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苏敏之从座位上缓缓站起身来。

她没有急着说话，将目光从会议桌的一端扫向另一端，逐一掠过在座每一个人的面庞。

“我有一个问题，想跟在座各位探讨一下。”

“大家预估一下，未来五到十年，饮料和瓶装水，在整个市场的占比，会是怎样的？”

这个问题一抛出来，会议室里短暂地安静了两秒。

几个人互相交换了一下目光，似乎在揣摩苏敏之问这个问题的用意。

崔厂长率先打破了沉默。

“这个问题其实不难回答。”

崔厂长清了清嗓子，语气笃定，“现在的消费者是什么状态？刚刚摆脱温饱，老百姓手里头刚有几个闲钱，买东西图的是什么？图个新鲜，图个享受。”

“有味道、有颜色、有气泡的饮料，你说跟一瓶没味道的水比起来，哪个更有吸引力？”

“小孩子拿着一瓶橘子汽水，那是开心得不得了的事情，你给他一瓶白水？他看都不看你一眼。”

几个人跟着笑了笑，气氛松动了一些。

尤昌平紧接着接上了话。

“崔厂长说的是消费者端，我再从渠道端补充两句。”

尤昌平顿了顿，目光扫过众人，“饮料，尤其是碳酸饮料和果汁类的，附加值高，渠道利润厚。”

“从我们销售人员的角度来讲，经销商更愿意卖饮料，因为卖一箱饮料赚的钱，可能是卖一箱水的两倍甚至三倍。”

崔厂长重重地点了点头，接过话头：”没错，所以我的判断是，未来，饮料将占据绝对的主导地位。瓶装水呢，我认为它将长期作为一个补充性的小众品类存在。“

“占比可能长期徘徊在5%到10%以下，很难有大的突破。这不是我一个人的看法，行业里大多数人都是这么认为的。”

会议室里响起了零星的附和声。大多数人显然赞同崔厂长的分析，这确实是当下市场最直观的现实。

然而苏敏之并没有急于回应，她的目光不动声色地移向了会议桌的另一侧。

林芝坐在那里，手中的笔在笔记本上无意识地划了一下。

她的眉头微微蹙着。

“林芝。”苏敏之的声音把她从思绪中拉了回来。

她抬起头，对上了苏敏之那双沉稳而带着几分探究意味的眼睛。

“你有什么不同意见？”

林芝放下笔，坐直了身子。

她没有急着开口，而是先组织了一下语言，这才缓缓说道：

“崔厂长说得没错。”她先给出了肯定，随即话锋一转，“但有一个前提。”

所有人的目光都聚了过来。

“目前，饮料跟瓶装水的价格相差并不大。”

林芝的声音不疾不徐，条理分明，“有些瓶装水的零售价，甚至要高于市面上的一些汽水。消费者花差不多的钱，当然会选择口感更好、更有满足感的饮料。这是崔厂长分析的基础，也是现实。”

她停顿了一下，目光变得锐利起来。

“但是……如果未来瓶装水的价格比饮料低30%呢？甚至低到50%呢？”

林芝继续往下说：“饮料有它的消费场景，这一点毫无疑问。聚餐的时候，过年过节走亲戚的时候，大家会买饮料，这是社交属性决定的。但瓶装水呢？”

她略微抬高了声音，“瓶装水几乎覆盖了所有人需要补水的时刻，办公室里、工地上、马路边、旅途中……一个人可以一天不喝饮料，但他不可能一天不喝水。”

“如果有一天，瓶装水取代了烧开的自来水，成为人们日常饮水的第一选择，那它的消费频次，将会是饮料的无数倍。到那个时候，市场占比的对比关系，可能会被彻底颠覆。”