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不大一会儿，尤昌平就过来了。

他敲了两下门，推门进来的时候还在擦汗，一路小跑上来的。

他以为还是盛和纯净水的事情。

“苏总，是不是盛和那边又有什么动静了？”

“昌平，我有一个想法。”

“什么想法？”

苏敏之把手里的笔放下，“盛和不是喜欢做瓶装水业务吗？那咱们就帮帮忙。”

尤昌平愣了一下。

“啊？什么？帮盛和的忙？”

他以为自己听错了，苏总什么时候这么大度了？

苏敏之嘴角微微一动，那个弧度算不上笑。

“对啊，既然他喜欢纯净水，那以后就让他只做瓶装水吧。”

尤昌平脑子转了两秒钟，表情慢慢地变了。

“您的意思是……”

“意思就是，”苏敏之的目光落在尤昌平脸上，说，“以后盛和的饮料业务，不用做了。”

空气安静了一瞬。

尤昌平完全明白了。

“不用做了”这四个字的意思是：彻底吞掉盛和的饮料业务，不是蚕食，不是挤压，是截断。

把盛和的饮料业务从根上刨掉，让它再也长不出来。

尤昌平没有问为什么。

他跟苏敏之共事这么多年，知道她不是那种冲动行事的人，如果她说要动手，那一定是已经想清楚了，而且一定有她的理由。

他需要做的只有一件事——执行。

尤昌平的脑子开始飞速运转。

“盛和的饮料市场比咱们小多了，“他开口了，语速比刚才快了不少，但条理清晰，“大多集中在浙江省内，主要是杭州、宁波、温州、台州这几个城市。”

“那边的渠道和终端我都了解，他们的核心经销商大概有二十多家，主要铺货的终端零售网点我都了解。”

他顿了顿，迅速在脑子里过了一遍方案。

“我可以安排针对性铺货，集中投放跟盛和直接竞争的同类饮料，利用我们更全的产品线，把终端零售店的货架一寸一寸地占满。”

“盛和的产品线就那么几个，根本扛不住我们的密度。只要我们的铺货率上去了，他们的自然就被挤下来了。”

苏敏之听完，点了点头。

“这样做不是不可以。”她说。

尤昌平刚要接话，就听到苏敏之话锋一转。

“但是，太慢了。”

尤昌平嘴巴张了张，到嘴边的话又咽了回去。

苏敏之没有给他思考的时间。

“直接封杀陈列。”

尤昌平的瞳孔明显收缩了一下。

封杀陈列。

这四个字在饮料行业里的分量，任何一个做过终端销售的人都懂。

1993年的中国快消品市场，还没有后来那么多花里胡哨的营销手段，消费者买饮料，靠的就是走进小卖部、走进商场的时候，眼睛先看到谁。

终端陈列就是战场。

谁的产品摆在最显眼的位置，货架的黄金层、冰柜的最前排、收银台旁边的堆头，谁就能被消费者第一个看到，第一个拿起来。

封杀陈列的意思是：光华直接出资，买断盛和所在区域所有重点终端的黄金陈列位。

把那些位置全部摆满光华的产品，一瓶盛和的都不留。

让盛和的饮料在消费者的视线里彻底“消失”。

看不见，就想不起来。想不起来，就不会买。不买，经销商就不会进货。经销商不进货，盛和的饮料业务就是一具空壳。

这一招，不是竞争，是绞杀。

尤昌平深吸了一口气。

“苏总，这个……成本不低。”

他没有说“不行”，只是客观地陈述了一个事实。

“我知道。”苏敏之的语气没有任何波动，“重点区域，按我说的做，直接封杀陈列。”

“杭州、宁波、温州，这三个城市是盛和的命脉，先从这三个城市下手。其他地方，按照你刚才说的想法来，逐步推进就行。”

尤昌平点了点头，在脑子里飞快地盘算着人员调度和费用预算。

“好的，我这就去安排——”

“等等。”

苏敏之抬起手，示意他坐回去。

“你着什么急？我还没说完呢。”

尤昌平的屁股刚离开椅面两寸，又坐了回去。

“封杀陈列是打他的面子，接下来还要断他的里子。”

她看着尤昌平。

“针对盛和的经销商，你们销售部一家一家地找过去。不是去打价格战，不是去诋毁盛和，我们不做那种事。”