绿豆的一毛钱，雪糕两毛钱呢。节俭的三姐连忙也拿手里的绿豆冰棒去跟满妹换，那个好吃的小不点立即跑进房里，还将门从里面给锁掉了。

“算了算了，下次注意一点。”

可怜天下父母心，这么一打岔，曾老板看着手里的雪糕直发愣，他在老家的两个孩子也是只吃雪糕、冰激凌的。

李家明一看他的表情，就知道怎么回事，安慰道：“没事，你们那经济发达，小孩吃的都是正规厂家生产的。”

“也是，我们那的雪糕两块钱一根。”

九二年两块钱的雪糕，恐怕只有那些和路雪之类进口品牌，才能卖得起这价吧李家明心里更有数了，这位曾老板是土财主，这几年不知在崇乡赚了多少钱。

“曾叔叔，我们都是生意人，我帮你出个主意，赚了钱能分点好处吗”

如果没昨夜那档子事，曾老板只会把李家明当早熟的伢子看，但有了昨夜惨痛的教训，他不得不小心翼翼道：“家明，生意可不是那么好做的。”

“我知道，要是没把握，我也不会开口。你放心，我出主意你自己决定。不想做这生意，就当我没说过；不过，做成了这生意，你好歹也得打发我点。”

有选择的自由，这就没什么问题，精明的曾老板松了口气，客套道：“说来听听。”

“校服”

曾老板一头雾水，茫然道：“家明，什么意思啊叔叔脑子没你聪明，有话就直说。”

妈的，这种人也能做生意还能发那么大的财，小孩吃雪糕都能吃两块钱的

“你不看电视的吗”

“看啊，我天天看天龙八部。”

李家明无语了，只好耐心道：“我看电视里，好多学生都穿好校服，就是那种运动服一样的衣服。我们这里还没人做这生意，你不是说你岳父家做服装厂的吗”

为了怕这金主听不明白，李家明又用普通话说了一遍。

“校服好服”

啪的一巴掌，曾老板狠狠地在自己额头上甩了一巴掌，欣喜若狂道：“家明，家明，叔叔谢谢你了”

确实要谢谢，很多事情就是一层窗户纸，别人不捅破大部分人就习以为常。

隔行如隔山，曾老板自己孩子就穿校服，只是他常年在崇乡做山货生意，注意力不会往那方向上想，加上浙省话与崇乡话都与普通话同字不同音，他不知道那衣服叫校服，也没往那方面想。今年最小的孩子考上了技校，妻子可以过来团圆了，浙省人勤快，他就想开个服装店多赚点钱。当然，要是他老婆过来了，或许不用李家明提醒，她也能想得到，毕竟她是做这一行的。

浙省人团结，曾老板自己找了条财路，就会带着兄弟一起干。他在榧子产量集中的崇乡开店收购，在其他乡镇也设了点请人收，他的两个兄弟还在周边其他县收。对照以前的印象，曾老板知道这些县都没孩子穿校服，要是抢在别人跟风前，把校服生意拿下来，恐怕又是一桩贩卖香榧式的暴利生意。他是生意人，知道打通了学校的关节，以后这生意就会年年有做，即使换了校长也能做下去，直至有强力人物出现抢掉这买卖。

这是大买卖

只要你高兴就好，李家明将吃剩的小木棍扔进垃圾蒌里，笑吟吟道：“曾叔，别光顾着高兴啊，说说我们的事吧”

第139章做人要讲究中

做生意就怕对方掌握了所有信息，而自己这一方两眼一抹黑。

校服生意是李家明启的头，可略懂服装行业的是曾老板，真要谈起条件来，主动权在谁手上还真不一定。若不是合同已经签了，榧子的软肋又被李家明捏在手里，曾老板还真不会鸟他。帮着出主意得份谢礼是正常的，可哪有光凭一个主意，不出一分钱、不出一分力就要分一杯羹的道理

“家明，账不是你这么算的，同古这么穷，一套校服能卖多少钱这中间又有多少环节要打通还有，每个学生只会买一套的，也就是说他们三年、或是五年才买一套，你觉得销量能有多大”

“还有个跟风的问题，这生意没技术难度，只要有路子太容易跟风了”

”我是外乡人，要是人家打通了路子，我还能做这生意“

这些说辞都是道理，可李家明哪会吃这一套香榧子的秘密就是筹码，只要不突破这个底线，这一切就有得谈。这也就是自己年纪小了点，凡事做不了主，又找不到合适的合伙人，否则还轮到你来捡这桃子

旁边的二婶看得目瞪口呆，自己侄子也太厉害了，光看看电视就能找到这么大一条财路正讨价还价的曾老板也服气，电视大家都看，但能看出生意门道来的，李家明是他遇到过最有生意眼光的人

谈生意，靠的是筹码，谈的是耐心。曾老板有耐心，李家明也不错，两人纠缠到快上课，也没谈出个所以然来。李家明依然坚持要人家出八千块钱一个月租自己两个店面，而曾老板只同意五千。

“家明，要上课了”

“哦”

“家明，去上课”

正在斤斤计较的李家明，见二婶脸上开始不高兴了，再看看曾老板这不肯再让的样子，索性见好就收。这是无本生意，货源、渠道都在人家手里，关节也是人家跑，自己光出个主意，想占多大的便宜是不可能的。

“行行，我们各退一步，一个店三千一个月。要不，我不跟你谈了，我去找陈金淦。”

“两千五，家明，我真的只能租两千五的店。”

“够了够了，曾老板，就这么说定了。家明，赶紧去上课”

李家明无奈地看着二婶，见她开始冲自己瞪眼睛，只好举手作投降状，跟在等不及了的三姐、毛砣后面去上课。刚到门边，李家明想起了柳校长的难题，他从来不把人心往好处想，连忙回转身来，凑到二婶耳朵边小声道：“二婶，留六千块钱莫存，上次的事多亏了学校里几个领导。”

上次的事要是没几位领导帮忙，指不定王振国会如何，他可是工程还没做完就要收回股份的不讲究人。柳校长他们帮了忙就要谢人家，这是正理，管家的二婶连连点头道：“嗯”

三姐弟急急忙忙出门，到了学校前面的敬老院，见四下没人，比二婶心眼更多、更活泛的三姐不满地小声道：“我姆妈也是的，送上门的钱都不会赚。我敢打赌，只要再说下去，四千块钱不太可能，两千八块绝对没问题。一个就是一年三千六，三年就是一万零八百，蠢牯”

这纯属马后炮李家明也很无语，但能猜出大概是为什么，二婶不让自己继续磨下去，除了看出对方不乐意之外，或许潜意识里不想得罪曾老板。曾宁生不过是个外地人，却能在崇乡这样极排