当小陆将精心准备的中西双语合作框架协议草案分发给A方代表,卡洛斯看着上面清晰列明的“核心工艺技术由匠人集团独立掌握并保留所有权”、“单方面泄密承担巨额赔偿责任”等条款时,脸上的笑容渐渐消失了。
“赵总,这些条款……是否过于苛刻了?”卡洛斯放下协议,身体微微后靠,脸上的热情被一种商人的精明所取代,“我们提供了如此优厚的条件,是抱着极大的诚意希望深度合作,共同发展。贵方将最核心的技术完全封闭,这……让我们很难向国内民众和议会交代啊。这不像是在合作,更像是在向我们销售产品。”
阿尔瓦雷斯博士也冷冷开口:“没有技术的深度转移和本土化,所谓的应用中心不过是空中楼阁。我们无法确保技术的持续支持和升级。这样的合作,意义大打折扣。”
图穷匕见!对方真正的目标,果然还是核心技术!
铁柱面对对方态度的转变,丝毫不意外,他神色平静,语气却斩钉截铁:“席尔瓦先生,阿尔瓦雷斯博士,匠人集团愿意合作,愿意将‘星尘’带来的进步与合作伙伴分享。但我们投入了无数心血、耗费巨资研发的核心技术,是我们的立身之本,也是合作的基础。保护知识产权,不仅是商业规则,更是对创新者的基本尊重。”
他目光直视卡洛斯:“我们可以提供最先进的产品、最完善的技术支持和服务,帮助A国建立应用中心和部分产业链。但如果想要核心技术本身,抱歉,这与我们合作的初衷相悖,也超出了我们所能接受的底线。这不是苛刻,这是原则。”
王胖子也收起了一贯的笑脸,胖乎乎的脸上露出商人的精明:“席尔瓦先生,咱们明人不说暗话。我们的条件放在国际上,也是合情合理。你们想要市场换技术,可以,但得看换的是什么技术。‘星尘’是能引领下一次工业革命的钥匙,它的价值,我想贵国应该很清楚。”
谈判陷入了僵局。卡洛斯和阿尔瓦雷斯等人低声交谈着,脸色都不太好看。
就在这时,会议室的门被敲响,一个秘书模样的人走进来,在卡洛斯耳边低语了几句。
卡洛斯脸色微变,随即又挤出一丝笑容,对铁柱说:“赵总,看来我们今天暂时无法达成一致了。这样吧,我们都需要时间重新考虑。晚上我们部长先生设宴,届时再聊,如何?”
铁柱敏锐地捕捉到卡洛斯那一瞬间的神色变化,心中疑窦丛生,但面上不动声色:“可以。”
离开会议室,回到酒店,铁柱立刻联系了老刀。
“谈判僵住了,对方目标就是核心技术。刚才谈判中途,有人进来跟卡洛斯说了什么,他神色有异。查一下,发生了什么。”
老刀的回复很快,带着一丝冷意:“柱哥,刚截获到一些零碎信息。欧洲那边,由几家老牌材料巨头牵头,联合发布了一份针对‘新型拓扑结构材料’的所谓‘安全与技术标准白皮书’,里面含沙射影地指责某些‘非传统来源’的技术存在潜在风险和知识产权争议。虽然没有点名,但指向性很明显。同时,我们监测到,‘寰宇科创’的人,也在今天抵达了b市。”
铁柱眼神瞬间冰寒!
果然!“收藏家”的双管齐下!一边在国际上制造舆论压力,污名化“星尘”,一边派人直接到A国,要么是施加压力,要么是准备搅局,甚至可能提出更“优厚”(但陷阱更深)的条件来抢夺合作!
“好一个组合拳!”铁柱冷笑一声。
“柱哥,怎么办?晚上的宴会,恐怕是鸿门宴啊!”王胖子有些担忧。
李哲更是气愤:“卑鄙!自己搞不出来,就玩这种下三滥的手段!”
铁柱深吸一口气,强迫自己冷静下来。越是关键时刻,越不能乱。
“宴照赴!”铁柱沉声道,“不仅要赴,还要堂堂正正地去!他们要玩,我们就奉陪到底!想靠这种手段逼我们就范?做梦!”
他眼中闪烁着不屈的光芒:“立刻将欧洲那份白皮书的情况和‘寰宇科创’的动态,通报给国内相关部门和我们的大使馆!同时,小陆,你准备一份简短声明,强调‘星尘’技术的自主知识产权、成熟度和安全性,用事实回击谣言!”
“我们要让他们知道,中国的技术创新,行得正,坐得端,不怕任何鬼蜮伎俩!”
夜晚,部长官邸的宴会,灯火通明,气氛却透着一种诡异的热情。
卡洛斯的笑容更加热情,但眼神深处却多了一丝闪烁。工业部长先生亲自出席,发表了热情洋溢的讲话,赞扬A国与匠人集团的合作前景,但对核心技术的争议却避而不谈。
果然,在宴会进行到一半时,卡洛斯带着一位西装革履、气度不凡的亚洲面孔男子走了过来。
“赵总,给您介绍一下,这位是‘寰宇科创’的高级副总裁,金永俊先生。金先生也对新材料领域非常感兴趣,今天刚巧也在b市考察。”卡洛斯笑着介绍,眼神却带着一丝看好戏的意味。
金永俊大约四十岁年纪,头发梳得一丝不苟,带着金丝眼镜,脸上是标准的商务微笑,但眼神却透着精明和算计。他伸出手:“赵总,久仰大名。没想到能在这里遇见,真是缘分。”
铁柱心中冷笑,缘分?怕是精心策划的“巧遇”吧!他面色平静地与金永俊握了握手:“金总,幸会。”
金永俊开门见山:“赵总,听说贵方与A国的合作遇到了一点小小的分歧?关于核心技术的问题,其实我们‘寰宇科创’有一些不同的看法。我们认为,在当今全球化的时代,更开放、更深入的技术共享,才能加速创新,实现共赢。我们愿意提供比匠人集团更灵活的合作模式,比如……联合研发,技术共享。”
他话语中的暗示再明显不过,他们可以拿出A国想要的核心技术共享作为筹码,来抢夺这个合作项目!
卡洛斯在一旁笑眯眯地看着,显然乐见其成,试图借此向铁柱施压。
王胖子气得脸色发红,刚要开口,被铁柱用眼神制止。
铁柱看着金永俊,脸上忽然露出一抹意味深长的笑容,声音不大,却清晰地传入在场每个人的耳中:
“金总,贵公司的‘灵活’,我们早有耳闻。不过,我们匠人集团做事,向来有自己的规矩。真的假不了,假的真不了。有些东西,不是靠巧取豪夺就能得来的。至于合作……”
他顿了顿,目光转向卡洛斯和不远处的工业部长,语气从容而自信:“我相信,A国的朋友们是明智的。是选择一个堂堂正正、手握核心自主知识产权的伙伴,还是一个……来历不明、手段‘灵活’的伙伴,答案不言而喻。”
他举起酒杯,向着部长和卡洛斯的方向示意:“我们尊重A国的选择。无论结果如何,匠人集团追求技术突破、造福世界的初心不会改变。告辞!”
说完,铁柱将杯中酒一饮而尽,然后对自家团队微微一颔首,在王胖子和李哲等人昂首挺胸的簇拥下,无视金永俊瞬间变得难看的脸色和卡洛斯错愕的表情,径直离开了宴会大厅!
干脆利落,不拖泥带水!将压力和选择,直接抛回给了A国人!
想趁火打劫?想左右逢源?那就看看你们有没有这个眼光和魄力!
回到酒店,王胖子兴奋地一拍大腿:“柱哥!刚才太解气了!你看没看到那个金永俊的脸,都绿了!”
李哲也感觉胸中一口闷气尽出:“对!就得这么硬气!让他们知道,咱们不是好欺负的!”
小陆则有些担忧:“铁柱总,我们这样强硬离开,会不会彻底谈崩了这次合作?”
铁柱站在窗前,看着异国的夜空,眼神明亮而坚定:“如果合作是建立在放弃原则的基础上,那不要也罢!我相信,只要我们的技术足够硬,就不怕没有市场!A国不是唯一的选择,但失去我们,可能是他们的损失!”
他转过身,脸上带着运筹帷幄的自信:“而且,我敢打赌,他们不会轻易放弃。‘寰宇科创’画的大饼,能不能兑现是个问题。而我们,是实实在在掌握了技术和产品的一方。等着吧,很快,就会有人坐不住的。”
果然,第二天一早,铁柱就接到了卡洛斯打来的电话,语气前所未有的诚恳……