巴图尔说：“您要是同意，我现在就擬合同。”

又是一阵沉默。

“行！”

王经理咬牙，“但运费得你承担。”

“各承担一半。”

巴图尔寸步不让，“您降了价，我承担部分运费，公平。”

掛了电话，他在笔记本上工整记录：

9月13日14:30

保温箱採购合同敲定

供应商：鑫华包装

单价：48元47元（最终成交价）

数量：300个

总价：14100元（原预算14400，节省300）

付款方式：30%订金+60%货到验收+10%一月后付清

运费：双方各承担50%

备註：已要求寄送样品，收到后测试保温性能再付订金

写完，他拍照发到了三个人的微信上：丁学敏、老杨，还有职工代表老马。

保温箱谈妥，接下来是冰袋。

老杨列的清单上有四种规格：s號（200g）用於短途，號（400g）用於中途，l號（600g）用於长途，xl號（800g）用於极端高温地区。

巴图尔没有急著联繫供应商，而是先打开去年的销售记录。

“甘肃、陕西……运输时长24-36小时，用號。”

“广东、福建……夏季气温高，得用l號甚至xl號。”

“北京、天津……春秋季號，夏季l號。”

他按目的地、季节、运输时长，把去年的订单重新分类，统计出每种规格冰袋的大致需求量。

做完这些，已经下午四点。

“阿不江，该吃饭了！”老马在门口喊。

“你们先吃，我再算算。”巴图尔头也不抬。

笔记本上密密麻麻写满了数字。

最后他得出结论：老杨给的配比基本合理，但xl號可以少买些，新疆到南方极端高温地区的订单，只占总量15%。

他按照调整后的比例重新计算数量，又省下一千二。

防震缓衝材料这部分，巴图尔动了点脑筋。

老杨推荐的是食品级珍珠棉，环保但价格高。

巴图尔在批发市场网站上逛了一下午，发现一种食品级瓦楞纸隔断。

价格只有珍珠棉的三分之二，而且能定製尺寸，做成螃蟹单人间，防止运输途中互相挤压。

他拍了照片发给老杨：“杨老师，这种纸隔断能用吗我看也是食品级的。”

老杨很快回覆：“可以，但要注意防潮性能。

你买样品测试一下，泡水后会不会变软。”

巴图尔当即联繫厂家，要求寄样品。

同时他想到另一个点子：隔断板上能不能印字

“可以定製印刷，但起订量要一千套以上。”厂家客服说。

巴图尔想了想：“印两行字，第一行天山雪水蟹，第二行开箱请验货。多少钱”

“加印刷每套多加两毛。”

巴图尔快速心算：一千套，多两百元。但这相当於每个包装都有了品牌標识和提醒，值。

他在笔记本上记下这个想法，备註：“需测试防潮性后再决定。”

小型称重仪，巴图尔没討价还价——老杨说得对，这种精密仪器，精度就是生命。

他选了口碑最好的品牌，两台，三千二。

但分级筛选台，他做了改动。

老杨推荐的是全不锈钢定製台，八千。

巴图尔找了本地一个做厨具的厂家，把设计图发过去：“能不能用不锈钢台面，但框架用加厚镀锌管这样能省多少”

厂家报价：四千六，节省三千四。

巴图尔把两个方案都发给了老杨：“杨老师，镀锌管框架的承重和耐久性够吗我们每天最多分拣五百只蟹。”

老杨回覆：“如果只是这个量，镀锌管够用。但要注意焊接处要做防锈处理。”

“明白！”