会议室里安静下来。

“这样的事情，每个月会发生多少次”赵宏明问，“据我们了解，平均每个月3-5次，每次停线时间1-4小时不等。一年下来，光是因物料短缺导致的生產损失，就超过3000万。”

数字触目惊心。

西风小马的几位高管，脸色都凝重起来。

“我们的s系统，要解决的就是这个问题。”赵宏明切换ppt，展示了解决方案的核心逻辑：

“通过数据+规则双驱动的物料齐套率预测，我们可以提前24-48小时预警物料短缺风险；

通过与pl系统的深度集成，设计变更可以实时同步到生產端，避免因图纸版本错误导致的批量返工；

通过实时数据採集和智能调度，我们可以把生產计划的执行率从现在的75%提升到90%以上。”

他顿了顿，放出了价值量化表。

“综合测算，上线我们的s系统后，贵工厂的生產周期可以缩短15%，库存周转率提升20%，质量损失降低30%，年度直接经济效益超过8000万。

投资回收期，不超过18个月。”

会议室里响起了低低的议论声。

“赵总，这些数字，有依据吗”生產总监问。

“有。”赵宏明调出了详细的计算模型和参照案例，“我们在寧德时代、中航工业的类似项目中，都实现了相近的价值。如果各位领导有兴趣，我可以安排实地考察。”

“和pl的集成，你们准备怎么做”信息总监问。

“我们和pl產品线成立了联合项目组。”赵宏明说，“薛超凡薛总亲自担任副组长，確保两个系统的无缝对接。具体的集成方案，我们已经做了详细设计，会后可以单独匯报。”

评审会持续了三个小时。

赵宏明回答了所有问题，回应了所有质疑。

结束时，西风小马的副总经理站起来，走到赵宏明面前，伸出手。

“赵总，你们准备得很充分。”他说，“这个项目，我们原则上同意推进。具体合同细节，下周我们商务部门会和你们对接。”

“谢谢王总。”赵宏明握住他的手。

走出工厂时，夕阳西下。

金色的阳光洒在厂区的道路上，给冰冷的厂房镀上了一层暖色。

赵宏明坐进车里，没有立刻发动，而是靠在椅背上，闭上了眼睛。

四个月的奔波，四个月的煎熬，在这一刻，终於看到了曙光。

他知道，合同还没签，项目还没交付，真正的挑战还在后面。

但至少，第一步，他迈出去了。

手机震动了一下。

是陈默发来的微信：【听说西风小马原则上同意了】

赵宏明回覆：【刚结束评审，还没最终签。】

陈默：【剩下的我去跟他们张总沟通。】

赵宏明知道这下是真的稳了，就凭默总在对方公司张老板心中那神圣不可侵犯的地位，哪怕他这系统是坨翔估计对方也能给安排上。

他手指在手机上敲击得飞快：【谢谢陈总支持。】

陈默：【不用谢我，是你自己爭气。】

【周末左老板又约了场球，估计是想找回面子。还专程让我带上你，说要跟你好好聊聊智能製造。】

赵宏明看著这条消息，嘴角浮起一丝笑意。

【谢谢陈总！】

车窗外，鹏城的灯火次第亮起。

这座城市的夜晚，总是来得很快。