“这个力度好像小了点儿，我去找别的工厂谈，说不定还能谈到更大的优惠。”

“江城确实还有一家规模小一点的弹簧厂，不过他们的质量可比我们厂差多了。

你如果不是冲着我们厂的质量来的，又怎么会跟我在这里斤斤计较，花更高的价格买产品呢？”

“我就知道程厂长您是明白人，我也喜欢跟明白人打交道，说起话来都痛快。您也该知道两家做生意嘛，一是要实现双赢，二还要图个长远。

我们富华家具厂肯定是会越做越大，将来我们两家能长期合作。无论是公家还是您本人，在利益上都能细水长流。这是好事儿啊。”

两人边喝边谈，你来我往，最终程副厂长同意按比原报价优惠八个点的出厂价供货。等以后富华家具厂采购量更大了，再将优惠幅度增加到10%。

当然，作为回报，给程副厂长的回扣也要增加一个点。

此时，林建工也拉着自己的板车来到红山海绵厂后门处。林建功把板车放在门外，自己径直走了进去。

远远看见旁边的小房子里有一个中年人，林建功便高声的喊道，“王总务！王总务你好，今天红光焕发，看来您是有喜事啊。”

那位叫王总务的人看见林建功过来，只是爱理不理的挥了挥手。

林建功也不在意对方的态度。对方虽说并非什么总务科长，只是在后勤打杂的，但这个岗位对收破烂的人很关键。

他笑眯眯的走过去，左右看了看，见四下没人，从口袋里掏出两包好烟，迅速的塞在王总务的口袋里，说，“一点小意思，王总务别嫌弃。”

王总务的脸上顿时有了春天般笑意，说，“咱们厂今天的废弃海绵边角料就给你了。还是你老林为人实在啊，知道讲点感情。”

林建功赶紧答应着，来到一排小平房面前。

一边将里边儿的边角余料往门外板车上搬一边还乐呵呵的说，“看来我这一次还搬不完，要不晚上我请王总务出去喝几杯。”

王总务衿持了一下，林建功继续热情相邀。

王总务才说，“再好的饭吃到肚子里，拉泡屎就没了。终归不如拿到手里的实惠啊。”

林建功这才恍然大悟，赶紧轻声对王总务道：“要不，咱们进屋里，我向您汇报点个人想法，请您指正一下？”

从这以后，红山海绵厂的废料就只交由林建功一人处理了。

厂子正式办起来以后，夏天广当上了厂长，每天为各种事情忙得不易乐乎。

陈冬给林建功发工资，对他弄回来的原材料正常给付经费和奖金。让林建功经常跟在夏天广身边从旁协助学习，并负责废旧原材料的进货统筹工作。

夏天长找人把第一批次的样品沙发拍成精美的照片，洗印了一大摞，照片反面写上厂址和自己的传呼机号码，到江城各大商场推销。

陈冬则提前就带着二丫回到阳城大学，先去见到了栾大树。