“可不是嘛，昨天我接待了一组客户，夫妻两人是做建材生意的，家底殷实，为了给孩子买学区房，开车过来，态度特别爽快。”舒然补充道，语气里满是感慨，“我跟他们介绍了咱们手里的号源情况，说有前1000号的顺位，选号费2万，他们连价格都没还，直接拍板说‘行，就这个号，钱什么时候付’，只反复确认‘能不能确保选到中间楼层的140平户型’。我跟他们保证后，他们当场就付了5000元定金，约定开盘前一天付清剩余的1.5万。”

她顿了顿，继续说道：“现在的购房者，已经不是‘要不要买’的问题，是‘能不能抢到’的问题。全民购房的时代真的来了，所有人都怕错过这波房价上涨的行情，都想趁着现在赶紧上车，哪怕多花几万块，也觉得是赚了，毕竟谁都不知道，再过几个月，房价又会涨到什么地步。”

我看着两人兴奋的神情，笑着拿起桌上的计算器，快速算了一笔账：“咱们最初的目标是靠职工房号源赚大头，现在虽然绕了个小弯道，却撞见了更大的蛋糕——这一个多月，光是对外房源的号源交易，咱们就成交了23笔，每套收取1.5万到2万不等的服务费，扣除给王经理、李姐的好处费，纯利润就有35万，加上之前12个职工号源的收益，咱们三人每人已经分到了13万多，距离咱们最初定下的70万和30万的目标，已经完成了一部分，而且按照现在的行情，后续的收益只会更高，这真是人算不如天算！”

“更重要的是，对外房源的市场还在涨，而且涨势没有任何放缓的迹象。”知秋的眼神里闪烁着光芒，语气笃定而坚定，“我昨天跟王经理私下吃饭，特意打听了对外房源的排号情况，他说现在对外排号已经排到了5000号开外，而对外房源总共只有2000套，僧多粥少的局面下，选号费只会越来越高，后续涨到3万也不是没有可能。咱们现在要做的，不是纠结之前的计划被打乱，而是想尽一切办法抢占更多靠前的号源，尤其是前1000号的优质顺位，哪怕多给点好处费，哪怕成本高一点，后续都能翻倍赚回来，这是咱们现在最核心的任务。”

舒然点点头，拿起笔在笔记本上快速记录，笔尖在纸上划过的声音格外清晰：“接下来一周，咱们彻底调整策略，所有精力都放在对外房源上。知秋你主攻内部，跟王经理、李姐深度绑定，哪怕把好处费比例提高到每个号2000—3000元，也要拿到前800号的号源，尤其是500号之前的黄金顺位，越多越好；我这边负责客户筛选和对接，优先对接外地客户和高预算投资客，他们对价格敏感度低，成交更快，而且付款爽快，能减少咱们的资金压力；你那边则在油田信息港和QQ群里重点推送对外房源的优势，突出学区、医疗和商超配套，再结合全国房价上涨的行情，制造紧迫感，吸引更多精准客户，尤其是周边县城的刚需群体和市区的投资客。”

“价格策略也要同步调整，跟着市场行情走。”我补充道，语气同样坚定，“前500号的对外号源，价格直接涨到2.3万-2.8万，这个价位在现在的市场上，依然有竞争力；500-1000号的维持在1.8万-2万，确保咱们的利润空间；1000号以后的根据户型和楼层灵活定价，中间楼层主力户型，可以多涨2000元，顶楼和底楼则适当降低1000元，提高成交率。现在是绝对的卖方市场，客户愿意为优质顺位和优质户型买单，咱们不用怕定价高，重点是保证号源的优先级和真实性，只要能确保客户买到房，多少钱都有人愿意付。”

三人围坐在茶几旁，借着包间昏暗的灯光，再次细化起后续的执行方案。从号源获取的渠道优化到客户对接的优先级排序，从好处费的成本控制到突发情况的应对预案，从客户定金的收取比例到后续尾款的结算方式，每一个细节都反复推敲、反复讨论，生怕出现任何纰漏，错过这场难得的楼市红利。

聊到兴起时，知秋忍不住感慨：“以前在尾盘卖房，拼尽全力一个月也就赚万八千提成，有时候甚至完不成业绩，拿保底工资，从来没想过，仅仅一个项目，几个月的时间就能赚到别人十几年的工资。这大概就是时代的红利吧，赶上了好时候，再加上咱们提前布局、敢想敢干，才能在这场风云变幻的楼市里站稳脚跟，抓住这个机会。”

“是啊，谁能想到，原本以为的‘绝境’，反而成了更大的机遇。”舒然的眼神里满是唏嘘，手里的笔轻轻敲击着桌面，“咱们最初把所有希望都放在职工房上，结果这条路走死了，本以为会损失惨重，没想到转头看向对外房源，却发现了更大的市场。咱们偏离了最初的轨道，却绕出了一条更宽的路，挣的钱比计划里还多，这就是所谓的‘塞翁失马，焉知非福’。现在全民购房的热情已经到了顶峰，菜市场的大妈都在讨论买房，就连我老家的亲戚，都打电话问我能不能帮着抢一套油龙府的房子，说‘哪怕不住，投资也划算’，咱们能做的就是顺着这股浪潮，抓住最后的黄金期，把收益最大化。”

我看着窗外夜色中油城的万家灯火，心里满是感慨。油城的夜晚从来没有这么热闹过，街道上的车流量比平时多了一倍，路边的小吃摊、餐馆里坐满了人，不少都是来油城看房的外地客户，出去吃饭到处都能听到邻桌讨论房价的声音。最初我们精心规划，以为职工房弃号是最大的机遇，没想到市场的变化远超预期，却意外给了我们更丰厚的回报。

这就像人生的旅途，有时候刻意规划的路线未必是最优解，偶尔的弯道，反而能撞见更绚烂的风景；看似走投无路的绝境，或许只是转个弯就能豁然开朗的新起点。我们能做的，就是保持清醒的头脑，灵活调整策略，顺应时代的浪潮，抓住每一个来之不易的机遇。

离开洗浴中心时，已经是深夜十一点多，油城的街道上依旧灯火通明，霓虹闪烁，不少中介门店还亮着灯，玻璃门上贴着“油龙府对外房源号源转让”“优质顺位，确保成交”“学区房，手慢无”的海报，海报上的字迹醒目刺眼，透着浓浓的商业气息。路边甚至有三三两两的购房者在低声交谈，手里拿着户型图和排号单，话题离不开选房和号源，有人兴奋，有人焦虑，有人在讨价还价，空气中弥漫着一种躁动又兴奋的气息，那是财富机遇来临前的独特氛围。

知秋和舒然依旧刻意错开了离开的时间，一个先走，一个在包间里多待了十分钟才出来，分别走向不同的方向，避免被熟人撞见，暴露彼此的关系。我则慢悠悠地走在回家的路上，晚风虽冷，心里却滚烫——开盘的钟声即将敲响，一场更大的楼市盛宴就在眼前，我们已经做好了万全的准备，调整了策略，锁定了资源，只待顺势而为，在这场全民购房的浪潮中，收获属于我们的财富硕果。

此刻的油城，早已不是那个平静的小城，而是被楼市热浪席卷的“淘金场”。每一个排号单背后，都藏着购房者的期待与焦虑；每一笔号源交易的背后，都折射着时代浪潮下的机遇与博弈；每一个深夜还在街头讨论房价的人，都在渴望能抓住这波红利，改变自己的生活。

而我们，只是这场浪潮中的一叶扁舟，凭借着精准的判断、默契的配合和灵活的策略，在风云变幻的楼市中找到了属于自己的航向，即将迎来最汹涌也最壮阔的航程。我们不知道这场楼市盛宴会持续多久，但我们清楚，此刻的每一分努力，每一次布局，都将在开盘的那一刻，绽放出最耀眼的光芒。