田庄晒谷场上的新米香还没散尽，苏禾的算盘珠子已经噼啪响了三昼夜。

大娘子，周掌柜在偏厅候着。小荞掀开门帘，竹篾编的灯罩在风里晃，把她脸上的青影晃成一片。

苏禾放下算盘，指节在账本上叩了叩——茶油损耗率比预期高两成，蓝布进价各村报的数能差出半贯钱，最要命的是北地铁器商的报价单，五村商户竟有三种不同的成交价。

让周叔进来。她揉了揉发酸的眉心，听见木屐踩过青石板的声响。

周掌柜的靛青直裰沾着星点灶灰，进门就把茶盏重重一放：大娘子可算看出门道了？

上回商队能成，是仗着义社的名头和百姓帮衬，下回再跑，各村各户的车装各户的货，东家要绕近道，西家偏要等日头，北地牙行见咱们心不齐，压价能压到骨头里！

他从怀里掏出皱巴巴的货单，指腹碾过上面的墨痕：就说王屠户家的腌肉，上回装在车后厢，到了驿站被雨泡了半车；李婶子的绣帕塞在米袋底下，等卸货时线头都抽了——分散运货，损耗能吃穷咱们！

苏禾把账本推过去，指尖点在茶油那一栏：我查了各村的记账，张家庄的茶油卖三百文一石，刘家村能卖到三百二十。

不是北地客商厚此薄彼，是咱们自己人先乱了价。她望着窗外晒场上来回搬粮的佃户，张二牛正帮着王婶抬米袋，粗布汗巾搭在肩头，再这么下去，商路是条金链子，咱们攥不紧，倒要被别人抢了去。

周掌柜的眉头总算松了些：大娘子有章程？

立商队。苏禾抽出张新裁的桑皮纸，笔锋在纸上划出利落的折痕，统一调度车马，共享赵大山家的仓房，联合跟北地客商议价。

货还是各家的货，只是由商队统管运输、仓储、定价——我拟了个《苏记商队章程》，货权归原主，商队收两成佣金，季度分红。

周掌柜的眼睛亮了：好个货权分离！

小商户最怕被吞了产业，这么着他们还是自己的东家，商队只当跑腿的。他忽然又压低声音，可赵文远那老狐狸......

先把咱们的篱笆扎牢。苏禾把章程往袖里一收，明日晌午，敲铜锣召集五村商户到议事厅。

第二日未时三刻，田庄议事厅的长条木桌被挤得满满当当。

张二牛守在门口，见刘家村的李铁匠缩着脖子往里溜，赶紧扯了扯他的衣角：大娘子说了，坐中间的主位，别跟个受气小媳妇似的。李铁匠挠了挠后脑勺，搬着条凳往中间挪，带得旁边的王屠户也跟着蹭了半尺。

苏禾站在堂前，身后挂着一幅安丰乡地图，用朱砂笔标着各村到北地的商路。

她扫了眼台下——赵大山摸弄着腰间的钥匙串，周掌柜捏着章程翻得哗哗响，几个小商户的手在桌下绞成麻花。

各位叔伯兄弟。她声音不大，却像根细针戳破了满室嗡嗡的私语，上回商队能成，靠的是义社的义字，可商路要走长远，得讲个利字。她展开章程，苏记商队不占各位一亩田、一匹布，只做三件事：车马统管省脚力，仓房共享减损耗，议价联合抬身价。

赚了钱，两成归商队当辛苦费，八成按货量分给各家——这是季度分红的账本子，各位瞧仔细了。

堂下炸开一片抽气声。

王屠户把算盘拨得噼啪响：按我上回的腌肉量，能分十贯？李铁匠凑过去看，粗手指点着数字：我那二十张犁铧，要是统一定价......

我有话说！西头的陈货郎突然站起来，脸上的麻子跟着抖，前年跟赵府商队跑货，说是统管，结果货被赵三公子扣了半车，说是损耗！

咱们凭啥信你苏大娘子？