“陆老板！”突然，一声高喊划破了人群的嘈杂，众人的目光瞬间被吸引过去，原来是那位昨日交定金的商人，他眼尖地发现了下楼的陆飞，急忙扯着嗓子喊道：“大家都早早来了，就等着陆老板的答疑解惑呢！”

这一喊，犹如一石激起千层浪，原本还在低声交谈的人们纷纷抬起头，像被惊扰的蜂群一样，将目光齐刷刷地投向陆飞。

陆飞见状，心中一紧，但他迅速冷静下来，连忙抬手示意大家安静。他的目光如炬，扫视过人群，只见阿福、阿柔、阿珍正站在人群的外围，一脸紧张地望着他，那模样仿佛在说：“陆老板，你可一定要稳住啊！”

陆飞深吸一口气，定了定神，然后提高声调说道：“诸位，请稍安勿躁！我知道大家都很期待今天的加盟细则说明会，我也绝对不会让大家白等的。现在，请大家随我上楼，我们到楼上去详谈！”

他的声音在嘈杂的环境中显得格外清晰，人们听到他的话后，逐渐安静下来，开始有序地向楼上走去。

二楼的雅间内，长凳已经被挤得满满当当，连一点空隙都没有。那些晚来的人只能站在门口，踮起脚尖，伸长脖子，努力向里面张望。

陆飞站在八仙桌前，将一叠写满字的宣纸依次铺开。这些宣纸上面密密麻麻地写满了各种加盟细则和注意事项，每一个字都代表着他的心血和对这个项目的认真态度。

阳光穿过窗棂，在“陆香居加盟须知”几个大字上镀了层金边。

他双手交叠在腹前，神色从容地扫过众人，清了清嗓子，给大家初步讲了一些加盟的规则。

在听完这些初步的加盟信息后，角落突然传来一个声音：“陆老板，我们都对加盟陆香居有很大的兴趣，但是这一百两加盟费，是不是多了些！？”

说话的是个戴毡帽的小商贩，粗糙的手指捏着汗巾，骨节泛白。

“小人在城西有间破屋子，能不能适当减免这加盟费？”

话音未落，立刻有人附和：“就是！总不能拿空话哄我们掏钱！”

陆飞唇角微扬，不紧不慢展开昨晚画的一张图，指尖沿着纸上蜿蜒的商路轻点。

“诸位，陆香居主打的是一个保证质量，保证服务。大家请看，等你们的陆香居加盟店开张后，将享受一系列的陆香居的政策，其中包括糕点制作、装修指导、经营方式、会员制度等，并可以享受陆香居专供的原材料，各位只需支付成本价，且每天上午有专人配送。”

他顿了顿，目光扫过众人若有所思的表情。

“就拿面粉来说，我们直接从产地采购，比市面上的价格低两成。这省下的人力物力，怕是不止许多的银子。”

“那分成呢？”穿锦袍的富商抚着胡须发问：“头年七三分，往后逐年递减，为何不是固定比例？”

陆飞单手撑着桌沿，另一只手展开第二幅图，语气沉稳如旧。

“生意初创，总店自然要让利扶持。但随着加盟店增多，宣传、品控成本也会上涨。不过请放心，无论何时，加盟商的分成绝不会低于四成。”

他拿起一支竹签，在沙盘上划出长安城的街巷。

“而且每个坊市只设一家分店，避免自家抢生意。我们还会根据人流、消费水平，为各位精准选址。”

人群中响起此起彼伏的抽气声，他们没有想到陆飞居然安排的这么详细。

已经交定金的商人咧着嘴笑，显然是对自己昨天加盟获得优惠价格暗自开心，