“我们可以收购呀”张哲平静地说道。

会议室里，张哲的话让江烨的思路豁然开朗。

“收购？”李振华先是一愣，随即陷入思考，“这倒是个思路...…买现成的平台，确实比从零开始快得多。”

“而且风险更可控。”张哲调出两份资料投影到大屏幕上，“我最近一直在调研市场上的潜在标的,筛选出两家特别适合我们的：天籁音乐和巅峰视频。”

屏幕上首先出现的是天籁音乐的详细资料。

“天籁音乐，曾经是国内三大唱片公司之一。”张哲开始介绍，“巅峰时期旗下有三十多位签约歌手，发行过数百张专辑。但问题是..….”

他切换页面：“传统唱片行业衰落得太快了。数字音乐时代到来后，天籁的转型慢了半拍。虽然他们2012年就推出了音乐APP，但用户体验差，功能陈旧，市场份额不断被海洋音乐、九天音乐蚕食。”

资料显示，天籁音乐目前市值估值约8亿元，但实际经营状况堪忧：连续三年亏损，核心歌手流失严重，唯一值钱的是手里握着的数千首经典歌曲的版权——这些都是过去二十年积累下来的资产。

“天籁现在最值钱的就是版权库。”张哲指着一串数字，“根据评估，他们的音乐版权价值至少在5亿元以上。但公司整体估值只有8亿，说明市场认为他们的平台和运营能力是负资产。”

江烨专注地看着这些数据，天籁音乐的情况他其实早就注意到了——在决定要做音乐平台时，他就让团队做过市场调研。

但张哲的分析更深入，也更系统。

“如果我们收购天籁，”张哲继续说，“第一，获得现成的音乐平台，虽然需要改造，但至少基础架构在；第二，获得大量经典音乐版权，这是我们短时间内无法积累的；第三，可以接收他们的技术团队和运营经验，减少自己摸索的时间。”

他顿了顿：“更重要的是，价格。天籁现在的股东急于套现，如果我们全资收购，预估7-7.5亿就能拿下。相比从头自建平台，这个价格很有吸引力。”

李振华提问：“但天籁的问题是运营能力不足，我们收购后能改变现状吗？”

“这就是我们的优势。”张哲自信地说，“星烨有内容创作能力，有互联网思维，有年轻团队。天籁缺的不是资源，是创新和执行力,而我们最不缺的就是这些。”

江烨点头示意张哲继续。

第二个目标：巅峰视频。

“巅峰视频是国内最早的一批视频平台之一。”张哲展示新的资料，“曾经有过高光时刻，之前凭借几部自制网剧一度冲到行业第三。但后来战略失误，过度投入自制内容，忽视了版权采购和用户体验。”

数据显示，巅峰视频目前日活跃用户约800万，远低于腾龙的2亿、奇异果的1.5亿。公司估值约12亿元，但负债高达5亿，主要是内容制作投入产生的亏损。

“巅峰的问题在于内容策略。”张哲分析，“他们每年投入10亿做自制剧和综艺，但爆款率不到10%。大部分项目都是亏钱的。而版权采购方面又舍不得花钱，导致平台内容库陈旧，留不住用户。”

“但他们有成熟的技术架构和运营团队。”张哲强调，“巅峰的视频编码技术在国内是一流的，他们的网络覆盖也很完善。这些都是我们需要的。”

江烨手指轻轻敲击桌面。这两个目标的选择确实很有见地——一个补音乐短板，一个补视频短板；一个拥有版权资产，一个拥有技术能力；而且都处于困境中，收购成本相对较低。

“收购后的整合方案呢？”江烨问出了最关键的问题。

张哲显然早有准备，调出第三份文件：“我的建议是：两步走战略。”

“第一步，先收购天籁音乐。音乐平台相对简单，用户规模也小，整合难度低。我们可以用半年时间完成收购和改造，推出全新的‘星烨音乐’平台。用星烨自有的音乐内容（您的歌曲、影视原声等）加上天籁的经典版权，打造差异化内容库。”

“同时，”他补充道，“音乐平台的用户数据和推荐算法，可以为后续的视频平台积累经验。”

“第二步，在音乐平台稳定运营后，启动对巅峰视频的收购。这时候我们已经有了平台运营经验，也有了一定的现金流。收购巅峰后，重点改造其内容策略——减少盲目自制，加大优质版权采购，同时与我们自有的影视、动画内容深度结合。”

张哲的规划清晰而务实，不是一口吃成胖子，而是分步实施，积累经验，降低风险。