与陈曦的通话结束后,刘云浩在公寓里来回踱步,心潮难平。陈曦提供的这层关系,犹如在密不透风的竞争铁幕上,凿开了一丝透光的缝隙。他深知,在商业投资,尤其是如此大规模的战略性投资决策中,理性分析、硬性条件固然是基础,但决策者个人的观感、信任与情感倾向,往往在最后关头起着微妙却至关重要的作用。平洲、庆阳两个开发区能提供的优惠政策和基础条件,南平县未必不能匹配,甚至可以通过更灵活的策略和更大的决心来弥补。但直接与集团最高决策者建立沟通渠道,直观地传递诚意与愿景,这种机会,是竞争对手难以复制的独特优势。
他强迫自己冷静下来,开始构思面见王先尧董事长的策略。这绝非一次简单的套近乎或人情请托,而是一次非正式的、却至关重要的商务推介。他必须做好万全准备。
第二天一早,刘云浩便将任红叫到办公室,关上了门。
“任主任,我们需要准备一份更精要、更具冲击力的汇报材料。”刘云浩目光灼灼,“对象不是郭副总那样的专业团队,而是西威集团的最高决策者。这份材料要跳出常规的开发区介绍框架。”
他详细阐述了自己的想法:“第一,开篇就要站在西威集团战略转型的高度,分析新能源产业的巨大潜力和多晶硅项目的战略意义,表明我们深刻理解他们‘为何要做’。”
“第二,用最直观的图表和数据,对比展示我们南平县开发区相比于其他候选地的独特优势。不光是土地、能源价格,更要突出我们的‘全心服务’和‘定制化政策’能力,强调我们愿意倾全县之力,为西威的这个标杆项目打造‘专属港湾’。”
“第三,也是最重要的一点,要勾勒愿景。阐述这个项目落户南平后,如何与西威集团现有产业形成协同,如何带动区域发展,最终实现‘西威成就南平,南平助推西威’的双赢格局。要有格局,有情怀!”
任红迅速记录,眼中闪烁着领悟的光芒:“明白了,刘主任!我们是要做一份能直击心灵、引发共鸣的战略建议书,而不仅仅是招商说明书。”
“没错!”刘云浩赞赏地点头,“时间紧迫,尽快拿出初稿。”
与此同时,陈曦的行动也同样高效。两天后,她给刘云浩回了电话,语气轻快:“云浩,联系上王叔叔了。他听说我现在准备调到南平县发改委工作,还很关心你呢。我简单说了你在南平开发区负责招商,很有干劲。他听了挺感兴趣,答应这个周五晚上,在他办公室抽出半小时见我们一面。”
“太好了!小曦,谢谢你!”刘云浩心中一块大石落地,同时又感到一股更具体的压力袭来——只剩下两天的准备时间了。
接下来的两天,刘云浩几乎住在了办公室。他与任红以及核心团队成员,对那份面向王先尧董事长的汇报材料进行了反复的打磨和演练。每一个数据都再三核实,每一句陈述都精心推敲,甚至对可能遇到的各类问题都准备了预案。刘云浩深知,在这位阅历丰富的商业巨擘面前,任何一丝不专业或不真诚,都可能带来致命的负面影响。
陈曦也提前一天回到了南平,与刘云浩会合。她仔细看了准备的材料,从旁观者的角度提出了几点很中肯的建议,让材料的表述更加柔和、更具说服力。看着刘云浩略带血丝却异常坚定的眼神,陈曦轻轻握了握他的手:“别太紧张,王叔叔是个很通情达理的人。我们尽力就好。”
周五傍晚,刘云浩和陈曦提前十分钟抵达了位于省城西威集团总部的摩天大楼。通禀之后,秘书客气地将他们引到了王先尧董事长办公室外的休息区。
准时准点,办公室厚重的实木门打开,一位身材不高、穿着朴素中式立领上衣、头发梳理得一丝不苟、目光沉静如水的长者出现在门口,正是西威集团的掌舵人王先尧。他脸上带着温和的笑意,目光首先落在了陈曦身上。
“小曦来啦!快进来,让叔叔看看,嗯,越来越有你爸爸当年的风采了。”王先尧的话语带着长辈特有的慈爱。
“王叔叔好!”陈曦笑着上前,乖巧地问候,随即侧身介绍,“王叔叔,这就是我电话里跟您提过的,刘云浩。”
刘云浩立刻上前一步,身体微微前倾,恭敬而不失气度地伸出双手:“王董事长,您好!冒昧打扰,非常感谢您在百忙之中拨冗相见!”
王先尧与他握了握手,目光在刘云浩脸上停留了两秒,那目光平和,却仿佛能穿透人心。“刘主任,年轻有为啊。小曦可是很少这么郑重地向我推荐人。来,里面坐。”