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联盟这第一笔综合单子一签，味道就彻底不一样了。

前面会展片区那帮人，哪怕看到红虎厂、东江精工这些样件在馆里头被围着看，心里其实还多少能找点理由，说这只是展会上的热乎劲，后边真要落地还早着。可现在单子一签，后边件要交、钱要走、责任要担，这就不是热乎劲了。

这是会展片区第一次真往“有东西、有转化”上迈了一步。

而这种时候，前面那些本来已经缩起来的人，就又容易开始动别的心思了。

因为有成果了。

有成果，就有人想回来分。

这在平台和园区这类地方特别常见。

前边空的时候，大家都讲困难、讲探索、讲培育。真要有点东西出来了，最先冒出来的往往不是帮你把东西做成的人，而是原来站在边上看、现在突然觉得自己“也应该参与统筹”的那拨人。

会展片区这边，也是这样。

常总监前面其实已经有点服气了。

他这人不算坏，就是前面会展那套思路吃得太深，总觉得馆就该先有排场，再有内容。现在真看见联盟这单子从展台走到签约，心里那股劲已经在换了。

可问题是，会展片区前面留下来的，不只是常总监一个人。

还有运营公司、片区服务公司、楼宇管理那边的一些旧人。

这些人平时看着不冒头，可一旦闻见这地方开始“值钱”了，脑子就转得快。

他们的想法也简单。

前面你们市里做会展转型，拉红虎、拉东江精工、拉华芯，折腾半天，总得有个“统一运营”的口吧？订单、展位、客户名单、对接活动、招商手册，这些总归得有人来归口管理吧？

要是能把这个口子再拿回来，后边会展片区这块牌子不就又有东西可做了吗？

这路子，不算新鲜。

说白了，就是想摘桃子。

前面楚天河、顾言顶着，把片区从“空会展”往“真对接”上掰，红虎厂、东江精工、华芯和几家配套厂拼着吃下第一单。现在看见东西开始成了，原会展那套运营班子就想回来讲“统一管理、统一品牌、统一服务”。

这话一听，还挺像那么回事。

可只要往深里一想，就知道不对。

为什么？

因为这类“统一”，最容易最后统一成什么呢？

统一抽层。

统一管名单。

统一安排谁先上、谁后上。

甚至再往后，又会慢慢变成谁会打招呼、谁会送材料、谁关系近，谁就先有位置。

顾言最烦的，就是这个。

这天上午，他正和会展片区工作组看第二场精准对接会的安排，常总监就拿着一份新方案进来了。

他脸上表情还有点不自然，进门以后也没绕，直接说道：“顾主任，片区运营公司那边想提一个建议。”

顾言抬头看了他一眼。

“什么建议？”

常总监把材料放到桌上，语气尽量放平。

“他们觉得，会展片区现在既然开始往产业对接和订单转化上走，后边如果没有一个统一的运营抓手，很容易散。比如展位怎么安排、企业名单怎么维护、后续活动怎么排、哪些客户资源该给哪家企业对接，这些都需要一个口子来统。”

顾言一听，心里先冷笑了一下。

来了。

这种话术他太熟了。

前面平台、旧改、文旅那一套里，最会的就是这个。事情一旦开始有点样子，马上就有人出来讲“不能太散，要统一”。听着像是在帮你整合，实际上很多时候，想整的不是事，是权。

所以顾言没有先看材料，而是直接问了一句。

“运营公司谁提的？”

常总监顿了顿。

“原来那边几个老负责人一起提的，意思是会展片区既然还得往下做，那他们最熟，接起来也更顺……”

这话还没说完，顾言就把笔一放。

“最熟？”

“前面会展片区空成那样，他们最熟。”

“馆里头连点真东西都没有的时候，他们也最熟。”

“现在一看馆子里开始有点东西了、单子也能签下来了，他们就又熟起来了？”

这几句话一出来，常总监脸色先是一热。

因为这话是真戳在点上了。

前面会展片区为什么空？不就是这帮人最熟那套“看着像样”的运营路子吗？现在楚天河把路换过来了，红虎厂、东江精工、华芯这些真东西一进来，他们又说自己“最熟”？

这味就太不对了。

顾言这时候才把那份“统一运营建议”拿过来看。

一边看，一边心里就更明白了。

方案写得很漂亮。

什么品牌统一输出。

什么产业对接统一运营。

什么客户资源沉淀共享。

什么会展与产业服务深度融合。

这些词单独拆开都没问题，可合起来就一个意思。

订单和名单交回来。

展位和节奏交回来。

前面刚刚靠几家企业和工作组一点一点拎起来的那条真链子，再交回运营公司手里。

这不就是把前面会展片区那口老锅又重新架起来吗？

顾言看完以后，没立刻说话，只把材料往桌上一合。

“你也觉得这方案有道理？”

常总监一听这话，先是一怔，然后赶紧摆手。

“我不是这个意思。我就是……他们把材料送过来，我总得拿过来给你们看。”

这话也是真的。