可喜悦过后，新的问题又出现了。核算成本时发现，由于采用了优质原料和先进工艺，新品的生产成本比预期高出不少。“定价太低没利润，太高又怕消费者不买账，这可怎么办？”负责财务的村民愁眉苦脸地说。

就在大家一筹莫展时，北京经销商的电话打了过来：“我建议你们走中高端市场，主打‘生态、无添加’的卖点，现在很多注重健康的消费者就认这个，价格稍微高一点他们能接受。”

这个建议让大家茅塞顿开，林舟当即拍板：“就按这个思路来，咱们的产品品质过硬，值得这个价格！”

第三幕

新车间里一片忙碌景象，工人们穿着统一的工作服，有条不紊地进行着苹果醋的灌装和苹果脆片的封装。新品的包装格外亮眼，瓶身和包装袋上都印着二柱拍摄的老果园风景照——阳光透过翠绿的树叶，洒在红彤彤的苹果上，画面清新自然，旁边还醒目地印着“传统工艺、生态无添加”的字样。

经过反复核算，联盟最终确定了定价：苹果醋25元\/瓶，苹果脆片18元\/袋，精准定位中高端市场。首批生产的5000瓶苹果醋和8000袋苹果脆片，被小心翼翼地打包好，装上了发往北京的物流车。

林舟和苏晓一直守在物流站，直到货车缓缓驶离，两人悬着的心才稍稍放下。“希望能有个好结果。”苏晓望着货车远去的方向，轻声说道。

好消息来得比预想中更快。第二天下午，北京经销商就发来捷报：“新品上架才半天，就卖出了300瓶苹果醋和500袋脆片！顾客评价特别好，都说味道纯粹，包装也有特色。”

第三天一早，销量数据再次刷新：苹果醋卖出500瓶，苹果脆片卖出800袋，远超预期。经销商还发来几张超市的现场照片，货架前围满了挑选新品的顾客，有人手里拿着产品仔细阅读配料表，有人当场打开一袋脆片试吃，脸上满是满意的笑容。

更让人振奋的是线上的评价。在电商平台的“苏果源”旗舰店，好评如潮：“这是我吃过最纯粹的苹果脆片，没有多余的添加剂，孩子特别喜欢”“苹果醋口感醇厚，用来凉拌菜或者直接喝都很不错，支持乡村好产品”“包装太有感觉了，看着就像从果园里刚摘出来的一样，已经推荐给朋友了”。

林舟看着后台不断上涨的销量数据，红色的增长曲线格外亮眼，他转头看向身旁的苏晓，露出了欣慰的笑容：“你看，我们的坚持是对的，好产品总会被认可。”

苏晓笑着点头，眼里闪烁着泪光。这段时间的辛苦和付出，在这一刻都化作了满满的成就感。

可就在大家沉浸在喜悦中时，一个坏消息传来。二柱在网上冲浪时发现，几家外地企业已经跟风推出了类似的苹果制品，价格比“苏果源”低了近一半，还在各大平台疯狂打广告。

“这些企业就是想靠低价抢占市场！”二柱气得拍了下桌子。

林舟的脸色也严肃起来，他沉思片刻，对大家说：“别慌，低价竞争走不长远。我们立刻申请‘地理标志产品’，用独特的产地优势建立市场壁垒，同时加快后续产品的研发，推出苹果果酒、苹果果脯等新品，让‘苏果源’的产品线更丰富。”

夕阳下，联盟办公室的灯光再次亮起。林舟和苏晓带领着大家，又投入到了新的战斗中。虽然前路依然有挑战，但他们的眼神坚定无比，“苏果源”的品牌之路，一定会走得更稳、更远。

（第六章完）