第一幕

苏家村联合合作社的办公室里。

烟雾缭绕，二十几个村民代表围坐在长条桌旁，脸上都带着抑制不住的兴奋。

桌上摆着一筐刚摘的苹果，红彤彤的果实透着新鲜劲儿，果皮上的白霜还没散去。

“林干部，你可得拿个主意！”村主任苏长河率先开口，他拿起一个苹果在手里掂了掂，“现在咱们‘皖北双村苹果’名气起来了，线下批发商压价太狠，一斤才给三块五，要是能上电商平台，肯定能卖个好价钱！”

坐在他对面的老王立刻附和：“就是！我侄子在外地种橘子，去年上了那个‘惠农优选’平台，一斤卖五块多，销量还特别好，比卖给批发商赚多了！”

“我也听说了，现在城里人都爱在网上买农产品，说是产地直供，放心！”旁边的李婶跟着点头，手里的针线活都停了，“咱们的苹果这么好，不愁没人买！”

林舟坐在桌子最里面，手里拿着一个笔记本，上面密密麻麻记着最近调研的几个主流电商平台信息。

他皱了皱眉，把笔记本推到桌子中间：“大家的心情我理解，我这几天也查了几个平台，就说大家提到的‘惠农优选’，入驻条件可不低。”

“啥条件？”苏长河探过身子，眼睛盯着笔记本，“是不是要交保证金？多少钱？”

“保证金倒是不多，五千块，但入驻费要三万，佣金抽成25%，还得强制参加平台的促销活动，至少让利30%。”林舟一条条念出来，声音平静，“我算了笔账，咱们苹果的种植成本加上包装、物流，一斤差不多两块八，按平台要求卖五块，扣除佣金和促销让利，一斤纯利润才几毛钱，要是遇到退货，可能还得亏。”

办公室里瞬间安静下来，烟雾在空中慢慢散开。老王挠了挠头：“这么高？我侄子没说要这么多费用啊。”

“他种的是橘子，产量高，咱们苹果的种植成本比橘子高不少。”林舟解释道，“而且平台规则不一样，大平台流量大，但收费也高，小平台收费低，可没多少人看。”

“那也不能因为收费高就放弃啊！”李婶急了，“薄利多销嘛，卖得多了，利润不就上来了？”

“李婶，没那么简单。”林舟摇了摇头，“平台的促销活动一年到头不断，咱们总不能一直让利，长期下来根本赚不到钱，还得被平台牵着鼻子走。”

“那你说咋办？”苏长河的语气有些急切，“总不能一直让批发商压价吧？咱们辛辛苦苦种了大半年，也想多赚点啊！”

林舟刚想说话，手机突然响了，是“惠农优选”平台的对接专员发来的语音。

他点开免提，里面传来一个傲慢的声音：“林先生，你们的入驻申请我看了，我们平台的规则就是这样，入驻费三万，佣金25%，促销活动必须参加。想上我们平台的农户多的是，要是不愿意接受，就别浪费大家时间了。”

语音结束，办公室里的气氛更尴尬了。老王脸一沉：“这平台也太欺负人了！”

“就是，什么态度啊！”

林舟把手机收好，看着大家：“我知道大家想多赚钱，但咱们不能盲目入驻。平台的协议我已经发群里了，大家回去再看看，咱们明天再商量。”

“还商量啥啊，过这村没这店了！”老王一拍桌子，“我看就入驻！先赚点再说，等销量上去了，再跟平台谈条件！”

“我不同意！”一直没说话的苏晓突然开口，她是跟着林舟来旁听的，手里拿着一个平板电脑，“我刚看了下平台上同类苹果的价格，有的比咱们的还低，而且评价里好多说不新鲜、缺斤少两的，咱们不能砸了自己的牌子。”

苏晓平时说话温和，此刻却很坚定：“咱们的苹果是绿色种植，口感好，要是按平台的要求低价促销，不仅赚不到钱，还会让大家觉得咱们的苹果不值钱。”

“苏老师，你不懂做生意！”老王摆了摆手，“网上卖东西，价格低才有人买，先把销量做起来，才有口碑！”

“口碑不是靠低价做起来的，是靠品质。”苏晓反驳道，“我有个学生家长是做自媒体的，粉丝有十几万，他说愿意免费帮咱们宣传，咱们可以拍点种植过程的短视频，让大家看到咱们的苹果是怎么种出来的，肯定有人愿意买。”

“自媒体能有多少销量？”老王不以为然，“还是大平台靠谱，流量大，不用自己费心宣传。”

林舟看着争论起来的两人，心里也有些纠结。

他知道村民们急于增收，也理解苏晓的顾虑。

办公室墙上贴满了村民手写的便签，上面都是“希望苹果卖个好价钱”“供孩子上大学”“给老人治病”之类的话，每一张都沉甸甸的。

“大家别吵了。”林舟站起身，“这样，我明天去‘惠农优选’的区域运营中心谈谈，看看能不能争取点优惠条件。苏晓，你那边也联系一下那位自媒体博主，咱们双管齐下，总有办法的。”

第二幕

第二天一早。

林舟揣着笔记本和一筐苹果样品，坐上了去县城的班车。

县府办的工位上，他先把平台协议和成本清单再核对了一遍，红色的水笔在“25%佣金”和“30%让利”上画了圈，旁边写着“总成本2.8元\/斤”“预计利润0.3元\/斤”。

“在忙什么？”李曼端着一杯咖啡走过来，居高临下地看着他的笔记本，“又是合作社的事？”

林舟抬头看了她一眼，点了点头：“准备入驻‘惠农优选’平台，正在核算成本。”

“‘惠农优选’？”李曼挑了挑眉，嘴角勾起一抹笑意，“我认识他们总部的人，要不要我帮你说说？说不定能给你降点佣金。”

林舟心里一动，但很快又冷静下来：“不用了，谢谢。我先自己去谈谈，实在不行再麻烦你。”

他知道李曼的性子，她不会平白无故帮忙，肯定有条件。

之前建材厂的事，李曼就曾用晋升机会诱惑他，被他拒绝了。

这次他不想欠她人情。

李曼脸上的笑意淡了些，放下咖啡杯：“随你吧，不过我提醒你，‘惠农优选’的区域经理张磊可不是个好说话的人，你想谈下来优惠条件，难。”

林舟没再接话，收拾好东西就出发了。

“惠农优选”的区域运营中心在县城最繁华的写字楼里，装修得富丽堂皇。前台通报后，他等了半个多小时，张磊才慢悠悠地从办公室里走出来。

张磊三十多岁，穿着西装，头发梳得油亮，手里拿着一个平板电脑，看都没看林舟带来的苹果样品，直接往沙发上一坐：“你就是苏家村合作社的林舟？入驻协议看了吧？没意见就签字缴费，三天内就能上线。”

“张经理，我想跟你谈谈合作条件。”林舟坐在他对面，把笔记本递过去，“我们的苹果品质很好，去年在抗灾示范基地种出来的，口感和甜度都优于市场同类产品，而且我们已经有了一定的品牌口碑，你看入驻费和佣金能不能再降点？”

张磊瞥了一眼笔记本，随手扔在一边：“品牌口碑？一个小村子的农产品，能有什么口碑？”他拿起桌上的苹果样品，看了看又放下，包装上“皖北双村”的Logo被他的手指蹭得模糊了，“平台规则就是这样，没有议价空间。想上我们平台的农户多了去了，你们不上，有的是人上。”

“可是25%的佣金太高了，再加上强制促销，我们几乎没利润。”林舟耐着性子解释，“我们的种植成本很高，村民们辛辛苦苦种了大半年，也想多赚点钱。”

“赚钱？”张磊嗤笑一声，“现在做电商，不投入怎么赚钱？入驻费和佣金是平台的运营成本，不可能降。再说了，没有我们平台，你们的苹果再好，也只能在本地卖，能卖几个钱？”

林舟从公文包里拿出销售数据和检测报告：“这是我们去年的销售数据，线下批发虽然价格低，但销量稳定，而且我们的苹果通过了绿色食品检测，品质有保障。”

张磊根本没看，站起身：“我没时间跟你废话，要么按规则入驻，要么就走。”他走到门口，又回头补充了一句，“要是有县领导打招呼，或许能给你降两个点的佣金，不然免谈。”

林舟看着他的背影，心里一阵窝火。

他拿起笔记本和苹果样品，走出了运营中心。写字楼外的阳光很刺眼，他却觉得浑身发冷。

回到合作社，村民们早就等在那里了。