万总工负责优化电路板，让机器待机时间从三天延长到一周；孙副厂长盯着生产线，把按键的触感调得刚刚好，既不松垮也不费力。

高世东又联合了省城大学的计算机学院编织内部软件，还在张伟豪的提醒下，拿到了各种字典的电子代理权。

此刻，第一台样机摆在车间的长桌上，银灰色的AbS塑料外壳泛着低调的光，没有多余的花纹，简单利落。

高世东按下开机键，屏幕亮起的瞬间，黑底上“启明星”三个白色宋体字格外醒目。

“你看，”高世东指着机器介绍，语气里带着点自豪，“学习机的核心是题库和发音模块。

我找了省城大学计算机系的李教授，他带团队给咱编了套同步教材题库，从小学到高中的主流版本都涵盖了，插上数据线连上电脑，还能在线更新。”

随后又翻出成本单，“发音芯片用的是台省生产的，音质比国产的稳，成本压到三十块以内，算是性价比很高的了。”

他又敲了敲机器外壳：“这个壳子用的AbS塑料，抗摔，昨天让小陈从一米高的台子上扔了三次，一点没裂。

屏幕就用黑白点阵屏，显示单词、例句足够清楚，还比彩屏便宜一半多，省下来的钱能多装块电池。”

“定价呢？”张伟豪拿起样机，指尖划过光滑的按键，手感比他预想的更扎实。

“带基础题库和发音功能，定价一千二百块；对标了市面上的文曲星、好记星，他们有的功能我们都有，差不多是主流价位。”

“成本多少？”张伟豪抬眼，眉峰微微挑了下，他感觉这个价格有点高了。

“大概八百左右。”高世东连忙解释，指尖在成本单上点了点，“这里面主要包含了厂房折旧、设备维护，还有前期请教授编题库软件的费用。

要是能出货超过十万台，规模上去了，零部件采购能压价，人工分摊也少，成本能降到四五百。”

张伟豪没接话，低头按了下查词键，输入“gratutions”。

屏幕上很快跳出音标和释义，他又按了发音键，清亮的美式发音从内置喇叭里传出来，连尾音的轻扬都恰到好处。

“音质不错。”他掂了掂机器，分量比想象中轻，“但一千一太贵了。”

高世东愣了愣：“可文曲星的新款也要一千二……”

“咱是新牌子。”张伟豪把样机放回桌上，“人家买文曲星，买的是多少年的口碑；

咱要让人掏钱，就得让他们觉得‘值’。

要么功能比别人强，要么价格比别人狠。”指尖在屏幕上敲了敲，“我觉得，定价998。”

“998？”高世东皱眉，“那利润空间就……”

“先让市场认可是第一位的。”张伟豪打断他，“你想，家长给孩子买学习机，看见一个新牌子，功能不比别人差，价格还便宜两百多，会不会动心？

等他们用着觉得好，下次换机器，或者推荐给亲戚朋友，咱的口碑不就有了？”

他指了指题库，“而且咱有同步更新的题库，这是咱们的特色，要多跟李教授那边沟通，题库要时不时更新。”

高世东沉默了。

他知道张伟豪说的在理，可从技术人员的角度，总觉得自己呕心沥血做出来的东西，不该卖得这么“贱”。

“你再算算，998的定价，十万台出货量时，净利润能有多少？”张伟豪看出他的犹豫。

“按六百成本算，一台赚三百八，十万台就是三千八百万……”

“这不就结了？”张伟豪笑了，“先把量做起来，让‘启明星’这三个字在学校里传开。

等大家都知道咱的机器好用又实在，再出高端款，价格往上提，也不迟。”