林溪翻开牛皮纸文件夹，把里面的文件分成两摞，推到唐镇山面前。

左边一摞，封面印著“骑跡出行”。右边一摞，封面印著“蜀星智造”。

“合作框架很简单。”林溪伸出两根手指，“成立两家公司。”

唐镇山的眉毛拧了一下。

“第一家，骑跡出行。纯运营公司，负责共享单车的投放、调度、用户端app和城市拓展。迴响科技出技术、出系统、出算法，唐家出运营团队和地方资源。”

唐镇山点了点头。这个他听得懂。

“第二家，蜀星智造。纯生產公司。以蜀都自行车现有的生產线为基础，专门製造共享单车整车。”

林溪合上文件夹，看著他。

唐镇山没说话。

他拿起左边那份翻了两页，又拿起右边那份翻了两页。

然后把两份文件並排放在桌上，盯著两个公司名称，嘴唇紧抿。

他心里忍不住又犯起了嘀咕。

诺娃子在电话里神神叨叨的，死活不肯说那个所谓的大老板到底是何方神圣，只说让他自己亲自来看，还说什么“怕名字说出来嚇死你，你肯定觉得我在吹牛”。

他当时嗤了一声，心想老子干了三十年实业，什么大风大浪没见过，还能被个名字嚇死

但此时此刻，坐在这个透著庞大工业与科技气息的帝国里，看著眼前这位气场从容的年轻女ceo，他不得不承认，自己確实被唬住了，女儿可能真没吹牛。

“林总。”

他抬起头，声音不高但扎实，

“一个项目，拆成两个公司，这是啥子道理”

林溪没有立刻回答。她站起身，走到会议室的白板前，拿起马克笔，画了一个圆。

“唐总，您做了三十年自行车，我问您一个问题。”

她在圆圈里写了三个字：共享单车。

“这个市场现在有多大”

唐镇山想了想：

“几乎没有。诺娃子跑了一圈，连个像样的竞爭对手都没有。”

“对。”

林溪在圆圈旁边画了一个箭头，指向外面的空白，

“所以第一家公司，骑跡出行，它最重要的任务不是赚钱。”

唐镇山皱眉。

“是让所有人都知道这块蛋糕的存在。”

林溪转过身，马克笔在手指间转了一圈。

“我们要把声势做起来，把模式跑通，把数据亮出来。让所有vc看到，让所有想创业的人看到，让bat看到。让所有人都觉得这是一门好生意，然后一窝蜂地衝进来。”

“別人衝进来，那不是抢我的市场”

唐镇山的川字纹刻得更深了。

“唐总，这就是第二家公司存在的意义。”

林溪在白板上画了第二个圆，写上“蜀星智造”三个字，然后用粗线条把它和第一个圆连起来。

“当一百家公司都想做共享单车的时候，他们需要什么”

唐镇山的手指停住了。

“车。”

“对。他们需要大量的、便宜的、结实的、能装智能锁的共享单车。”

林溪放下马克笔，声音不急不缓，

“蜀星智造，就是那个卖车的。”

会议室安静了三秒。

唐镇山靠在椅背上，手掌慢慢攥紧了扶手。

他忽然明白了。

第一家公司是鱼饵。

把池子搅浑，把所有的鱼都引过来。

第二家公司才是渔网。

不管谁来捞鱼，都得先买他的网。

“淘金的不一定赚钱。”

唐镇山喃喃道，嗓子有点干，

“但卖铲子的稳赚不赔。”

林溪微微一笑，不置可否。

她重新坐下来，翻开蜀星智造的合作条款，用指甲点了点第七条。

“车辆出厂时，必须预装我方提供的智能锁模组，內含定位晶片和通讯模块，硬体成本由蜀星智造承担，列入bo表。”

唐镇山看了一眼，点头。

“第九条，所有搭载本模组的车辆，终端app必须强制接入高德地图sdk，不得使用第三方地图服务。”

唐镇山的眉头跳了一下。

“第十一条，车辆运营產生的骑行数据，包括但不限於gps轨跡、骑行时长、热力分布，实时上传至我方指定的云端伺服器，数据所有权归我方，蜀星智造及其客户享有有限使用权。”

唐镇山的手从扶手上鬆开，搓了搓膝盖。

那个沙沙声又响起来了。

他看著条款上密密麻麻的小字，脑子里有一根弦绷得很紧。

高德地图。数据上传。

云端伺服器。指定晶片。

每一条单独拿出来都合情合理。

但串在一起……

他抬头看著对面这个三十岁不到的女人。