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冯珩笑了笑，不紧不慢地说，“大公子，我心里已经有谱了。”

“哦？那你快说说！”

冯珩都把话说得很明白了，这事儿说到底，就看那些权贵愿不愿意买老百姓做的东西，愿不愿意让老百姓自己折腾点买卖。

公子苏心里也清楚，这事儿没那么简单。

想让那些权贵点头，除非让他们觉着，自己能从中捞着便宜，而且是白捡的那种便宜。

可问题是，现在权贵自己家里开的作坊、养的工匠多的是，他们凭什么再掏钱去买老百姓的东西？那笔钱可不小。

“其实也好办。”冯珩笑了笑，说，“我是这么琢磨的，要是直接开口让权贵们掏钱买，他们肯定不干，不光不干，还得往死里压价，老百姓到头来还是捞不着什么好处。

毕竟权贵是什么人？那是士族里头最顶层的，他们能愿意把好处让给老百姓？”

“长安侯这话在理。”公子苏听了，点了点头。

权贵不会把好处让给老百姓，这事儿公子苏心里明镜似的。他一直想解决的就是这个。

想让老百姓日子过得安稳，就得让权贵对老百姓好点，这样各个阶层才能消停。

可问题是……

权贵们对利益的算计，比老百姓精明太多了，他们简直就是利益堆出来的玩意儿。让他们把好处吐出来？做梦。

对他们来说，刮老百姓的油水，那是老天爷赏的特权，祖祖辈辈都这么过来的。老百姓就该伺候他们，最好还是白伺候！

“那……那咋整？”

“首先，不能直接跟权贵说，老百姓能把东西便宜卖给他们。”冯珩说，“要是这么说了，他们只会更贪，恨不得白拿。”

“所以呢？”

“所以第一步，得让权贵们知道，有人愿意出不错的价钱买老百姓的东西。第二步，得让他们明白，要是他们不买，老百姓自己也能摆出来卖。

到那时候，权贵们可就不是多个帮手了，而是多了好些抢买卖的对手！”

“嘶？这……”公子苏一听，忙问，“长安侯，你之前不是说，老百姓做买卖，不能跟权贵对着干吗？”

“呵呵……要的就是这个劲儿。”冯珩笑着说，“大公子，这事儿说白了，就跟买东西讲价一个理儿。

比方说，你想花一百钱买个东西，你要是张嘴就说‘我给你一百’，那你肯定买不着。

人家一听，立马就得往高了要，一百二、一百五，最后能一百二卖给你就算不错了，不管你出多少，人家总觉得还能再坑你一把。换句话说，他得觉得自己占了便宜才行。

反过来，你要是想一百钱买，那你就先往低了喊，喊个六十、八十的。最后你掏一百钱买下来，他还偷着乐呢，觉得自己赚大发了。我这话，大公子明白不？”

“这……做买卖的，还真是鬼精鬼精的……”公子苏听完，忍不住叹气。

“呵呵，说是鬼精，其实也就是个法子。”冯珩笑了笑，随口说，“要是这世上啥法子都没有，那不就成一潭死水了？”

当年孔孟那些人到处游说诸侯，用的也是套路。就像孟子去见梁惠王，不也先讲了个五十步笑百步的故事吗？这就是套路……”

“说的也是啊……”

听冯珩这么一说，公子苏点了点头。

没错，这确实是套路，孔孟那样的大人物都这么干，何况别人呢？

想达成目的，肯定得多动动脑子。