顾屿没忍住笑出了声。

“回音的推荐算法是底层代码跑的，铁面无私，不认亲戚。內容拉胯，就算我这个幕后大老板亲自发视频，一样没流量。”

“再说了，现在的回音正处於拓荒期，极度缺乏蜀锦、蜀绣这种能拔高平台逼格、留住高净值用户的非遗內容。”

“与其说是你蹭平台的流量，不如说是平台在白嫖你的优质內容帮我们做生態。”

“咱们这叫商业互惠，平起平坐。这波，双贏。”

苏念定定地看著他。

虽然觉得这傢伙肯定在偷换概念，但这套“各取所需”的商业说辞確实把她说服了。

“你的意思是，先用短视频把品牌做起来”

她终於鬆了口。

“不是品牌，是ip。”

顾屿纠正她，

“品牌是花钱砸出来的，ip是靠內容长出来的。你现在没钱砸gg，但你有顶级內容。蜀锦、蜀绣、云锦、緙丝，九成九的人这辈子都没亲眼见过一匹真正的织金缎子是怎么织出来的。你把这个过程拍下来，就是天然的流量。”

苏念陷入沉思。

“拍什么拍我去工坊调研拍师傅们的手艺”

“都拍。”

顾屿思路清晰，

“第一类，拍工艺。你今天在刘师傅那儿看到的针法，明天去纺专找那位老教授看到的蜀锦织造，全部拍下来剪成短视频。不需要多精致，真实感反而是最大的卖点。”

“第二类，拍你自己。”

苏念的脚步猛地顿住。

“你以后设计出来的衣服，总得有人穿给观眾看吧”

“我不想露脸。”

苏念几乎是条件反射地拒绝。

顾屿一点也不意外。

苏念发自拍永远只露半张脸，这个清冷的姑娘，对暴露在公眾视野里有种本能的牴触。

“就算你想露脸，我还不想呢。”

顾屿微微倾身，看著她的眼睛，语气里透著股名正言顺的霸道，

“你的美只属於我一个人，凭什么给网上那些陌生人看”

苏念的眼眸微微睁大，白皙的面颊上迅速飞起一抹浅红。

她没好气地瞪了顾屿一眼，唇角却极轻微地抿了一下，没有反驳这句宣誓主权的话。

顾屿轻笑一声，退回半步，伸出手在空气中比划了一下：

“你拍的是衣服，又不是脸。你就想像一个画面。镜头里只有脖子以下，一双手拨开衣柜，取出一件改良宋制的棉麻上衣。镜头跟著手的动作，展示领口的暗纹、袖口的滚边、腰封的盘扣。”

“然后切到全身镜，模特穿著这件衣服走出门，镜头从腰部往下拍，裙摆在风里轻轻晃。”

“从头到尾，不露脸。”

苏念怔住了。

“你甚至不需要花钱请模特。”

顾屿的目光从上到下扫过她，带著毫不掩饰的欣赏，

“你自己就是最好的天然衣架子。一米七的身高，比例绝佳，气质清冷。”

“观眾看不到脸，反而会疯狂脑补。好奇心，就是最凶猛的流量。”

苏念没说话，但顾屿敏锐地注意到，她抱著纸袋的手臂悄悄收紧了些。

“不过，前期拍摄千万別用手机。”

顾屿话锋一转，切入专业模式，

“现在的手机镜头解析力太差，根本拍不出蜀锦那种织金暗纹的高级感。还记得跨年时送我的那台佳能5d2单反吗”

苏念愣了下，点点头。

“我把它当成拾光投资的『实物赞助』借给你。”

顾屿笑了笑。

“配个好点的定焦和微距镜头，绝对能把工艺的质感拍出电影级大片的效果。”

“拍完导进电脑，剪辑上传。这就是你的零成本冷启动。”

“等帐號做到一定粉丝量，你再开始卖第一批產品。到那时候，你的七万块钱拿来打版和找代工，刚刚好。”

他顿了顿，语气篤定。

“不需要任何人的钱，你自己就能做成。”

苏念低著头，跟在旁边走了一大段路都没吭声。

河堤上的路灯次第亮起，暖黄的光打在她的侧脸上，睫毛在镜片后投下细密的阴影。

“你怎么什么都懂。”

她的声音很轻，语气里有讚赏，也藏著一丝说不清道不明的傲娇与不服气。

顾屿耸了耸肩。

“我只是看过太多创业者从零起步。有人一上来融了几百万疯狂烧钱，最后死得悄无声息。有人就靠最开始的一条爆款视频，硬生生杀出一条血路。”

两人走到浣花溪公园的东门口。

夜风渐凉，苏念打了个小小的喷嚏。

顾屿默默脱下外套搭在她肩上，动作自然得像做过一万次。

苏念没推开，也没道谢。只是把外套的领口往上拢了拢，汲取著残留的温热。

“有件事你得儘快做。”

顾屿靠在公园门口的石柱上，看著她。

“什么”

“起个名字。”

苏念愣了一下：

“不是还没註册吗连第一件衣服都没做出来。”

“名字是第一步。”

顾屿语气认真，

“你在回音上发视频，总得有个帐號名。”

苏念沉默了。

她的目光越过顾屿，落在了浣花溪公园门楣上那块斑驳的石匾上。

她想了很久。

秋风捲起银杏叶，轻飘飘地落在她脚边。

忽然，她抬起头。

那双清冷的眼眸里，燃起了惊人的光彩。

“念念。”

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