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“来的人少一点没关系，前提是他真能坐下来谈。”

“会展片区以后，不再靠请人撑场。”

这话其实不复杂。

可放在会展馆和平台这套系统里，就很重了。因为它等于否了前面很多人最熟的那套逻辑。

以前他们最怕什么？

最怕馆空。

所以哪怕来的是空壳、是蹭展位的、是拿着一张名片就想混关系的，也先放进来。人一多，馆看着热，照片拍着好看，后面就有了讲法。

现在不行了。

楚天河要的是另一种“满”。

不是馆满。

是对接桌满。

是图纸铺开以后桌边有人。

是样件摆出来以后有人想第二次再来看。

这东西，才是会展片区最该留住的。

会定完以后，第二场展的准备就跟前面第一场完全不一样了。

名单小了。

可细了。

采购需求提前问一遍。

技术方向提前对一遍。

连展位安排也不再按谁关系近、谁名头大来，而是按需求走。谁手里带着图纸来，谁先靠里。谁后边有对接可能，谁位置就给好一点。至于那种“想来看看”“想多认识几个人”的，基本没放进来。

馆里头几个原来做活动的员工，一开始还不太适应。

因为以前他们最擅长的，是迎来送往，是接待，是让人来了以后觉得宾至如归。现在常总监盯得很严，口子卡得很实，很多人打电话问“能不能加个名额”，都被挡了回去。

有个做运营的小姑娘还小声问过一句。

“常总，真不多放点人啊？这要是馆里又没多少人，外头会不会觉得我们这展不行？”

常总监看了她一眼，难得没说模棱两可的话。

“前面就是太怕空，才弄得什么人都往里装。”

“现在别怕人少。”

“怕的是里头满满当当，结果没一个办正事的。”

这话一出口，连他自己都愣了一下。

因为放在前几个月，他自己都不一定会这么讲。可现在看着第一场展留下来的那股劲，他是真知道这路该怎么走了。

第二场展开始那天，馆里头果然没有前面传统展会那种热闹。

人不多。

很多展位前站着的，也不是看客，是拿着文件夹、图纸和样件来回走的人。

会展片区这边前面最爱弄的大气背景板没有。

拱门没有。

领导合影区也没有。

可馆里头那几排桌子边上，基本都坐着人。

有的人上来就看红虎厂那边新补进来的件。

有的人先找东江精工聊夹具和工装能力。

还有人是奔着联盟来的，想看江城这边现在到底能不能接一整串配套。

顾言在馆里头转了一圈，心里挺顺。

因为这场展虽然一点都不吵，可你能明显感觉到，它不是空的。前面馆里一有动静，不是拿手机拍，就是拿名片塞。现在不一样，很多人一进来先找对接桌，找完人坐下就开始铺图纸。

这种味儿，和前面那些撑出来的热闹完全不是一回事。

会展馆原来最怕什么？

最怕一场活动过后，大家连展了什么都记不住。现在反过来了，哪怕你不看背景板，单看这些桌边坐的人，也知道今天这是来谈事的。

常总监走到顾言旁边，小声说道：“还真像你说的，人少点没事。”

顾言笑了一下。

“你现在知道了？”

“知道了。”常总监点头，“以前老想着人越多越好。现在看，人一多，真想谈事的人反而容易被淹了。”

他说这话的时候，也不觉得别扭了。

因为这两场展办下来，会展片区这地方总算有了点属于它自己的声音。不是主持人那种声音，也不是招商口念材料的声音，而是技术人员压低了声对工艺、参数、交期和成本的那种声音。

这种声音，前面馆里太少了。

顾言站在二楼看了一圈，低声说道：“人少点没事，别再请一堆没用的人来撑场。”