抹茶桂花拉杜糕1万盒批量试产圆满落幕，98.5%的品质合格率筑牢了全球上市的品质根基。AI检测系统与香料动态调控机制的稳定运行，让三方团队对大规模量产的品质把控充满信心；《批量生产确认书》的签署，明确了各方在量产中的责任与分工，产能爬坡工作有序推进，首月100万盒的生产目标已具备实现条件。当下，三方团队的核心工作重心，正式从生产端转向市场端——设计科学可行的全球上市方案，破解不同市场的渠道适配与定价差异难题，确保达成首周销量10万盒的目标。若无法精准适配各市场的渠道偏好与消费能力，这款凝聚三方非遗精髓的融合糕团，即便品质出众，也可能在全球市场遭遇“水土不服”，错失上市黄金期。

林记总部的全球营销会议室里，中日印三方代表齐聚一堂，墙上的电子屏清晰展示着四大核心市场的调研数据与初步上市构想。林默主持会议，开门见山地道明核心议题：“批量生产的产能与品质已无悬念，现在我们必须聚焦上市方案的核心——渠道与定价。不同市场的消费习惯、渠道生态、消费能力差异巨大，若采取‘一刀切’的策略，必然无法适配所有市场。我们的目标是首周销量突破10万盒，这需要每一个市场都能发挥优势，而渠道与定价就是撬动市场的关键杠杆。”

负责全球渠道与营销规划的张经理，率先汇报了前期市场调研成果：“经过为期两周的专项调研，我们发现中日印欧四大市场的渠道偏好与消费能力差异显着。日本市场注重仪式感与品牌调性，消费者更青睐线下和果子店与高端超市，愿意为非遗工艺与品质支付溢价；印度市场消费场景更贴近日常生活，社区零售店是核心流量入口，同时线上平台渗透率快速提升，消费者偏好高性价比、购买便捷的产品；欧洲市场则依赖家乐福、麦德龙等大型连锁商超，消费者重视产品的文化内涵与品质背书，对陌生的跨文化产品需要通过营销引导建立认知。”

张经理进一步补充道：“定价方面的差异同样突出。日本人均可支配收入高，对高端食品的接受度强；印度人均消费能力有限，价格敏感度高；欧洲市场处于中间水平，消费者追求‘性价比与品质兼顾’。若定价过高，印度市场难以打开局面；定价过低，又会损害日本与欧洲市场的品牌定位，甚至导致毛利率不达标。当前我们的综合生产成本约1.8欧元/盒，如何在适配各市场消费能力的同时，确保整体毛利率≥30%，是定价策略的核心难点。”

三方代表围绕渠道与定价展开热烈讨论，却很快陷入分歧。佐藤首先表达了对日本市场渠道的诉求：“抹茶桂花拉杜糕承载着和果子的手工技艺，在日本市场必须进驻高端渠道。松月堂在日本有20家线下门店，均位于核心商圈，具备深厚的客群基础；同时，我们可对接东京10家高端超市，如高岛屋、伊势丹，这些渠道的消费者对非遗产品有天然好感。但我反对在日本市场布局线上渠道，线上销售难以展示手工褶皱的工艺细节，会削弱产品的高端属性。”

拉吉则针对印度市场提出不同观点：“印度的线下渠道以社区零售店为主，这些门店覆盖范围广、购买便捷，是触达大众消费者的关键。我们计划对接500家社区零售店，同时入驻本土最大的线上平台Flipkart，推出线上下单、社区自提服务，适配印度消费者‘线上比价、线下提货’的习惯。但印度市场必须控制定价，若超过2.5欧元/盒，销量必然受限，甚至无法与本土甜点竞争。”

负责欧洲市场拓展的林记员工补充道：“欧洲消费者对大型商超的信任度极高，家乐福在全欧洲有数千家门店，若能入驻其300家核心门店，可快速实现市场覆盖。但欧洲市场需要强化文化营销，通过二维码扫码观看研发故事的方式，让消费者理解产品的跨文化价值。定价方面，3-4欧元/盒是欧洲中端食品的主流价格带，过高或过低都会影响消费者认知。”

分歧逐渐凸显：佐藤坚持日本市场仅布局高端线下渠道，拒绝线上；拉吉要求印度市场定价控制在2欧元左右，渠道以社区与线上为主；欧洲市场则需要平衡渠道覆盖与文化营销，定价需契合中端定位。若无法协调各方诉求，渠道布局与定价策略将难以落地，首周10万盒的销量目标更是无从谈起。林默总结道：“我们不能固守单一思路，渠道布局必须差异化，定价策略要梯度化，既要尊重各市场的消费习惯，又要保证品牌价值与盈利能力，这需要一套兼顾各方的综合方案。”

核心微冲突就此明确：全球上市前，中日印欧市场渠道偏好与消费能力差异显着——日本偏好线下和果子店+高端超市，印度依赖社区零售店+线上平台，欧洲侧重大型商超；定价需适配不同市场消费能力，若渠道与定价不适配，将无法实现首周销量10万盒的目标，影响产品全球市场开局。两大核心挑战亟待攻克：其一，设计差异化渠道布局方案，适配各市场消费习惯，实现高效覆盖；其二，制定梯度化定价策略，平衡各市场消费能力与毛利率，确保盈利能力。

在各方分歧下，张经理结合调研数据与三方诉求，提出了“渠道差异化布局+区域化梯度定价”的一体化解决方案。他逐一拆解各市场方案，精准回应各方关切，逐步化解分歧。

针对日本市场，张经理的方案完全契合佐藤的诉求，同时强化了工艺展示与品牌联动：“日本市场聚焦高端线下渠道，与松月堂20家线下门店、东京10家高端超市（高岛屋、伊势丹等）深度合作。在松月堂门店设置‘非遗工艺展示区’，安排资深匠人现场演示抹茶褶皱制作，同步播放AI检测与手工协同的短视频，突出‘手工温度+数据化精准’的核心卖点，强化产品的非遗属性与高端定位。同时，松月堂门店推出‘限定礼盒款’，搭配日式传统包装，适配日本消费者的送礼需求。线上渠道虽不做常规销售，但可通过松月堂官方账号发布工艺视频与上市活动，为线下引流，兼顾品牌传播与渠道定位。”

佐藤对此方案高度认可：“这个方案既保留了产品的高端属性，又能让消费者直观感受手工技艺与数据化的融合，符合日本市场对非遗产品的期待。松月堂将全力配合门店展示区搭建与匠人派驻，确保线下体验达标。”

针对印度市场，张经理的方案兼顾了渠道便捷性与定价合理性：“印度市场采用‘线上+线下’双渠道布局，线上入驻Flipkart平台，线下对接500家社区零售店，覆盖新德里、孟买等核心城市的居民区。推出‘线上下单、社区自提’服务，解决印度物流配送效率不均的问题，同时降低消费者的购买门槛。定价方面，结合印度市场的成本测算（原料本地采购部分香料，运输成本较低），定为2欧元/盒，属于大众可接受的价格带，同时确保毛利率≥30%。包装采用简洁便携的设计，适配印度消费者的日常食用场景，同时在包装上标注印英双语的产品故事，传递跨文化价值。”

拉吉满意地点头：“这个方案完全适配印度市场的消费习惯，线上线下结合能最大化覆盖客群，2欧元的定价也能快速打开大众市场。玛拉雅甜食将对接本土社区零售店与Flipkart平台，确保渠道顺畅，同时协调本地供应商，进一步优化原料成本。”