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郑厂长深吸了一口气。

“苏总，俗话说得好，滴水之恩，当涌泉相报。更遑论当年我们平正和遇到困难的时候，是浦东第三汽水厂仗义相助，解了我们的燃眉之急。这份恩情，我们一直记在心里。”

尤昌平坐在苏敏之旁边，努力克制着脸上的表情。

他心里跟明镜似的。

这张欠条就算是真的，当年的事情说白了也不过是，浦东第三汽水厂刚成立，产能没上来，一大堆原料用不完放在仓库里占地方，平正和正好缺货，就匀了一些过去。

这种厂与厂之间互通有无的事情，在七八十年代的国营体系里太常见了，几乎每家厂都干过，谈不上什么“仗义相助”。

至于为什么后来忘了还钱，看看那个金额就知道了，一共就那么点儿钱，换了领导班子之后新厂长根本不会把这种小事放在心上。

但郑厂长此刻把它包装成了一份“恩情”，而且包装得郑重其事、有理有据，这说明他接下来要提的请求，需要一个“合理的理由”来铺路。

尤昌平在心里感叹了一句，这郑厂长说话还真是一套一套的，不愧是在国企体系里干了三十年的人，这种把小事说成大事、把生意说成人情的本事，不是谁都学得来的。

苏敏之也在思考着郑厂长的动机。

郑厂长沉默了两秒钟，然后说出了今天最关键的话。

“苏厂长，我们现在打算把这笔欠款还上。”

他停顿了一下，目光锁定在苏敏之的眼睛上。

郑厂长：“但不是以现金的形式。”

苏敏之的眼神微微一变，不是惊讶，而是一种“终于来了”的确认。

她隐约猜到了郑厂长的意图，但她没有说出来，而是等着对方亲口讲明。

郑厂长：“苏总，您应该知道，虽然我们平正和是国企出身，但我们的历史背景和资产结构跟纯粹的国营老厂不太一样。平正和创办于清末，中间经历过公私合营、国有化，到了今年春天……”

他看了一眼林副厂长，林副厂长接过了话头。他的措辞更加精确，带着技术出身的人特有的条理性。

林副厂长：“今年三月份，我们完成了企业改制。按照国有企业改革的政策，我们从原来的纯国营体制转变为了有限责任公司，全称是‘平正和饮料总公司’。改制之后，我们的股权结构做了调整，国有资本仍然是大股东，但公司已经具备了引入其他股东的法律基础。”

苏敏之听到这里，心里最后一块拼图落了位。

她明白了。

苏敏之看着郑厂长：“所以，郑厂长是想让你们的股权结构变得更复杂一些？”

郑厂长直直地看着她，然后缓缓点了一下头。

“苏厂长说得没错，我们想用股权结构的复杂性来挡住这次合资。”

他深吸了一口气，把话彻底摊开了：“合资的前提是股权清晰、产权明确。如果平正和的股东只有国资委一家，那轻工局要我们合资，一纸文件就够了，我挡不住。”

“但如果我们的股权结构里出现了其他股东，哪怕只占很小的比例，事情就不一样了。因为合资涉及到全体股东的利益，需要全体股东同意。只要有一个股东不同意，合资就无法推进，至少不能按照原来的方案推进。这样一来，我们就争取到了时间和谈判空间。”

苏敏之没有说话。

她的目光从郑厂长身上移到林副厂长身上，又移回来。

这是一招“拖字诀”，不是正面拒绝，而是用程序上的复杂性来消耗对方的耐心。

聪明，非常聪明。