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话音落下，会议室里安静了好几秒。

崔厂长第一个反应过来，他的眉头皱了起来，身体不自觉地前倾，语气里带着明显的质疑：

“取代烧开水？”

他几乎是脱口而出的，“林经理，这……这怎么可能？哪家哪户不是烧一壶开水放在那儿？你让老百姓不烧水了，去买瓶装水喝？这个习惯，短时间内怎么改得了？”

就在这时，一直沉默不语的方东升开口了。

“崔厂长，习惯这个东西，不是不能改。关键看成本。”

“如果瓶装水的成本，真的因为纯净水技术的突破而彻底降下来，那林经理说的可能性是完全存在的。”

他顿了顿，目光变得认真起来。

“而且，我们的客户也不仅仅是个人消费者。”

“大家想一想，企业、工厂、建筑工地、学校……这些地方每天的饮水需求有多大？夏天三伏天的时候，一个车间几十上百号工人，靠一两个大茶壶烧开水，效率低、卫生条件也跟不上。”

“如果我们能提供价格足够低的瓶装水，甚至是大容量的包装水，直接送到这些单位去，不用再烧开水了，拧开盖子就能喝，不是更方便、更卫生吗？”

他的话让好几个人眼睛亮了一下。

尤昌平反应最快，他的销售直觉立刻捕捉到了一个关键问题。

“照你这么说，这瓶子得做到多大？你要让一个办公室、一个车间的人都喝我们的水？”

方东升嘴角微微一勾，显然早料到会有人问这个。

“那就不是瓶装水了，而是——桶装水。”

桶装水，这个概念虽然不算全新，但在这个语境下被提出来，却让所有人突然嗅到了一种前所未有的商业可能性。

崔厂长沉默了。

过了好一会儿，他才缓缓开口，语气跟刚才截然不同了，少了笃定，多了几分沉思。

“我上回去外滩那边的时候，看到那些写字楼里进进出出的外企员工，手里拿着的就是瓶装水。不是汽水，不是果汁，就是一瓶白水。”

他的目光从桌面上抬起来，扫过众人。

“我以前总觉得，瓶装水嘛，出现在宾馆酒店里，是给外国人准备的。可现在呢？大街上走着的年轻人，手里也开始拿瓶装水了。”

他长长地吐了一口气，“照目前这个发展速度，以后会怎么样……还真不好说。”

尤昌平的表情也变得凝重起来，他放下了一直在手里转的钢笔，目光直直地看向苏敏之：

“苏总，你问这个问题，是不是意味着……你觉得未来瓶装水的市场会超过饮料？”

他顿了一下，又补充道：“虽然目前没有确切的数据支撑，但现在瓶装水在整个饮品市场的占比还不足10%。”

尤昌平的语气里既有质疑，也有一种隐隐的期待。

他是做销售的人，天然对“增量市场”有着近乎本能的敏感。

如果苏敏之说的是真的，哪怕只有五成的可能性，那他们此刻站在的，很可能就是一个巨大风口的起点。

苏敏之没有回避，也没有故弄玄虚。

“你说的没错，这确实是我对未来市场的预估。”

赵立为坐在苏敏之的右手边，他一直听得很认真，不怎么插话。

此刻，他缓缓转向苏敏之，目光里带着深思，也带着一种即将面对巨大抉择时特有的郑重。

“那如果……苏总你的预估是正确的，那我们接下来要怎么做？”

所有人的目光再次汇聚到苏敏之身上。