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常总监前面虽然也吃过那套路子，可这几天跟着楚天河他们跑下来，多少已经知道哪头轻哪头重了。他今天把材料送过来，更多是因为会展运营公司那边确实盯得紧，也不好直接自己给挡回去。

顾言点了点头，倒也没再难为他。

因为他知道，这种事最麻烦的不是常总监，而是那帮一直躲在后边、前面片区空的时候装着自己只是“做服务”的人。

现在一有点成果，他们就想回来当“运营核心”。

说白了，还是想把手伸回来。

楚天河这时候也来了。

顾言把那份材料递给他，先把自己看出来的意思说了一遍。

楚天河听完，先没评价，只是拿起那份方案翻了几页。

越翻，脸色越平。

因为这东西，他一看就知道是什么意思。

前面会展片区最容易空，就是因为平台和运营口总觉得自己该当主角。馆怎么摆、楼怎么讲、企业名单怎么排，最后都围着“我这个平台怎么显得像样”来转。现在好不容易把红虎厂、东江精工、华芯这些真东西拽进来，单子也开始从馆里往外走了，这帮人又想回来讲统一管理了。

这话说白了，不是管理。

是想摘桃子。

顾言看着楚天河：“你看，前面馆空的时候，他们都在忙什么统一品牌、统一口径。现在真有订单和样件了，又开始讲统一运营。真是一天都闲不住。”

楚天河合上材料，慢慢说道：“前面空的时候他们管不好。”

“现在活了，也轮不到他们管死。”

这句话一出来，味就很明白了。

顾言听着，都笑了一下。

“对，就该这么说。”

可事情也不能只停在一句话上。

因为这种“统一运营建议”今天能冒出来一次，明天就还能换个壳再冒出来一次。你不把规矩钉死，后边会展片区只要再办几场像样的展，订单再多几笔，这帮人还会回来。

所以楚天河也没只把材料往旁边一扔，而是直接叫了个小会。

人不多。

就会展片区工作组、常总监、运营公司两个老负责人，再加上顾言和工业口的人。

会一开，那个运营公司姓陶的副总就很快把话接上来了。

“楚市长，我们这个建议，不是为了争权，是为了让会展片区后边的产业活动和展会资源更规范。毕竟现在红虎厂、东江精工这些企业都开始用会展片区做对接，如果没有一个统一管理平台，后边容易出现重复接待、资源冲突和品牌形象混乱。”

这话说得挺完整。

而且还是那套老路子。

不说自己想拿回来管，而是说“为了规范”“为了统一”“为了品牌形象”。

听起来特别像大局考虑。

可问题是，大局是谁的大局？

前面片区空着的时候，这个“统一管理平台”干了什么？馆是空的，楼是空的，招商册子倒是年年换新版。现在一有点活人气，就说自己怕资源冲突了。

顾言一听，直接就笑了。

“陶总，你前面馆空的时候，倒没见你怕品牌形象混乱。”

“现在红虎厂、东江精工这些真东西一来，馆里终于不空了，单子也开始从馆里走了，你倒想起统一了。”

陶副总脸上有点挂不住，还想解释。

“顾主任，我真不是这个意思。我的意思是，片区运营毕竟需要专业化，企业做企业的，展馆做展馆的。订单和产业活动如果完全散在各家手里，后面很难形成可复制的服务体系……”

“你别跟我讲复制。”顾言直接打断了他，“前面会展片区那套最会复制的，就是空。”

这句话一下就把陶副总后面的词给堵住了。

常总监坐在一边，脸上也有点尴尬。

因为这种争，其实他心里也明白，楚天河和顾言这边说的是对的。前面会展片区就是因为运营和平台太想当主角，才越做越空。现在好不容易馆里有点“东西”，要是又把单子、名单、展位资源全交回去，那后边迟早又会走回老路。

楚天河这时候开口了。

“会展片区以后，馆归馆，单归单。”

“运营公司负责场地、服务、流程、接待。”

“联盟和企业负责样件、订单、技术和交付。”

“你们想做服务，可以。想碰订单分配和企业名单，不行。”

这几句话一下就把边界划死了。

陶副总脸色微微一变。

因为这就等于告诉他，你们只能当服务员，不能再当“总调度”。而他们最想要的，其实恰恰就是那个“调度”的位置。

为什么？

因为一旦握住了订单和名单，后边会展片区这地方，谁先上、谁后上、谁拿什么位置、谁对接谁，就又回到他们手里了。那时候，很多老路子自然就又能慢慢长回来。

顾言在旁边听着，心里也稳了。

他最怕的就是楚天河觉得会展片区后边还需要“平衡”一下老班子。这种事只要一平衡，后边很快就会又变味。现在楚天河把话说得这么明白，就说明后边这条线算是钉住了。

顾言顺势又补了一句。

“还有一点，也一并说清楚。”

“以后会展片区所有产业对接活动，企业能不能进、站哪个位置、对外谁代表谁，统一看工艺和订单，不看关系、不看嘴、不看谁在运营公司熟。”

“前面空的时候你们管不好，现在活了，也轮不到你们来管死。”

这句话一说，陶副总脸色彻底不好看了。

因为这已经不是委婉拒绝了，是把他的心思明着给挑出来了。

可他偏偏又没法反驳。

因为楚天河和顾言这边讲的，不是情绪，是前面会展片区实打实走歪过的那条路。你前面没管出东西，现在来摘，谁会真服？

所以这场小会开完以后，事情也就定了。

会展片区后边这块桃子，他们是摘不着了。

而楚天河从会议室出来的时候，看了眼外头会展馆那边刚亮起来的灯，心里也更清楚了。

前面平台那锅事，收的是乱账。

红虎厂那条线，救的是底子。

会展片区现在这一步，守的是方向。

这地方往后能不能真成为江城制造对外接单、摆东西、拉链条的口，不看馆修得多漂亮，也不看运营公司话讲得多圆，看的就是后边是不是还让真东西站得住。

而至少现在，这条线，算是按住了。