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“生产纯净水主要有两种技术路线，一种是蒸馏法，另一种是反渗透膜技术，利用半透膜在压力作用下使水分子透过，而将水中的杂质、矿物质、微生物等截留。”

“反渗透膜技术……这个技术在工业上应用很广泛啊。”

“对，”苏敏之点头，“而且法国在这方面的技术是世界领先的。”

“他们从国外进口的应该就是这种反渗透技术的设备。这种设备的过滤精度可以达到0.0001微米，能够去除水中几乎所有的杂质。”

林雅文突然意识到了问题的严重性，脸色变得有些凝重：

“如果他们成功了，那成本上……”她抬起头看着苏敏之。

苏敏之神情严肃：“在成本上我们会处于劣势。”

“你想想看，他们对水源的要求很低，换句话说，用普通的自来水就可以做原料。”

“而我们必须用山泉水，水源地在山里，每年光是水源地的维护、开采、运输成本就是一笔不小的开支。”

“如果纯净水这个概念建立起来了，他们的生产成本会远低于我们。”

林雅文陷入了沉思。

办公室里一时安静下来，只能听到墙上挂钟秒针走动的声音。

过了好一会儿，林雅文抬起头：“那我们现在有什么能做的？我们总不能眼睁睁看着他们颠覆整个市场吧？”

苏敏之没有直接回答，而是反问道：“如果你是消费者，普通的消费者，你对瓶装水最大的担忧是什么？”

林雅文想了想：“安全。水质是否安全，是否干净。”

“对，那如果我现在告诉你，我们推出的这一款纯净水经过了进口的反渗透技术处理……”

“等等，”林雅文打断她，“消费者听不懂这些专业词汇。什么反渗透、什么RO技术，对于普通老百姓来说，这些都太专业了。”

苏敏之打了个响指：“没错！所以要换一种说法。”

她清了清嗓子：“我们这一款纯净水经过了重重过滤，不对，这还不够具体。应该说，我们经过了十几道……不，再具体一点，经过了十九道过滤工序的净化！是最安全、最纯净的饮用水！”

她看着林雅文：“你说，消费者会不会被这个说法打动？他们会不会觉得，哇，十九道道过滤，这水得有多干净啊？”

林雅文皱起眉头：“可是，十九道过滤，这是哪里来的数据？”

苏敏之笑了笑：“我只是随口说一个数字，是个例子。”

“人家盛和说不定会说成二十九道呢，甚至三十九道。这只是一个营销概念而已，把整个净化流程细分，每一个环节都算一道工序，数字自然就上去了。”

“关键是要让消费者记住这个数字，让他们觉得你的水经过了更多道工序，就是更安全、更纯净的。”

林雅文沉默了，她明白苏敏之的意思了。

这不是技术问题，而是营销战略问题。

片刻后，她长长地叹了口气：“如果真是这样，那真的不好对付。”

“盛和这次是有备而来啊，而且他们请了麦恩咨询这种专业的策划公司，肯定已经做了详细的市场调研和营销方案。”

“是啊，而且时机也选得很巧妙。现在正是瓶装水市场快速增长的时期，消费者对饮用水安全的关注度也在上升。”

“如果他们这时候推出纯净水概念，确实有可能改变整个市场格局。”

林雅文站起来：“那我们怎么办？坐以待毙肯定不行。”

两人并肩站在窗前。

这些都是他们辛辛苦苦建立起来的市场份额，绝不能轻易拱手让人。

“我们需要时间来思考对策。”苏敏之缓缓说道。

“但首先，我们要继续密切关注盛和的动向。”

“我会继续让人盯着的，”林雅文点头。

“你先去忙吧，这件事暂时不要在厂里扩散，知道的人越少越好。我需要再想想。”

林雅文点点头：“那我先走了。有什么新消息我会第一时间告诉你。”

“好。”苏敏之送林雅文到门口。

林雅文走后，苏敏之回到办公桌前，没有立刻开始处理堆积的文件，而是陷入了沉思。

窗外的阳光更亮了，照在她脸上，勾勒出她坚毅的轮廓。

一场关于瓶装水市场的战争，似乎即将拉开帷幕。