台下顿时响起一片惊讶的窃窃私语，有人还忍不住笑出声来，突然觉得这年轻的老板说话真有意思。

“我是认真的！我不是在开玩笑。沟通能力、观察力、应变力一直都是顶尖的软实力，我相信大家都具备这些本事。所以，对于大家能不能胜任这份工作，我从来没有怀疑过。我唯一需要大家配合的，就是接下来几天的培训，仔细听，认真学。公司会派人教你们专门的产品知识、沟通技巧、工作流程。只要你们愿意学，愿意尝试，我敢保证，你们不仅能胜任，而且很可能比很多人干得更好！

“陈老板，”又一个声音响了起来，这次问得更直接，“那……每个月我们能拿到多少工资啊？”

这个问题一出来，会议室里再次安静了，所有人都眼巴巴地望着陈平安。

“我知道，大家最关心的肯定还是这个工资的问题。”陈平安理解地笑了笑，“那我就详细说说咱们这份工作的薪酬构成。”

他略微提高了声音，确保每个角落都能听清：“首先，这里有一个底薪，每月600元。只要你在岗，认真参加培训并完成公司安排的基本工作，这部分是固定的。”

听到有底薪，不少人明显松了口气，露出了些微安心的神色。

“其次，考虑到大家需要外出跑业务，公司提供每月500元的餐旅补贴。这笔钱公司直接发放定额补贴，用于你们在外面吃饭、坐车的开销。”

底薪加补贴，已经1100元了。这在当时，尤其对于她们中的大多数人来说，已经是一份相当不错的稳定收入预期。台下开始有了小小的骚动，交头接耳的声音里透着兴奋。

“但真正能让大家收入上去的，是这个——”陈平安话锋一转，伸出了手指，“业绩提成和奖励。”

“具体第一步，只要你成功说服一家网吧，愿意试用我们的系统，无论试用期后对方买不买，你立刻就能拿到50元的试用推广奖励。”

“之后，如果你推广试用的这家网吧决定正式购买我们的软件服务，并支付了费用。那么，你还能再拿到一笔150元的成交奖励。也就是说，成功拿下一家付费客户，你这一单的总奖励就是200元。而且，上不封顶。你推广得越多，拿到的就越多。你的收入能到多高，全看你自己的本事和努力。”

这个激励方案显然极具冲击力。如果一个月能谈下五家，光是奖励就有1000元，加上底薪补贴，收入就非常可观了。许多人的眼睛一下子亮了起来，开始在心里盘算。

“不过，有一点我必须事先说明。”陈平安的语气明显严肃了一些，“三个月内，如果累计成功推广的商户数量低于15家，那么很抱歉，只能请你另谋出路了。”

“怎么样？”陈平安最后问道，“这个收入方案，大家觉得还有动力吗？”

台下沉默了片刻，随即响起一阵比之前更热烈、更实在的议论声。

“有动力！”不知是谁先喊了一句。

“没问题！”

“陈老板，什么时候开始培训？”

就在此时，吴刚带着几个同事已经赶到了。

陈平安笑着对众人说道：“马上开始！”