u0013每个人心中都有追求完美的念头，不论男女，不分老少。

正是因为洞悉了这样的人性特点，这家康养会所通过多样化的宣传手段，一层层营造氛围，一层层筛选用户，最终把自己精挑细选的客户带到了五楼的核心区域。

凡是能够来到这里的老人，心中都渴望获得尊重和成功。

除此之外，这些老人能够来到五楼，还有一个非常重要的因素——他们的退休工资都不低。

最近这段时间，会所为了更快地获取资金，放弃了原本的会员推荐模式，转而开始走“大众”路线，通过简单廉价的礼品，广泛吸引退休老人来会所登记。

大多数老人进行登记的时候，只注意到了旁边堆放的大米和面粉，根本没有关注过登记表上的各种信息。

家庭住址、车牌号码、子女数量、退休前的工作单位......

这些信息看起来简单，却能暴露出来很多东西。

会所的工作人员拿到这些信息之后，会优先屏蔽掉没有车辆和子女数量过多的老人，任由他们领取完礼品之后自行离开，根本不会为他们提供任何多余的服务。

而剩下的老人，都是会所眼中的“潜力股”。

工作人员会通过各种话术和剩下的老人建立联系，拉近关系，然后想方设法地获取到老人的更多信息。

“您看起来真年轻，一点也不像退休人员，您平日里用的是什么化妆品啊？”

“我们每个月会不定期地赠送精品洗车券，您有需要的话可以把车辆的详细信息登记清楚，到时候工作人员会提前联系您。”

“您这气质，一看就知道退休之前肯定是老师。”

这些看起来俗套的沟通，成为了第二轮的筛选。

到了三楼和四楼，很多老人都会去享受会所提供的免费理疗和健康检测，这里需要的信息就更多了，借着查看医保账户的名义，把老人的缴费基数摸得清清楚楚，根本不需要询问，就能大致推算出这名老人的退休金处于什么水平。

退休金低于五千块钱的老人，根本就没有资格接受工作人员的继续服务。

就这样，一切看起来都很正常，每个来到五楼的老人都觉得自己受到了重视和关注，内心得到了前所未有的满足，再加上这里的环境和氛围营造，让人不由自主地想要停留片刻。

而这，也将是骗局的真正降临。

工作人员不会马上和老人谈论投资的事情，而是引导老人欣赏五楼的各种布置，介绍积分兑换的所有物品，吹嘘会所的强悍实力和神秘背景，不断勾起老人心中的复杂念头。

除此之外，适当的激将法在这种时候也非常好用。

工作人员经常会不露痕迹地说出其他老人的身份，通过身份的对比和差距，让人忍不住想要加入这个圈子。

当老人终于按捺不住心中的念头，开始询问康养会所的具体投资项目的时候，为他量身定做的绳索就已经牢牢地套在了老人的脖子上。

直到老人再也没有任何价值，绳索才会慢慢松开。