创新备案流程革新落地，进阶版标准推广与创新功能备案工作稳步推进，转眼间，两个月的时间悄然过去。这两个月里，在林默团队的全力推动与各项解决方案的落地实施下，智能糕点设备行业迎来了阶段性的发展热潮——进阶版设备升级完成率持续攀升，全国厂商的进阶版升级完成率从45%提升至62%，其中东部地区达到75%，中西部地区突破40%；创新功能备案数量大幅增长，两个月内累计提交备案申请230家，其中行业首创功能备案58家，较流程革新前增长3倍有余，越来越多的厂商通过升级进阶版、研发创新功能，逐步向高端市场转型，行业整体技术水平与创新活力，得到了显着提升。
江苏恒通机械，凭借“流心馅注入功能”的成功备案与量产，通过检测绿色通道与备案快速通道的加持，快速抢占流心糕团设备高端市场，两个月内接到高端品牌订单35台，销售额新增322万元，净利润较升级前增长65%；山东鲁味机械，在创新备案专员的指导下，后续研发的“雕花模具自动清洗功能”，一次性通过备案，凭借该功能，成功与济南某高端糕团品牌达成长期合作，每月稳定接到8台订单，彻底摆脱了此前“备案反复修改、创新积极性受挫”的困境。
中西部地区的厂商，也在各项政策的扶持与技术支持下，逐步推进进阶版升级与创新功能研发。重庆某小型厂商，借助重庆西南技术分站的技术支持，顺利完成进阶版设备升级，同时，按照《创新功能安全性检测指南》，研发了“川式麻饼自动压花功能”，通过创新备案快速通道，3天内完成备案，设备投入生产后，迅速获得当地高端糕团品牌的认可，两个月内接到15台订单，实现了“从常规生产到高端转型”的突破。
据苏晚团队统计，进阶版升级与创新备案推进两个月后，全国进阶版设备累计销量突破800台，较之前增长50%；具备创新功能的进阶版设备，销量占比达到65%，较之前增长40%；升级进阶版的厂商，平均毛利率从22%提升至31%，其中，研发差异化创新功能的厂商，毛利率最高可达38%，厂商的盈利水平，得到了显着提升，原本低迷的行业氛围，彻底变得活跃起来，越来越多的厂商，主动加入到进阶版升级与创新功能研发的行列中。
然而，就在行业稳步向好、厂商创新积极性持续提升的同时，新的问题，也悄然浮现出来，成为制约行业进一步发展、影响厂商升级与创新积极性的新瓶颈。林默团队在跟踪进阶版升级与创新备案实践成效、收集厂商反馈信息时，发现了两个核心问题，这两个问题，集中爆发在中小厂商身上，不仅让部分厂商的升级与创新成效，未达到预期，还引发了厂商的新顾虑，若不及时解决，很可能会影响此前进阶版推广与创新备案的成果，甚至会让行业陷入新的困境。
第一个核心问题，是“中小厂商升级进阶版后，缺乏高端市场对接能力”。随着进阶版升级的推进，越来越多的中小厂商，尤其是中西部地区的中小厂商，在政策扶持与技术支持下，顺利完成了进阶版设备升级，具备了生产高端糕团的能力，也研发了相关的创新功能，但其自身的知名度较低、市场渠道有限，缺乏与高端糕团品牌对接的资源与能力，导致“设备升级了、创新功能有了，但订单寥寥无几”，升级与创新的成效，远低于预期，部分厂商甚至开始质疑“升级进阶版的必要性”。
中西部某小型厂商——四川蜀味机械，就是其中的典型代表。作为中西部地区首批完成进阶版升级的中小厂商，四川蜀味机械，借助地方政府的补贴政策与重庆西南技术分站的技术支持，投入30多万元，顺利完成了进阶版设备升级，同时，研发了“川式桃酥自动压花功能”，通过创新备案，具备了生产高端川式桃酥的能力。升级完成后，蜀味机械的负责人王总，满怀期待，计划凭借进阶版设备的高精度与创新功能，抢占高端川式糕团设备市场，预期每月能接到8-10台高端订单。
可现实，却给了王总沉重的一击。升级完成后的1个月内，蜀味机械，仅接到了2台高端订单，且都是当地小型高端糕团店铺的订单，订单量远低于预期，销售额仅新增18.4万元，扣除升级成本、运营成本后，不仅没有盈利，还出现了小幅亏损。王总无奈地表示：“我们投入了这么多钱，升级了进阶版设备，也研发了创新功能，设备的精度、功能，完全能满足高端品牌的需求，可就是因为我们知名度低，没有渠道对接大型高端糕团品牌，导致订单寥寥无几。我们也尝试过主动联系高端品牌，但要么石沉大海，要么因为‘知名度低、缺乏合作案例’，被拒绝合作，这样下去，我们的升级成本，根本无法收回，甚至可能会被迫放弃高端市场，重新做常规设备。”
类似的情况，在中西部中小厂商中，并不少见。据苏晚团队统计，升级进阶版的中小厂商中，近70%的厂商，缺乏高端市场对接能力，其中，中西部地区的中小厂商，这一比例高达85%；这些厂商，升级进阶版后，平均每月接到的高端订单，仅为3.2台，远低于大型厂商的12台，部分厂商，甚至1个月内，未接到1台高端订单，升级后的设备，出现了“闲置”的情况，厂商的升级积极性，再次受到打击。
“我们不是不想做高端市场，而是没有能力对接高端品牌。”另一家中西部中小厂商负责人说道，“大型厂商，知名度高、有合作案例，高端品牌愿意主动与其合作，而我们这些中小厂商，没知名度、没案例，就算设备再好、创新功能再实用，也很难被高端品牌看到，升级进阶版后，不仅没有赚到钱，还背负了升级成本，现在，我们都很迷茫，不知道该怎么办。”
第二个核心问题，是“创新功能同质化严重，陷入低水平重复陷阱”。随着创新备案流程的优化、快速通道的开通，厂商的创新积极性，得到了充分调动，越来越多的厂商，开始投入到创新功能研发中，但由于缺乏明确的创新方向指引，厂商大多“跟风创新”，看到某类创新功能市场反响好，就盲目跟风研发，导致创新功能同质化严重，缺乏差异化，进而引发高端市场竞争加剧，利润空间被大幅压缩，厂商担心“创新陷入低水平重复陷阱，投入的创新成本，无法收回”。
最典型的例子，就是“流心馅注入功能”。自从江苏恒通机械研发的“流心馅注入功能”备案成功、投入生产后，凭借其良好的市场反响，不少厂商，纷纷跟风研发，短短1个月内，就有5家厂商，先后提交了“流心馅注入功能备案”申请。林默团队在审核备案材料时发现，这5家厂商研发的“流心馅注入功能”，核心参数基本一致，都是“注入精度误差≤0.5g/次、60℃高温稳定性达标、馅料密封性良好”，功能设计、操作流程，也基本照搬江苏恒通机械的方案，缺乏任何差异化创新，甚至部分厂商，为了降低研发成本，直接模仿，连细节设计，都没有任何改进。
这种同质化的创新，直接导致了高端市场的恶性竞争。原本，流心馅注入功能设备，每台售价可达9.6万元，毛利率可达35%，但随着5家厂商纷纷推出同类功能设备，市场供给大幅增加，高端糕团品牌，开始压低采购价格，导致设备售价，从9.6万元，大幅降至8.8万元，毛利率，也从35%，压缩至28%，利润空间，被压缩了20%。
“我们投入了10多万元，研发流心馅注入功能，原本以为，能凭借这款创新功能，抢占高端市场，赚一笔钱，可没想到，这么多厂商跟风研发，功能都一样，高端品牌趁机压价，我们的利润空间，被大幅压缩，现在，就算接到订单，也赚不到多少钱，甚至可能会亏损。”某跟风研发流心馅注入功能的厂商负责人抱怨道，“我们也不想跟风，但不知道该往哪个方向创新，看到别人的创新功能市场反响好，就只能跟风，现在，创新陷入了低水平重复的陷阱，我们真的很担心，以后再投入创新成本，也只是白费力气，赚不到钱。”
据陈曦团队统计，近两个月内，提交备案的创新功能中，同质化功能，占比达到45%，其中，流心馅注入、刺绣纹样模具适配等热门功能，同质化占比，高达70%；这些同质化创新功能，投入市场后，不仅引发了恶性竞争，压缩了厂商的利润空间，还浪费了大量的研发资源，导致“真正有价值、有差异化的创新功能”，研发投入不足，影响了行业创新水平的整体提升，若不及时引导，行业的创新活力，很可能会再次陷入低迷，甚至会倒退。
更值得警惕的是，这两个新问题，已经开始相互影响，形成了恶性循环：中小厂商，因为缺乏高端市场对接能力，订单不足，利润微薄，没有足够的资金，投入到差异化创新中，只能跟风研发，导致创新功能同质化严重；而创新功能同质化严重，又进一步加剧了高端市场的竞争，压缩了利润空间，让中小厂商，更难获得订单，陷入了“订单不足→跟风创新→同质化严重→竞争加剧→订单更少”的恶性循环，不仅影响了中小厂商的生存与发展，也制约了行业的进一步升级与高质量发展。
苏晚在整理厂商反馈信息、分析行业现状时，第一时间，将这两个新问题，向林默做了详细汇报，语气凝重地说道：“林总，目前，进阶版升级与创新备案，虽然取得了阶段性的成效，但新的问题，已经开始凸显，核心就是中小厂商高端市场对接难，以及创新功能同质化严重。这两个问题，已经形成了恶性循环，若不及时解决，不仅会打击厂商的升级与创新积极性，还会浪费我们之前的努力，影响行业的进一步发展，甚至会让行业，重新陷入困境。”
苏晚进一步补充道：“中小厂商，是行业的主体，占全国设备厂商总数的70%以上，他们的升级与创新成效，直接决定了行业升级的整体进度；而差异化创新，是推动行业技术水平提升、避免恶性竞争的核心，若创新陷入低水平重复陷阱，行业的创新活力，就会被消耗殆尽，无法实现高质量发展。我们之前，重点解决了厂商的升级成本、备案效率等问题，但忽略了中小厂商的市场对接能力，以及创新方向的引导，现在，必须尽快出台针对性的解决方案，破解这两个核心问题，打破恶性循环，推动行业，从‘单纯的标准升级、创新备案’，向‘生态化发展’转型。”
陈曦也补充道：“除此之外，我们还发现，厂商的创新，大多停留在‘单点功能创新’，缺乏系统性、前瞻性，没有结合消费趋势，进行差异化、多元化创新，导致创新功能，容易陷入同质化。同时，厂商之间，缺乏技术交流与共享，各自为战，研发资源浪费严重，部分厂商，投入大量资金，研发的创新功能，其实是其他厂商，已经研发过的，只是缺乏交流，导致重复研发，进一步加剧了同质化问题。”
林默深知，这两个新问题，看似是独立的，实则是相互关联的，核心根源，在于“行业生态不完善”——缺乏完善的市场对接机制，导致中小厂商，无法将“高标准、好创新”，转化为“好订单、高收益”；缺乏明确的创新方向指引与技术共享机制，导致厂商，只能跟风创新，陷入低水平重复陷阱。面对新的困境，林默明白，必须转变工作思路，跳出“单点解决问题”的误区，从“生态构建”的角度出发，通过“中小厂商高端市场赋能+创新差异化引导与生态构建”的双线解决方案，破解这两个核心问题，打破恶性循环，构建“标准+创新+市场”三位一体的行业创新生态，推动行业，实现高质量发展。
“中小厂商对接难、创新同质化严重，不是因为厂商不够努力，而是因为我们的行业生态，不够完善，没有为厂商，提供足够的支持与引导。”林默语气坚定地说道，“我们之前，重点解决了‘厂商能不能升级、能不能备案’的问题，现在，要重点解决‘厂商升级后能不能赚到钱、创新后能不能有差异化’的问题。核心就是‘构建创新生态’——一方面，赋能中小厂商，搭建供需对接平台，提供品牌推广支持，帮助中小厂商，对接高端市场，获得足够的订单，实现盈利；另一方面，引导厂商，进行差异化创新，提供创新方向指引、技术共享支持，避免低水平重复创新，激发行业的创新活力，构建‘标准为基础、创新为核心、市场为目标’的行业创新生态，让每一个厂商，都能在生态中，找到自己的定位，实现可持续发展。”
当即，林默召开核心团队会议，召集苏晚、陈曦等核心成员，结合厂商的核心顾虑、行业现状，以及之前的解决方案经验，反复研讨，最终确定了“中小厂商高端市场赋能+创新差异化引导与生态构建”的双线解决方案，精准破解“中小厂商高端市场对接难、创新功能同质化严重”的两大核心问题，打破恶性循环，全力构建行业创新生态，推动行业，从“单点升级、单点创新”，向“生态化、高质量发展”转型。
解决方案确定后，林默团队立即启动推进工作，将“中小厂商高端市场赋能”作为首要任务，由苏晚团队牵头，林默亲自对接高端糕团品牌，搭建供需对接平台，提供品牌推广支持，帮助中小厂商，对接高端市场，获得订单，实现盈利，打破“订单不足→跟风创新”的恶性循环。
首先，苏晚团队，联合林默团队，搭建了“进阶版设备供需对接平台”，彻底打破了“中小厂商与高端品牌信息不对称”的困境，实现了“高端采购需求”与“进阶版设备供应”的精准对接。该平台，整合了之前联合的50家高端糕团品牌的采购需求，以及全国30家进阶版厂商的供应信息，其中，中小厂商，占比达到70%，涵盖了东部、中西部各个地区。
为了实现精准对接，平台设置了“多维度筛选功能”，高端糕团品牌，可根据“设备精度、创新功能、产能、地域”等维度，筛选符合自己需求的厂商；同时，平台还提供了“线上样品展示、线下考察对接、订单洽谈”一站式服务，厂商可在平台上，上传设备生产实景、创新功能演示、产品样品图片等内容，高端品牌，可在线上，查看厂商的设备情况、样品质量，若有合作意向，可通过平台，预约线下考察对接，洽谈订单事宜，大幅降低了双方的对接成本，提升了对接效率。
四川蜀味机械，在得知“进阶版设备供需对接平台”上线后，第一时间，入驻平台，上传了自己的进阶版设备信息、川式桃酥自动压花功能演示视频，以及产品样品图片。广州莲香楼，在平台上，筛选“川式糕团设备厂商”时，发现了四川蜀味机械，通过线上查看样品、观看功能演示，对蜀味机械的设备精度与创新功能，十分认可，随后，通过平台，预约了线下考察对接。
苏晚团队，主动协助双方，对接线下考察事宜，安排蜀味机械，展示设备生产实景、产品品质，同时，协助双方，洽谈订单细节。最终，四川蜀味机械，凭借高精度的进阶版设备与差异化的创新功能，成功与广州莲香楼，达成合作协议，1个月内，接到了10台高端川式糕团设备订单，销售额新增92万元，净利润新增27.6万元，彻底摆脱了之前“订单寥寥无几”的困境，实现了盈利。
“感谢林记团队，搭建的供需对接平台，让我们这些中小厂商，终于有机会，对接大型高端糕团品牌。”蜀味机械负责人王总，激动地说道，“以前，我们因为知名度低，没有渠道，就算设备再好，也很难被高端品牌看到，现在，通过这个平台，我们不仅对接上了广州莲香楼，还接到了10台订单，终于实现了盈利，也坚定了我们升级进阶版、研发创新功能的决心。”
据苏晚团队统计，供需对接平台上线1个月内，累计完成高端订单对接120台，其中，中小厂商，接到订单85台，占比71%；中西部中小厂商，接到订单42台，平均每家厂商，接到订单5.3台，较之前，增长了66%，中小厂商的高端市场对接能力，得到了显着提升，订单不足的问题，得到了有效缓解。
在搭建供需对接平台的同时，苏晚团队，还为中小厂商，提供了“进阶版设备品牌推广支持”，帮助中小厂商，提升知名度，打破“知名度低、难以获得高端品牌认可”的困境。苏晚团队，组建了专业的品牌推广小组，深入中小厂商，拍摄“厂商升级故事、设备生产实景、创新功能演示”短视频，短视频内容，聚焦“中小厂商的升级历程、设备优势、创新亮点”，真实、接地气，容易引发行业共鸣。
这些短视频，将在“行业协会抖音号、林记视频号、行业论坛视频平台”等渠道，进行广泛推广，同时，苏晚团队，还将短视频，转发给50家高端糕团品牌的采购负责人，让高端品牌，能够更直观地了解中小厂商的设备情况与创新能力。此外，苏晚团队，还将“广东鑫达机械服务上海沈大成”的案例，包装成“中小厂商进阶版合作范本”，详细梳理了鑫达机械，如何通过升级进阶版设备、优化创新功能，解决沈大成“和果子精度不足”的痛点，以及双方合作的过程、成效，制作成案例手册、宣传展板，在行业展会、厂商座谈会上，进行展示推广，提升广东鑫达机械的知名度与行业影响力。
广东鑫达机械，凭借这次案例推广，获得了众多高端品牌的关注，不少高端糕团品牌，主动联系鑫达机械，洽谈合作事宜，短短1个月内，鑫达机械，新增了3家高端品牌合作，接到高端订单18台，销售额新增165.6万元，净利润新增49.68万元，成为了中小厂商“升级+创新+市场”的标杆。
“以前，我们只是一家普通的中小厂商，知名度很低，就算服务过沈大成，也没有多少人知道，通过林记团队的案例包装与推广，我们的知名度，大幅提升，越来越多的高端品牌，主动联系我们合作，订单也越来越多，这就是品牌推广的力量。”广东鑫达机械负责人吴总，感慨地说道，“现在，我们不仅赚到了钱，还提升了行业影响力，以后，我们会继续加大创新投入，研发更多差异化的创新功能，努力成为中小厂商的标杆。”