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四月二十三号，周三深夜。

紫荆公寓412室。

顾屿躺在床上，没开灯，手机屏幕的光映在脸上。

他在看陈小平两小时前发过来的消息。

一份初步的云居科技组织架构草案，附带绵阳厂房选址的三个备选方案。执行力确实强。

但顾屿脑子里转的不是厂房。

他在想一个更根本的问题：

云居科技面向消费者的第一款产品，到底应该是什么？

门锁是好东西。

物理入口，刚需，高客单价。但它有一个绕不过去的麻烦。

门锁装在门上，一装就是三五年。

用户买完就走了，跟你没有任何持续交互。

你想让它联动家里的灯、空调、窗帘？

前提是家里得有一个中枢设备，能把所有信号收发、协议翻译、指令分发全干了。

门锁自己干不了这事。

顾屿翻了个身，把枕头垫高了一些。

智能家居的底层架构，说白了就三层。

最上面是云端，APP控制、数据存储、远程访问，这些回响科技的服务器能搞定。

最一个往上加。

中间那一层才是核心。

本地网关。

负责把家里所有设备串起来，让它们在同一个屋檐下互相听得懂对方说的话。

断网了也能正常运转，不至于Wi-Fi一掉，全屋瘫痪。

前世那些智能家居公司，要么做个独立的网关盒子，要么把网关功能塞进音箱里。

网关盒子的问题是，用户不理解这玩意儿是干嘛的。

你跟一个大爷说“这是ZigBee网关”，他以为你在骂人。

智能音箱的问题更大。

2014年语音识别的准确率惨不忍睹，识别方言更是不可能完成的任务。

离某马逊发布EChO还有半年，离国内智能音箱混战更是还有三年。

那什么东西是每个家庭都有、天然就摆在客厅或者书房里、用户已经习惯了它的存在、而且本身就具备网络中枢功能的？

顾屿盯着天花板。

路由器。

每个家庭都有路由器。

它就是家庭网络的中心节点，所有设备连Wi-Fi，都得经过它。

如果在路由器里加一颗星闪芯片，它就同时具备了Wi-Fi和星闪的双模通信能力。

Wi-Fi管上网、管云端。星闪管设备之间的本地直连和联动。

路由器从一个纯粹的上网工具，变成了整个智能家居系统的大脑。

用户不需要额外买任何网关盒子，不需要理解任何技术名词。

他只需要换一台路由器，家里的智能设备就自动被串起来了。

顾屿坐起来，摸黑拿过床头柜上的笔记本，就着手机屏幕的光开始写。

路由器。双模芯片。

星闪加Wi-Fi。

外观要干净，不能长得跟外星蜘蛛一样竖满天线。

定价要狠。

BOM成本压到极致，终端售价控制在一百九十九以内。

前期甚至可以亏本卖，靠后续的生态增值服务回血。

最关键的一点：路由器出厂自带“云居”APP的配网入口，用户插上电源、手机扫码、三步完成设置，全程不超过两分钟。

路由器先铺量，把协议和生态的底座搭起来。

门锁、灯泡、插座这些终端设备跟在后面进场，一个一个往上挂。

用户买第一台云居路由器的时候，可能只是觉得它信号好、便宜、好看。

等他买了第二个、第三个云居的设备，发现它们之间能自动联动了，就回不去了。

顾屿在笔记本上写下四个字：先打粮草。

路由器就是粮草。它不赚钱，但它占坑。

占住了每个家庭的网络中枢位置，后面所有的智能设备都得从它这儿过。

他正要给陈小平发消息，宿舍里忽然炸了。

“啊！！！”