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第4章 星火燎原(2/2)

王强和老周,还有那几个小学徒工,都围在桌旁,眼神热切地看着这个小小的木盒子,如同看着一个奇迹。

我拿起这台“星火”初号机,感受着它轻巧的重量和外壳温润的触感。粗糙,简陋,带着手工制作的痕迹,但它内部跳动着的,是一颗超越时代的“芯”!信息差带来的降维打击,就从这小小的木盒子里,发出了第一声啼鸣!

“卫国,”我的声音在小小的车间里响起,带着一种不容置疑的力量,“带上十台样机,跟我走。我们去——广交会!”

1984年,春寒料峭。

广州,中国出口商品交易会(广交会)的场馆外,人潮汹涌。各种肤色、操着不同语言的外商、采购员、国营大厂的代表们,如同过江之鲫。巨大的横幅标语在风中猎猎作响,空气里弥漫着兴奋、焦灼和浓烈的商业气息。

场馆内,更是如同沸腾的海洋。国营大厂的展位占据着最显眼的位置。红旗招展,灯光明亮。玻璃柜台里,红灯、牡丹、熊猫牌收音机一字排开,外壳锃亮,体积庞大,如同一个个披挂整齐的战士。穿着笔挺中山装的销售代表们,操着流利的英语或俄语,神情矜持而自信,迎接着络绎不绝的外商询价。他们的展位前人潮涌动,彰显着“国字号”的雄厚实力和品牌底蕴。

而在场馆一个最不起眼的角落,靠近消防通道的偏僻位置,只有一张简陋的长条桌,上面铺着一块洗得发白的蓝布。蓝布上,整整齐齐地摆放着十台桐木外壳的收音机。旁边立着一个手写的纸牌,字迹算不上漂亮,却清晰有力:

**星火牌收音机**

**省电!小巧!音质好!**

**adea**

李卫国穿着他最好的一件“的确良”白衬衫,此刻却紧张得手心全是汗,衬衫后背也湿了一片。他站在桌子后面,看着眼前川流不息、却几乎无人驻足的人群,脸上努力维持的笑容都快僵了。巨大的落差感让他心头冰凉。这地方,连个像样的射灯都没有!跟那些光鲜亮丽的国营大厂展位比起来,寒酸得像要饭的!

我穿着一件普通的灰色夹克,安静地坐在桌子后面的一张折叠椅上,翻看着一份英文报纸,仿佛周遭的喧嚣与我无关。目光偶尔抬起,平静地扫过那些步履匆匆、目光从不投向这个角落的外商。

时间一分一秒过去。李卫国的焦虑几乎要化为实质。他甚至看到不远处一个国营大厂的销售代表,朝这边投来一瞥,嘴角带着毫不掩饰的轻蔑和嘲讽,仿佛在说:“什么破烂玩意儿也敢来广交会现眼?”

就在这时,一个穿着考究灰色西装、打着暗红色领带、头发梳得一丝不苟的中年白人男子,在几个随从的簇拥下,从拥挤的人流中挤过,显得有些烦躁。他手里拿着一份采购清单,眉头紧锁,似乎在寻找什么,目光快速扫过一个个展位。他是汉斯·穆勒,西德一家大型连锁折扣超市的采购主管。这次来广交会,目标很明确——寻找一批质优价廉、有特色的小家电,填充他们超市的中低端货架。但逛了大半天,入眼的要么是价格高昂的“国礼”级产品,要么就是设计笨重、毫无亮点的普通货色。

他的目光掠过那些闪闪发光的“大块头”收音机,毫无停留。体积大,耗电高,运输成本飙升,在折扣超市的货架上毫无竞争力。他失望地摇摇头,正准备离开这片区域。

就在他转身的刹那,眼角的余光,不经意地扫过了那个最偏僻的角落。蓝布上,那十台方方正正、带着天然木纹的小盒子,在一堆工业化的金属和塑料外壳中,显得如此独特,如此……不起眼,却又带着一种奇异的质朴吸引力。

汉斯的脚步顿住了。他推了推金丝眼镜,锐利的目光穿透人群,精准地锁定了那个角落,锁定了蓝布上的桐木小盒子。小巧?木头外壳?这设计……有点意思。

他改变了方向,朝着那个无人问津的角落走去。他高大的身影和考究的衣着,与这个寒酸角落形成了刺目的反差,立刻吸引了周围不少目光,包括那些国营大厂代表们带着惊诧和审视的眼神。

李卫国的心脏瞬间提到了嗓子眼,看着这位明显气度不凡的外商径直走来,紧张得几乎忘了呼吸。

汉斯没有看李卫国,他的目光完全被桌上的收音机吸引了。他拿起一台,入手很轻。桐木外壳温润的触感,简洁到近乎原始的设计,与他看了一天的工业品截然不同。他熟练地抽拉出顶部的金属天线,手感顺滑。然后,他掏出两节随身携带的五号电池(这是他考察电子产品的习惯),装入机器背面的电池仓——尺寸刚好!开机!

“滋啦……thisisbbcworldService……”

清晰、稳定、带着些许电磁底噪的英语广播声,从那个小小的桐木盒子里流淌出来!音质谈不上惊艳,但绝对清晰稳定!最关键的是,音量适中,耗电量……汉斯敏锐地注意到,机器工作时的电流声极其微弱!只用两节五号电池!

汉斯的眼睛猛地亮了起来!如同发现了宝藏!小巧!省电!独特(甚至可以说古怪)的木质设计!这简直就是为他们的折扣超市量身定做的产品!运输成本低,货架占用空间小,使用成本(电池)低,还有吸引眼球的独特卖点!

“whoisthepersonchargehere?”(这里谁是负责人?)汉斯抬起头,目光灼灼,英语流利而快速,带着德国人特有的严谨和急切。

李卫国懵了,他有限的英语词汇量根本不足以应对。他求助般地看向我。

我放下报纸,站起身,走到桌前,迎向汉斯灼热的目光,脸上带着平静而自信的微笑,用清晰、标准的英语回答道:

“Ia.o,froSparkEleics.”(我是。陈默,来自星火电子。)

我的英语发音纯正,语调沉稳,瞬间让汉斯眼中闪过一丝惊讶。在这个年代,一个来自中国内地、如此年轻、又身处如此简陋展位的人,能说一口如此流利的英语,本身就透着不寻常。

“r.!”汉斯的态度明显热情和郑重了许多,他伸出手,“hansuller,froGerany.Yourproduct…it’sfasatg!thedesign,thepowerption…veryclever!what’stheprice?Andtheoq?”(陈先生!汉斯·穆勒,来自德国。你们的产品…太吸引人了!设计,功耗…非常聪明!价格是多少?最小起订量是多少?)

“FobShenzhen,USd3.5perunit.iuorderquantity,10,000unitsforthefirstorder.”(深圳离岸价,每台3.5美元。最小起订量,首单一万台。)我报出的价格,比国营大厂同性能产品的出口报价低了近40%!但利润空间依然巨大!这得益于Ic芯片的低成本和我们的极致压缩。

“3.5dolrs?tenthoandunits?”汉斯重复了一遍,金丝眼镜后的眼睛闪烁着精明的光芒。这个价格,低得超出了他的预期!巨大的利润空间在他脑中飞速计算。他拿起收音机,再次仔细端详,手指摩挲着桐木外壳的纹理,又试听了一下音质。

“thewoodencase…it’sunique,butisitdurableenough?Andthequalitysistenassprodu?”(这个木壳…很独特,但足够耐用吗?大批量生产的质量稳定性如何?)他提出了关键质疑。

“thewoodisspeciallytreatedesetungwood,ligheightaanttodeforation.Asforquality,”我拿起桌上的一台样机,在汉斯和他随从惊愕的目光中,手腕一松——

“啪嗒!”收音机掉在坚硬的水磨石地面上,弹跳了两下!

李卫国吓得差点叫出声!周围远远围观的人也发出一阵低低的惊呼!国营大厂那个一直关注这边的销售代表,更是嗤笑出声,仿佛看到了天大的笑话。

我弯腰捡起收音机。桐木外壳一角磕掉了一点漆,露出里面浅色的木纹,但整体完好无损。我按下开关。

“滋啦……wearenowbroadcastgfroLondon……”

清晰稳定的广播声,再次响起!毫发无损!

汉斯和他的随从都惊呆了!随即,汉斯眼中爆发出巨大的惊喜和赞赏!这简单的“暴力测试”,比任何华丽的语言都更有说服力!

“Excellent!Siplyexcellent!”(太棒了!简直太棒了!)汉斯激动地拍了下手,脸上露出毫不掩饰的赞赏笑容,“r.,youhaveadeal!we’lltake20,000unitsforthefirstorder!payntbyirrevocableL\/c!butIoseeyourfactoryforfalfiration!”(陈先生,成交!我们首单要两万台!付款方式永不可撤销信用证!但我需要实地考察你们的工厂做最终确认!)

“deal.”(成交。)我伸出手,与汉斯用力一握。两万台!七万美元!在这个外汇极度稀缺的年代,这无疑是一笔惊人的订单!

巨大的喜悦如同电流击中李卫国,他激动得浑身发抖,脸涨得通红。

然而,就在这初步达成意向的喜悦时刻,一个冰冷、带着明显敌意和傲慢的声音,如同冰水般泼了过来:

“汉斯先生,请稍等!”

国营大厂“红星无线电厂”的销售科长孙振邦,带着几个手下,排开人群,大步走了过来。他穿着笔挺的毛料中山装,胸前别着厂徽,脸上带着程式化的笑容,眼底却是一片冰寒和不屑。他刚才一直在冷眼旁观,此刻终于按捺不住。

“汉斯先生,”孙振邦走到近前,看都没看我一眼,直接对着汉斯,脸上堆起外交官式的微笑,英语同样流利,却带着居高临下的优越感,“与这种…不知名的小作坊合作,风险是巨大的。他们可能根本无法按时按质完成订单!我们红星厂,是国家一级企业,技术实力雄厚,生产设备先进,质量有绝对保障!您需要的收音机,我们完全可以提供,价格…好商量!”

赤裸裸的截胡!利用国营大厂的品牌优势和外商对“小作坊”天然的不信任感,进行精准打击!这是他们惯用的手段。孙振邦身后的几个手下也配合地露出矜持而轻蔑的笑容,目光扫过我们简陋的展位和桌上的桐木收音机,如同看着一堆垃圾。

周围瞬间安静下来。无数道目光聚焦在这个小小的角落。看好戏的,同情的,幸灾乐祸的……空气仿佛凝固了。

李卫国脸上的狂喜瞬间冻结,变成了愤怒和苍白。他攥紧了拳头,指甲几乎掐进肉里。

汉斯·穆勒脸上的笑容也收敛了,他微微皱起眉头,看了看咄咄逼人的孙振邦,又看了看神色依旧平静的我。作为精明的商人,他自然明白其中的风险。小作坊的产能和品控,确实是大问题。

压力,如同实质般倾泻而来。

我迎着孙振邦那充满挑衅和优越感的目光,脸上没有任何被冒犯的怒意,反而露出了一丝极淡、却带着洞穿一切嘲讽的笑意。信息差!你们引以为傲的“先进设备”和“雄厚技术”,在我眼中,不过是即将被时代淘汰的落后产能!

我缓缓开口,声音不高,却清晰地穿透了凝固的空气,用英语对汉斯说道,同时目光毫不避讳地迎向孙振邦:

“r.uller,pleasedon’tbeisled.whattheyrelyonisoutdatedtransistorteology,bulkyandpower-hungry.”(穆勒先生,请不要被误导。他们依赖的是过时的晶体管技术,笨重且耗电。)

我的手指轻轻点了点桌上桐木外壳的星火收音机,语气带着一种俯瞰的笃定:

“thefuturebelongstoiedcircuits.Likethe‘spark’ihislittlebox.Sall,effit,and…”我微微一顿,目光如电般刺向脸色微变的孙振邦,一字一句,清晰而冰冷:

“unspable.”(未来属于集成电路。就像这颗在这小盒子里的‘星火’。小巧,高效,而且…不可阻挡。)

“Unspable…”汉斯低声重复着这个词,看着眼前这个年轻中国人眼中那深不见底的平静和自信,又看了看孙振邦那瞬间变得难看、甚至有些僵硬的脸,金丝眼镜后的目光闪烁不定。天平,在悄然倾斜。

孙振邦的脸色彻底沉了下来。他没想到,这个不起眼的年轻人,不仅英语流利,更是一语道破了他们产品的技术软肋!那份从容和自信,让他感到一种前所未有的威胁和……一丝莫名的心悸。

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