陈平安的考试整整持续了三天，而这期间他麾下那支特殊的推广团队正在全国各大中城市的街巷间穿梭。

津海某网吧内。

“老板，您看，装上我们这套管理系统，是不是经营起来方便多了？”林知鸢站在一家烟雾缭绕的网吧柜台边，亲自指导网吧老板演示系统的计时计费、会员管理、远程监控等核心功能。

而那个四十多岁、身材发福的中年男人，盯着屏幕看了半晌，又亲自上手操作了几下，眯着眼点点头：“嗯……是比我原来那套手工记账强多了，不容易出错，也省心。关键操作起来也简单。”

“对啊施老板，我们这套系统就是为了帮您这样的老板省时省力，多赚钱的。”

施老板摸着下巴，盘算着：“我目前有三家店，要是都换上……就需要买三套，姑娘，能不能给个优惠价？”

林知鸢心中一喜，但脸上却露出一丝为难的表情：“哎呦，施老板，您这样的大老板还在乎这点小钱呀？价格都是公司统一定的，我一个跑腿的小业务员，真说了不算。”但，她的话锋一转，语气变得诚恳，“不过我也跟您交个底，我每卖出去一套，公司给我50块钱提成。您看要不这样……三套，我私下给您抹掉100块钱，相当于我自己只拿50。您总不至于让我这点辛苦钱都不赚吧？”

她这话说得实在，既表明了价格刚性，又巧妙的给出了一个看似让步的优惠。尽管公司给的底价和她能操作的空间，远不止于此，但这番说辞此刻确实更容易让人接受。

施老板胖脸上堆起笑容：“嘿嘿，小姑娘会说话！行，就冲你这实在劲儿，成交！就按你说的，三套，优惠一百！”

林知鸢强压住心头的雀跃，立刻从随身携带的文件夹里拿出早已准备好的标准合同：“施老板爽快！那咱们签个字。这是合同，一式两份，含基础服务费和以后的免费升级。总价在这儿，优惠一百，实付是四千九百……”

她熟练地引导施老板填写信息、签字。完成后，她又拿出另一张印着联系方式的单子，上面有几组醒目的号码。

“施老板，这是我的业务编号，您汇款时备注一下，方便公司核对。款项到账后，您打这个电话或者加这几个QQ号，跟我们的客服联系。他们会根据您的合同信息，给您开通系统授权，并把登录账号、密码和激活秘钥发给您。您拿到秘钥后，就可以完整使用所有功能了。以后有任何使用问题，也都可以通过这个QQ或者电话找客服。”

她解释得清晰明了。这套流程是陈平安和吴刚等人反复推敲过的，尽可能的简化了购买和开通步骤。利用电话和QQ进行远程服务，不仅避免了软件销售中常见的售后问题，也方便公司统一管理这些用户资源。

施老板接过单子看了看，点点头：“行，明白了。我一会儿就去银行汇款。”

“好的，施老板！祝您生意兴隆！”林知鸢笑容满面地收起自己那份合同，礼貌地告辞了。

一下子便成交了三套，这才几天的功夫，她已经完成11笔订单了。按照公司的奖励政策，除却试用推广奖，成交奖还有1650元，再加上底薪和补贴……真是想想就让人高兴。这种堂堂正正赚来的钱，就是踏实。

林知鸢抬头看了看灰蒙蒙的天空，天似乎要下雨了，她快走几步准备去找林栖凤，这死丫头这段时间比她还拼命。

网吧管理系统确实像陈平安预想的那样，受到大部分网吧老板的欢迎。这些女人们推广起来不仅容易，而且在无形中还培养了她们的自信心，坚定了她们重新开始的立场和决心。

待在学校连续等待了三天后，中期考试成绩终于公布了。看到成绩，陈平安松了一口气，一直在努力的数学这次终于是及格了。尽管如此，班主任郝磊还是把他叫到了办公室。