元旦假期的余温尚未完全散尽，青霞镇政府大院便恢复了惯常的忙碌节奏。节后的第一个工作日，空气里还残留着些许鞭炮的火药味，与冬日清晨的寒意混杂在一起。刘云浩刚在自己的办公室坐下，泡好的茶还没喝上一口，门外就传来了略显急促的敲门声。

“请进。”

门被推开，水湾村的村主任张水生带着一身寒气走了进来。他脸上没有了往常的笑容，眉头紧锁，黝黑的脸上写满了愁容，棉袄的领子竖着，似乎这样能抵挡住些许烦恼。

“刘镇长！”张水生声音有些沙哑，带着显而易见的焦虑，“可算等到您上班了，我这心里头，跟这天气一样，都快结冰了！”

刘云浩心里咯噔一下，知道准是水湾村生态养殖的事遇到了麻烦。他连忙起身，指着沙发：“水生主任，快坐下说，慢慢讲，出什么问题了？先喝口热水暖暖。”说着，他拿起热水瓶给张水生倒了杯开水。

张水生也没客气，双手捧着温热的杯子，仿佛想从中汲取点力量，他叹了口气，开始倒苦水：“刘镇长，就是咱们村那个生态养殖合作社的事儿！当初您大力支持，咱们也干劲十足地搞起来了，可这几个月下来，问题一个接一个，我这心里头真是没底了！”

他掰着手指头，一条条数落起来：“首要就是这产量问题！咱们按老法子养的草鱼、鲫鱼，生长周期长，产量也一直上不去，规模扩不大。眼看着投入了那么多，回报却慢得像老牛拉车，村里有些入股的人家已经开始有闲话了，说我张水生瞎折腾。”

“这第二嘛，”他眉头皱得更紧了，“就是销路！以前咱们小打小闹，在镇上、县里零散卖卖还行。现在合作社产量虽然不算特别高，但集中起来也不少啊！光靠周边这几个乡镇，根本消化不了。好的时候还能卖个七七八八，稍微淡季一点，鱼就压在水箱里，看着都心急！价格也卖不上去，跟普通鱼塘养的鱼一个价，咱们这‘生态’的名头，体现不出优势来。”

“还有最头疼的第三点，”张水生把水杯往茶几上一放，双手一摊，“运输！活鱼运输要求高，损耗大。咱们没有专门的冷链车，雇车成本又高，想往市里或者更远的地方送，光是运输这一块就能把利润吃掉一大半！有时候联系到远处的买家，一听运输条件和成本，直接就摇头了。刘镇长，您是不知道，这段时间，我是吃不好睡不香，嘴上都起泡了！就怕辜负了您的期望，也对不起跟着我干的乡亲们啊！”

张水生说完，像是卸下了一块大石头，但又眼巴巴地看着刘云浩，把全部希望都寄托在了这位一直支持他们的年轻镇长身上。

刘云浩静静地听着，手指无意识地在办公桌上轻轻敲击，大脑飞速运转。张水生提出的这三个问题——产量、销售、运输，确实是制约农村特色产业做大做强的普遍瓶颈。他之前也预想过可能会遇到困难，只是没想到会来得这么快、这么集中。

沉吟片刻，刘云浩抬起眼，目光坚定地看着张水生，语气沉稳而有力：“水生主任，你别急，问题暴露出来是好事，说明咱们在发展，在往上走！遇到困难，咱们就一个一个解决它！”

他首先给张水生吃了一颗定心丸：“首先，生态养殖这个方向，绝对没有错！这是符合市场需求、也能让咱们青山绿水变成金山银银的好路子，我们必须坚持下去，绝不能因为眼前这点困难就打退堂鼓！”

接着，他针对产量问题提出了具体思路：“关于产量，我觉得我们可以尝试调整一下养殖品种结构。不能光守着传统的四大家鱼。我了解过，像鲈鱼这类中高档鱼类，市场价格比普通草鱼、鲫鱼要高出一大截，而且市场需求旺盛。虽然养殖技术要求高一些，但利润空间也大得多！老百姓如果能养成功，得到的实惠是实实在在的。你可以回去召集合作社的技术骨干和养殖户们议一议，看看引进鲈鱼养殖的可行性。技术上，我们可以请县农业局，甚至市里的水产专家来指导！”

听到“鲈鱼”和“价格高出一大截”，张水生的眼睛明显亮了一下，仿佛在迷雾中看到了一缕光。

刘云浩话锋一转，切入更核心的销售和运输难题，这也是他深思熟虑后的想法：“至于销售和运输这两个捆在一起的问题，靠我们村里自己单打独斗，确实很难解决。我在想，我们能不能借鉴之前青霞山茶的成功经验，也引进一家有实力、有渠道的专业企业来合作运营？”

他身体微微前倾，详细阐述自己的构想：“我们可以探索建立一种‘利益联结机制’。具体来说，就是采用‘村集体+企业+村民’的模式。村集体以土地、水面、基础设施或者部分资金入股；企业呢，主要负责提供更先进的技术、更专业的管理，最关键的是，它要负责市场的开拓和产品的销售，利用它成熟的渠道把我们的生态鱼卖到更远、价格更好的地方去；而村民，可以以自己的劳动力参与养殖，或者用资金入股，成为合作社的股东。”

他越说思路越清晰，甚至举出了例子：“我听说隔壁省有个云霞镇，在搞特色水果种植的时候，就采用了一种‘村集体资产确权+第三方企业委托运营’的复合运营模式，效果很不错。他们把分散的资源整合起来，交给专业的企业去运营，构建起一个利益联结的共同体，让村民能够实实在在地共享产业发展的成果。这样一来，销售渠道由企业解决，运输问题自然也就由企业负责了，他们有自己的物流体系，效率高、成本相对可控。我们只需要按照合同约定，提供符合标准的生态鱼产品就行。”

刘云浩这番条理清晰、极具操作性的规划，如同一阵强风，瞬间吹散了张水生心中积压多日的阴霾。他激动地一下子从沙发上站了起来，双手有些无处安放，脸上绽放出久违的、发自内心的笑容：

“刘镇长！您……您这脑子是怎么长的？这办法太好了！要是真能这样搞，那……那咱们水湾村的生态养殖可就真的有盼头了！您不知道，这段时间可真是愁死我了！”他搓着手，兴奋地在办公室里踱了两步，“我回去就跟大家传达这个好消息！让大家伙儿也提提气！”

送走了千恩万谢、脚步都轻快了不少的张水生，刘云浩重新坐回办公椅，心情却并未完全放松。思路是有了，但最关键的一环——找到合适的企业——还没有着落。他沉吟片刻，脑海里浮现出一个最佳人选——他在西川大学就读时的导师周明教授。周教授不仅在学术上造诣深厚，与省农科院及多家农业龙头企业也保持着密切的合作关系。青霞山茶的成功，有部分靠周教授的推荐，周教授资源和人脉非常广。

想到这里，他不再犹豫，拿起桌上的电话，拨通了周教授的号码。电话响了几声后接通了，传来周教授温和而熟悉的声音。

“周老师，您好！我是云浩，没打扰您吧？”刘云浩语气恭敬。

“云浩啊！”周教授的声音带着笑意，“不打扰不打扰！我正想什么时候给你打个电话呢。最近你们青霞山茶可是搞得风生水起啊！名声都传到省里来了，好几个农业口的会议都拿你们当典型案例呢！不错，真不错！”