李工眼睛突然亮了：“这……这是把‘蛋糕’做大啊！之前‘天擎’是跟我们抢一块蛋糕，现在我们直接造了个蛋糕工厂，让所有人都来分，而我们收‘场地费’和‘技术授权费’！”

“没错。”苏念点头，投影画面弹出一组模拟数据：“按推演，只要有100家企业加入，我们的授权收入就能覆盖硬件降价的损失；要是有500家，利润能反超现在3倍。更重要的是——”她加重语气，“当所有厂商都用我们的平台，‘天空之城’就会成为新的行业标准。到时候，‘天擎’的那些廉价机型，就是‘过时的马车’，再便宜也没人要。”

会议室里响起倒吸冷气的声音，之前的焦虑一扫而空。张总监搓着手道：“妙！太妙了！这招‘釜底抽薪’，比跟他们打价格战痛快多了！‘天擎’还在泥潭里打滚，咱们直接飞到天上建城了！”

“光有蓝图不够，得让大家看到实实在在的好处。”苏念调出一段演示视频——画面里，一架普通的民用无人机，通过接入“天空之城”平台，瞬间具备了三项“黑科技”：

第一，“跨设备协同”。它能和附近的无人机自动组队，共同完成大面积农田测绘，效率比单机提升5倍。苏念解释：“这靠的是我们自研的‘蜂鸟组网协议’，就像‘三个臭皮匠顶个诸葛亮’，普通机型也能有蜂群的效果。”

第二，“行业适配”。点击“物流模式”，无人机自动加载路线规划算法，避开禁飞区和拥堵路段；切换“救援模式”，立刻启动红外热成像和生命探测功能。“就像给手机装App，简单操作就能换‘职业’。”苏念笑着说，“‘天擎’的机型只能干一件事，我们的平台能让无人机‘七十二变’。”

第三，“数据安全”。视频里出现一串加密代码，苏念道：“所有接入平台的设备，数据都存在我们的云端‘安全屋’，厂商只能调用自己的业务数据，不用担心‘商业机密泄露’。这解决了他们最担心的‘引狼入室’问题。”

“那……我们怎么赚钱？”财务总监小心翼翼地问。

“三方面。”苏念伸出三根手指，“一是基础授权费，厂商按年缴纳；二是增值服务，比如高级AI算法、定制化开发，按需收费；三是数据分成，比如农业平台产生的土壤数据，我们可以和科研机构合作，共享收益。‘细水长流，久久为功’，比一次性卖硬件稳得多。”

李工突然想到什么：“那之前倒戈的代理商，会不会回头？比如印度那家农业合作社，他们要是能用我们的平台开发专属机型，成本比买‘天擎’的廉价机还低！”

“不止回头。”苏念打开一份名单，上面是十几家曾被“天擎”打压的中小厂商，“这些企业，之前被‘天擎’用专利壁垒逼得快倒闭了。我们开放平台，等于给他们‘雪中送炭’。他们会成为‘天空之城’的第一批支持者，甚至帮我们宣传。”

她顿了顿，语气变得坚定：“‘天擎’以为价格战能拖死我们，却忘了‘得道多助，失道寡助’。他们的联盟是靠资本绑在一起的，一碰到利益冲突就会散；而我们的生态，是靠‘共赢’聚在一起的，越做越大。这才是真正的王牌——不是打败对手，而是让对手失去存在的意义。”

就在会议室里一片振奋，高管们开始讨论招商计划时，苏念的手机震动了一下。是情报部门发来的消息，附了张照片——“天擎”总部大楼前，卡车正源源不断地运送中低端机型的零部件，配文：“天擎计划扩大产能，预计下月再降10%价格。”

苏念把照片投到屏幕上，高管们看了都忍不住笑。张总监道：“这真是‘盲人骑瞎马，夜半临深池’，他们还以为我们会跟他们拼价格呢！”

“让他们忙吧。”苏念关掉照片，拿起那份“天空之城”的文件，指尖划过封面上的篆字，“等我们下个月召开发布会，他们就会知道，自己忙活的一切，都是‘竹篮打水一场空’。”

窗外的乌云恰好散开，阳光洒在苏念身上，给她镀上一层金边。她看着众人，声音里满是底气：“‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’。旧世界的泥潭，就让‘天擎’自己待着吧。我们，该去开创新的天空了。”

而此刻的“天擎”总部，cEo正对着下属咆哮：“加大宣传！一定要让所有人都知道，苍穹的机型又贵又不实用！”他还不知道，自己引以为傲的价格战，早已成了苏念“天空之城”蓝图里，最无关紧要的注脚。一场即将颠覆行业的风暴，正从迪拜的这间会议室里，悄然酝酿。