梦想的蓝图,在脑海中勾勒时,总是色彩斑斓,气势恢宏。
但当它需要被一笔一划地绘制在现实粗糙的纸面上时,才会显露出其背后所需的、近乎残酷的精确、耐心和汗水。
王大锤在喊出“我要开阳城最大的烧烤城”那一刻,胸膛里燃烧的是少年人滚烫的豪情和破釜沉舟的决心。
而当他真正开始迈出第一步时,他才真切地体会到,从“做梦”到“做事”,中间横亘着怎样一道需要他亲自去开凿的鸿沟。
陈潇的三叔,那位在电话里声音沉稳、答应“带带他”的中年男人,并没有像王大锤最初天真幻想的那样,直接将他领到一个装修豪华、地段绝佳、只等他挂牌营业的“现成铺位”前。
相反,在一个简洁的会面后,三叔递给了他一个厚厚的文件袋,里面不是支票,不是钥匙,而是一沓打印得密密麻麻的资料。
“这是阳城目前所有符合你初步定位的、待租或待售的商业铺面信息,包括位置、面积、产权情况、历史租金和周边业态分析。”
三叔的声音不高,带着一种商场上特有的、不容置疑的冷静,“选址,是餐饮的命脉。
这个命脉,必须由你自己去摸,去选。”
他看着王大锤有些发懵的脸,补充道:“这是你的第一个考验,也是你的第一个机会,证明给我看,你不是只有一腔热血。证明给你自己看,你有能力把‘烧烤帝国’这个词,从口号变成图纸。”
考验,机会!
这两个词,像两把重锤,敲醒了王大锤那被激情冲得有些晕眩的大脑。
他接过沉甸甸的文件袋,手心微微出汗。
他知道,从这一刻起,他不能再依赖任何人。
陈潇给了他方向和引荐,三叔给了他信息和门槛,但路,必须他自己一步一个脚印去走。
他回到自己那间杂乱的小房间,第一次没有打开游戏,而是将文件袋里的资料,一张一张铺满了整个书桌。
密密麻麻的地址、数字、图表,像一片陌生的丛林,让他眼花缭乱,也让他感到了前所未有的压力。
但他没有退缩。
他借来了父亲那台老旧的笔记本电脑,开始了他人生中第一次正式的“市场调研”。
这不再是以前那种跟着兄弟们胡吃海喝、只关心味道和分量的“吃客”行为。
他必须像一个真正的创业者那样思考。
他按照资料上的地址,一个个实地勘察。
他不再只是路过,而是像猎手一样,仔细观察:
这个街区白天的人流量如何?
晚上呢?
主要是什么年龄段的人群?
周边的店铺都是做什么的?
是高档社区还是老城居民区?
附近有没有大型商场、写字楼或者学校?
他蹲在潜在的铺位对面,像个傻瓜一样,拿着本子和笔,一蹲就是几个小时,数着不同时间段经过的人头,估算着可能的客流量。
他走进周边已有的烧烤店、快餐店、甚至便利店,观察他们的装修、菜单、价格、客流和营业时间。
他假装顾客,和不同的店主、服务员聊天,旁敲侧击地打听生意情况、租金压力和竞争对手。
他第一次发现,以前觉得“不就是烤个串”的事情,背后竟然有如此多的门道:
人流动线、消费习惯、竞争密度、停车便利性、甚至上下水管道和排烟通道的规格……每一个细节,都可能决定一家店的生死。
几天跑下来,他脚底磨出了水泡,笔记本上记满了歪歪扭扭的数据和心得,人也瘦了一圈,眼睛里布满了血丝。
但一种奇异的兴奋感,却取代了最初的茫然和疲惫。
他感觉自己正在解开一个庞大而有趣的谜题,正在用双脚和双眼,一寸一寸地丈量、理解他未来“帝国”的疆域。
经过反复对比和痛苦的取舍,他的目光,最终锁定在了一个位置上。
那是位于阳城新兴商业区与老牌美食街交汇处的一个转角铺位,上下两层,面积足够大,门口有宽敞的步行区域,晚上灯火通明,人流如织。
无论是白领下班后的聚餐,还是周末家庭的休闲,这里都是绝佳的选择。
更重要的是,周边虽然餐饮林立,但大多是小而散的个体户,缺少一个具有品牌号召力、环境上乘的大型烧烤餐饮场所。
然而,完美的位置,意味着高昂的代价。