晚上九点整，手机屏幕准时亮起。

陶晶几乎是跑着到了阳台，接起电话时气息还有些不稳：“喂？”

“哎，等等——”秦蓁蓁想跟过去，却被张悦伸手拦住。

“人家跟男朋友打电话，你凑什么热闹。”张悦似笑非笑。

秦蓁蓁瞪她一眼：“要你管！”却也没再坚持，只是气鼓鼓地坐回椅子上。

“跑什么？”陆励城的声音带着笑意，“我又不会挂。”

“怕你等。”陶晶靠着栏杆，夜风拂过发烫的脸颊，“而且……我真的需要你。”

最后几个字说得很轻，却让电话那端沉默了一瞬。

“遇到麻烦了？”他的声音柔和下来。

陶晶把小组的情况说了——思路有了，方向对了，但就像搭好了骨架却找不到合适的血肉填充。

说到最后，她自己都笑了：“感觉我们组现在是个漂亮的空架子，一推就倒。”

陆励城没有立刻接话。陶晶能听见电话那头轻微的声响，像是钢笔搁在桌上的声音，又像是他向后靠进椅背时衣料的摩擦声。

“陶晶。”他终于开口，声音低沉而专注，“你眼前看到了什么？”

陶晶一愣：“……什么？”

“把你现在眼前看到的描述给我。”他坚定地问。

陶晶满是疑惑、却又不由自主地按他的要求开始描述：“窗外是一棵高大的香樟树，楼下不远是培训中心的操场，还有零星的人在操场上散步、跑步、打球……，远处是起伏的小山丘。”

“好了，够了！陶晶你发现没有，你这段描述只是单纯的描述，没有重点！想把所有东西都塞进去，结果重点反而模糊了。”

“现在呢？”陆励城引导她，“你们组是不是又想把所有数据、所有案例、所有可能性都堆上去？”

陶晶恍然大悟。

“谈判不是做加法，是做减法。”他的声音透过电流传来。

清晰而沉稳，“你们现在需要做的，不是找更多论据，而是从已有的东西里，选出最锋利的三把刀。”

“三把刀？”

“嗯。”陆励城顿了顿，“第一刀，砍向对方的固有认知——‘合作就是谁占便宜’。第二刀，砍出你们的核心价值——‘和我们合作，你能得到别人给不了的东西’。第三刀，砍出未来图景——‘不合作的代价是什么’。”

这个比喻太形象了，陶晶甚至能想象出那个画面。

“可是……”她犹豫，“我们哪有那么厉害的‘刀’？”

电话那头传来轻笑声：“我的陶小姐，你总是低估自己手里的东西。”

他的语气认真起来，“‘价值整合’，不就是最锋利的刀吗？临市要技术，可以找很多城市要，但能提供完整产业链升级方案的，只有江城。这不是施舍，是赋能——这个词，够不够锋利？”

陶晶的心跳加快了。

“还有，”

陆励城继续道，“你们组是不是一直在算‘我们给出去多少’？为什么不反过来算‘我们腾出手来能创造多少’？”

他的声音低缓而有力，“江城把部分制造环节转移出去，省下的人力、场地、资金，能投入多少到研发设计上？这个数字，才是谈判桌上最重的砝码。”