第十八章破局与新生

沈母的警告如同冬日屋檐下悬垂的冰棱，带着尖锐的寒意，却并未真正冻结我的步伐。会客室里的那次交锋，像一道清晰的分界线，划开了我和她之间最后那点表面客气的伪装。我知道，从此以后，在沈家内部，我将正式被视为一个需要被“解决”的麻烦，而不仅仅是一个不入流的“协议妻子”。

但这又如何？

从便利店那个荒诞的夜晚开始，我走的每一步，不都是在打破别人设定的框架，在偏见和阻力中为自己挣出一片天吗？沈母的反对，不过是另一堵需要翻越的高墙罢了。更何况，这一次，我不是孤身一人。沈确站在我身边，他的手与我十指紧扣，传递着无声却磅礴的力量。

舆论的风波在沈氏集团强大法务和公关团队的运作下，如同投入沸水中的冰块，迅速消融。首发媒体在律师函的压力下删除了报道并发表了措辞含糊的致歉声明，主要转载平台也陆续撤稿。陈律师准备的正式声明适时发出，以沈确个人和沈氏集团的双重名义，严正驳斥了不实猜测，重申了对员工晋升制度的公正性以及对个人隐私权的尊重。声明有理有据，态度强硬，加上孙副总在内部会议上对我工作能力的再次肯定，公司内部的杂音很快平息下去。

然而，水面下的暗流并未停歇。沈母虽然没有再公开施压，但沈确告诉我，她开始频繁约见一些世家旧交的夫人和千金，言谈间不乏对“现在年轻人婚姻观念”的忧虑和对“门风”的强调。这些举动，与其说是针对我，不如说是做给沈确和整个社交圈看，表明她并未认可，仍在施加影响。

“随她去。”沈确对此反应平淡，甚至带着一丝不易察觉的厌倦，“她需要时间来接受。但我们的人生，不需要她的剧本。”

他把更多的精力放在了支持我的新工作上。海外市场拓展部的筹建进展迅速。在孙副总的支持下，我很快搭建起了一个精干的核心团队，成员大多是公司内部有闯劲、有想法的年轻骨干，也有两位我从外部挖来的、有丰富欧洲市场经验的专业人士。办公地点暂时设在总部大楼新辟出的一片开放式区域，充满现代感和协作氛围。

工作的重心，毫无意外地落在了德国T公司那个项目上。经过反复沟通和等待，对方终于同意安排一场初步的视频会议，与会者包括他们的CEO汉斯·穆勒，以及——最关键的人物——首席技术官奥利弗·施耐德博士。

会议前一天晚上，我在书房里最后一次核对演示材料，反复演练着讲解的节奏和可能遇到的刁钻问题。沈确端着一杯热牛奶进来，放在我手边。

“还在看？已经很完美了。”他站在我身后，双手搭在我肩上，轻轻揉捏着紧绷的肌肉。

“施耐德博士是技术狂人，对细节的挑剔是出了名的。我必须确保每一个数据、每一个逻辑推演都无懈可击。”我靠向椅背，闭上酸涩的眼睛，感受着他指尖恰到好处的力度。

“你准备得很充分，思路也完全契合他的价值观。”沈确的声音带着让人安心的沉稳，“记住，明天你要推销的不是一个冷冰冰的并购方案，而是一个能让他的技术梦想落地生根、开花结果的‘技术乌托邦’。用你的真诚和专业打动他，而不是用华丽的辞藻说服他。”

“技术乌托邦……”我咀嚼着这个词，心里那点紧张渐渐被一种跃跃欲试的兴奋取代。是的，这就是我方案的核心灵魂。

第二天上午九点，视频会议准时开始。屏幕那头，汉斯·穆勒是一位典型的中年德国企业家，笑容客气但眼神精明。而奥利弗·施耐德博士则如资料显示，五十岁上下，面容严肃，戴着无框眼镜，眼神锐利，透着一股沉浸于技术世界的专注和疏离感。

寒暄过后，我作为主讲人，开始了演示。我没有过多介绍我们公司的规模和实力，而是直接切入主题——中国高端制造业在智能化升级中遇到的具体瓶颈，尤其是以XX汽车厂柔性生产线改造为例，详细阐述了当前核心控制部件依赖进口所带来的成本、供应链和后续升级难题。

我展示了我们团队对T公司高精度传感器和智能控制系统技术的深入分析，指出其技术优势恰好能精准匹配上述痛点。然后，我抛出了核心提议：不是收购，而是成立一家由双方共同控制的合资技术公司。T公司以核心技术、专利和部分研发团队入股，我方以资金、市场渠道、本地化工程能力以及那个具体的“示范项目”订单入股。

我详细阐述了合资公司的架构：独立的董事会，技术决策权由施耐德博士领衔的专家委员会主导；设立专项研发基金，用于面向未来的前沿技术探索；知识产权采用“背景技术各自所有，共同开发成果共享”的模式；市场收益按照股权和技术贡献度进行阶梯式分成。

我特别强调，这个合资公司的首要目标，不是短期盈利，而是“打造一个标杆”，证明德国顶尖精密技术与中国庞大应用市场结合所能爆发的巨大能量，并以此为基础，共同制定行业标准，引领下一代智能制造。

整个演示过程，我语速平稳，逻辑清晰，数据扎实，情感投入。我不仅仅是在推销一个商业方案，更像是在描绘一幅激动人心的技术应用蓝图。我能看到屏幕那头，汉斯·穆勒从一开始的礼貌倾听，渐渐坐直了身体，眼神变得认真。而施耐德博士，虽然依旧面无表情，但他放在桌上的手指，在听到“技术决策独立”、“前沿研发基金”、“制定行业标准”这些关键词时，几不可察地动了一下，镜片后的目光也变得更加专注。

演示结束，进入提问环节。汉斯·穆勒问了一些关于市场预测、投资回报周期和风险管理的问题，我都依据详实的调研数据一一作答。轮到施耐德博士时，他沉默了几秒，然后开口，声音低沉，带着浓重的德语口音，问题直接而犀利：

“林女士，你如何保证，在合资公司中，技术研发不会受到来自资方（指我方）短期利润要求的干扰？你们中国的企业，往往更看重快速的市场回报。”

这个问题直指核心，也是他最深的顾虑。

我迎着他的目光，诚恳地回答：“施耐德博士，我无法向您做出百分之百的保证，因为商业世界存在不确定性。但我可以向您展示我们的诚意和机制设计。首先，合资公司的章程会明确规定，技术研发方向和预算，由您领导的专家委员会独立决策，资方代表在董事会只有建议权，没有否决权。其次，我们设立的专项研发基金是独立账户，专款专用，不受公司短期经营业绩影响。最后，也是最重要的，”

我顿了顿，加重语气：“我们认为，对顶尖技术最大的尊重和最好的回报，不是榨取它的短期价值，而是为它找到最能发挥其潜力的舞台，让它创造长期、可持续的社会和经济价值。XX汽车厂的项目，就是第一个舞台。我们的目标，是让T公司的技术，成为未来中国智能制造的‘标准心脏’，而不仅仅是一套卖得很贵的进口零件。这需要耐心，需要远见，也需要我们双方对技术本身怀有共同的敬畏和期待。我相信，这才是技术能够获得的最大、最持久的‘回报’。”

我的回答没有回避问题，而是给出了具体的制度保障，并升华到了技术价值实现的层面。施耐德博士听完，久久没有说话，只是用手指轻轻敲击着桌面。会议室里一片寂静，连汉斯·穆勒都屏住了呼吸。

良久，施耐德博士缓缓点了点头，虽然脸上依旧没什么笑容，但眼神中的疏离和怀疑似乎淡去了一些。“很有趣的构想，林女士。我需要看到更详细的技术对接方案和合资公司章程草案。”

有戏！我心里一阵激动，但面上保持平静：“当然，我们已经准备了详细的文件，会议结束后立刻发给您。我们也非常期待能有机会，派遣我们的技术团队前往贵公司，进行更深层次的技术交流。”

视频会议在一种相对积极的气氛中结束。虽然距离最终签约还有漫长的路要走，但最关键的一步——打开了与施耐德博士直接、有效沟通的大门——已经迈出。这比我预想的还要顺利。

关掉视频，团队里的年轻人都忍不住欢呼起来。我长长舒了口气，才发现后背已经出了一层薄汗。苏晓冲过来给我一个大大的拥抱：“晚晚，你太棒了！讲得我都热血沸腾了！那个德国老头最后明显心动了！”

我笑着拍拍她，心中充满成就感。这是我凭借自己的专业和能力，在全新的战场上赢得的第一个重要突破。

中午，沈确特意过来，陪我一起吃午饭。听我兴奋地复盘会议过程，他眼里满是笑意和骄傲。

“我说过，你可以的。”他替我夹菜，“施耐德那种人，傲慢，固执，但纯粹。对付他，真诚和硬实力比任何技巧都管用。你做到了。”