乎实时的精准支付，回款周期从天缩短到分钟级，这是他们梦寐以求的。链上数据透明，也减少了暗箱操作的可能。”

最后是工信部，林杰沉吟了一下：“工信部负责技术和标准，他们关心技术路线的安全性、可靠性、可控性，以及是否有利于形成统一标准和产业健康发展。他们担心新技术不可控，带来安全风险，或者冲击现有产业秩序。”

写下“工信部：安全、可靠、标准、产业”后，林杰在四方面画了一个大圈：“我们的平台，采用自主可控的联盟链技术，安全性经过论证优于中心化系统，这符合安全、可靠。推动建立医疗医保数据交换的联盟链标准，有助于打破当前杂乱无章的接口乱象，这正是工信部希望推动的‘标准’和‘产业’升级！”

他放下笔，看着白板上清晰的利益分析图，目光炯炯：“看到了吗？区块链不是目的，它是工具，是桥梁，它能同时满足各方最核心的诉求！我们要推销的不是区块链本身，而是它所能带来的——医保基金更安全、医院运营更高效、药企回款更迅速、技术标准更统一！这是一个共赢的方案！”

工作组几人的眼睛都亮了起来。孙浩兴奋地说：“对啊！这么一说，他们没理由反对啊！”

老赵比较谨慎：“道理是这个道理，但怎么让他们相信呢？特别是工信部和医保局，他们之前的顾虑也很实际。”

林杰成竹在胸：“所以，我们下一步不是再去开大会吵架，而是‘分头突破，精准施策’。”

他立刻部署：