宋文玉问道：“怎么说？”

江满仓喝了口水：“因为你们脑子里还是过去的那套路数。

“过去咱们商店里卖的东西，一等品、二等品、三等品还有什么特等品，商品质量全都被分得明明白白的，商店按等级进行调拨采购。

“每个等级都有对应的价格，虽说牌子也多，价格不一样，但同等级的价格相差不大，基本不会有三等品卖的比二等品还高价的情况。

“可现在呢？谁还给你去分这个等级？一分价钱一分货？那套早就过时了。”

宋文玉心中微颤，她倒是没从这个角度想过问题。

曾家明更是愣怔了半晌才说出话来。

“是了，那些家具要是按照等级分，绝对卖不上现在的价来，这不就是以次充好吗？

“可这么做那些小贩是赚到钱了，其他人呢，干嘛挑他们合作？”

江满仓知道他的意思：“你是想说商店卖质量差的东西毁名声，老百姓买回去用不就花冤枉钱了？

“好，我就只跟你说后面一点，前面的你自己悟。

“就拿你们卖的沙发来说好了，你以为你们的沙发比别人贵一些，但能多用几年，客人们就都会买吗？”

曾家明不解：“难道不是吗？用得长久算下来才划算啊？”

江满仓摇摇头：“你错了，也许有人会这样想。但我保证，更多人只是想用更少的钱把沙发买回来体验体验，别人有我也想有，再就是想在招待客人的时候充门面。”

见曾家明还是没法理解，听懂了的宋文玉就给他举了个例子。

“我小时候听我爸说过一个故事，说是早些年间，有些家业落败的人家为了面子好看，桌上是永远放着一叠糕点的。

“但这糕点不是用来吃的，而是用来看的，久而久之，这糕点想吃也早就坏了不能吃了。

“要是用咱们的想法，为了面子浪费食物简直太可惜了，不如吃进肚子里实在，可有些人就是愿意打肿脸充胖子。

“说白了，家具这东西，有人是冲着实用来买，而有人是为了排场买。

“就跟海城前年结婚的时候开始流行大衣柜，是木箱子不好用不结实吗？有的人衣服都装不满衣柜，可不还是要买？”

江满仓一脸欣慰：“就是这么回事。

“有些是老百姓真的分不出来东西的好坏，谁好端端地把沙发拆开看用得什么材料呢？

“而还有一些，是大家都在揣着明白装糊涂，一个愿打一个愿挨。”

曾家明听懂了，可眉头却更皱了：“那我们海城怎么就不这样呢？”

江满仓笑了：“早晚都这样，你们想做生意，想在温市、省里做生意，早晚都得适应。

“我要没猜错，温市是你们的第一站吧？不是我打击你们，现在温市的这套东西，随便换个地方都有效。

“最主要的是，整条销售链路里，这套不光对

宋文玉明白，他们的沙发想要卖出海城，就不可能像在城东一样开个家具销售部就能简单搞定的。

他们需要依靠正规的销售路径，但问题是，他们再怎么压缩成本，都不会比从材料和工艺上下手效果更好。

也正因此，他们的利润已经比别人少了许多，又如何开出让人满意的手续费呢？