我们从深圳公司派了Lisa和Abby两位老员工过去，分别负责分公司的管理和采购工作。不过，这个安排不可能是长期的。毕竟，她们来深圳多年了，人脉资源都在这边，生活圈子也扎下了根。到了义乌，虽然不能说一切从头开始，但也绝对算不上是轻车熟路。再说了，她们个人的发展规划和未来的人生安排，都已经锚定在了深圳。义乌就算是中国乃至世界的小商品之都，但从城市能级、生活环境和发展空间来说，它也只是个县级市，与深圳还是很难相提并论的。

所以呢，从长远来看，我们还是要培植愿意扎根在义乌本地的人才。我相信，实现这个目标不会太遥远。目前的过渡性安排就是，Lisa和Abby在义乌待两个月，按照我们之前规划的加护，搭建好框架，理顺整个公司的运作流程，然后便回来深圳待上那么一个月，主要是汇报工作，趁机休整一下。在她们回深圳期间，由深圳这边再安排其他同事过去顶替她们的工作，保证分公司始终有熟悉业务的负责人在场。

义乌的优点是明显的，但是有缺点，那就是他们需要有设计师的紧密配合才行。我们暂时还不准备让设计师也迁到义乌去。因为很多产品的设计理念，需要根据客人的意见反复调整，这些都需要外贸业务人员和设计师之间保持高频次，无障碍的沟通才行。如果设计师在深圳，而业务员在义乌，分居两地，通过电话和网络沟通，岂不是又会出现在广东和浙江之间沟通时出现的“打折扣”问题？所以，设计师暂时留在深圳总部，和业务团队在一起，是最优选择。

至于其他人员，譬如外勤啊，采购啊，样品师等等，我们基本上都在义乌本地招聘。义乌这个地方，藏龙卧虎，汇聚了全国各地来做生意的人才。让我没有想到的是，居然还在这里遇到了一个熟人。

不知道你们还记不记得，五六年前，我刚进英特利公司的时候，公司里有一个叫陈军的四川女孩。她当时的工作，就是负责一些发饰品、小工艺品的跟单，平时也会自己动手，做一些简单的小产品样品。那时候，我记得她老公在浙江上班，夫妻俩两地分居。后来因为公司业务调整，Bill把她给辞退了。之后她就去了浙江投奔老公，没想到几年之后，我们居然会在义乌重逢。

当我面试她的时候，一眼就认了出来。她还是以前那副模样，只是当年的齐耳短发，如今变成了一条清爽的马尾辫，说起话来，依然是响亮亮的四川口音，透着那股子爽利劲儿。

她居然也还记得我，看到我时颇为惊讶我怎么到了义乌。聊了一下近况，原来她老公就在义乌这边上班，这些年来她在义乌的几家工艺品厂里做打样人员，技术应该比当年更娴熟了。最近厂里效益不好，订单减少，她才出来试试机会。

这简直是太好了，我当年对她还是颇有好感的，工作认真，手脚麻利，人也实在。要不是她当时确实不太适合英特利的业务方向，我肯定是愿意留下她的。现在再次重逢，当然是要把她留下来。再说了，有她在义乌这边坐镇，我心里也踏实啊。毕竟，我不可能三天两头就往义乌跑，有个知根知底的老人在这里，分公司的工作就能更快地上轨道。

义乌这边安排妥当之后，深圳这边的配套也要相应地跟上。人员方面，我们人才储备充足，肯定没有问题。需要提供的，主要是场地。因为一元店客户的这类“地摊产品”，种类极其繁多，需要大量的样品实物来展示给客人，供他们挑选和组合。深圳中银大厦的办公室，虽然宽敞，但那是商务办公环境，不可能摆得下几百上千种乱七八糟的小商品。

于是，我们便将众金工厂的样品展厅，划了一半出来，专门作为“地摊产品”的专属展厅。这个面积，大约有750平方米。我们把从义乌采购来的或者自己开发的样品，分门别类地陈列在货架上、展示桌上，琳琅满目，蔚为壮观。以后客人来了，直接带到工厂展厅，一眼就能看到我们的实力和产品范围，比看画册直观多了。

一切配备好了，那接下来我们可就要做大的动作了。还是我之前经常讲的那个道理：做生意，要善于发现风口。一旦遇到了风口，就要卯足马力，极力冲刺，争取在这个转瞬即逝的时间窗口里，成就一番大的业绩，把公司带上一个新的台阶。

公司对于这块新兴业务的规划，是清晰而有力的。

首先，我们决定把“地摊产品”的业务，从其他相对成熟、稳定的大品类事业部中单独拎出来，组建一个全新的独立事业部。这个部门，暂时包含深圳公司的四名外贸业务人员、两名设计师，东莞工厂的四名展厅管理人员，再加上义乌分公司的十名员工。对于这个新组建的团队，公司赋予了他们在业务拓展上绝对的权利和自由。

只要不违背公司基本的原则和价值观，他们可以大胆地去试，大胆地去闯，去开拓市场，去接触客户。当然了，义乌办公室的人员，随着后期我们发往浙江或者内地的其他产品订单不断增多，也要相应地承担起开发新的优质供应商，以及驻厂验货等工作来，因为他们是公司伸向长三角供应链的触角和前哨。

其次，既然是“地摊产品”，那可想而知，这类产品的种类之繁多，简直超乎想象。成千上万种，那都是往少了说的。从几毛钱的小发卡，到几十块钱的简易小家电，包罗万象。所以，要想发挥从业人员最大的效能，并且在最短的时间内满足客人的各种需求，那就必须要对产品进行科学、细致的细分。

我们暂时将地摊产品分为五大类：第一，发饰产品类，包括各种头花、发夹、皮筋、帽子等；第二，小礼品类，包括各种钥匙扣、挂件、纪念品、节日装饰等；第三，文具类，包括笔记本、笔、文件夹、学生用品等；第四，小电器类，包括手电筒、小风扇、简易剃须刀、插线板等；第五，日用品类，这是最大的一类，包括厨房小工具、清洁用品、收纳盒、浴室用品等等。每一个大类，都由专门的业务人员负责研究和跟进。

第三，就是深圳总部的人员，要和义乌分公司的人员，建立起一一对应的协作关系。

即使在现阶段某些产品大类的订单还比较少，还不足以单独成立一个部门，那也要先把框架和建制搭建起来。这样子才能做到分工明确，责任清晰，也方便日后考核每个团队和每个人的业绩。比如，深圳负责发饰产品的业务员，她的直接对接人就是义乌负责发饰产品采购的同事。两人形成一个虚拟的小团队，共同为这个品类的业绩负责。

如此一来，东莞工厂这边的人手也需要增加了。诸位也都知道，在深圳关内招聘的大学毕业生，是不太愿意来东莞工厂这边上班的。在他们看来，东莞是工业区，不如深圳繁华和便利。那我们就只有在东莞本地招人了。在他们入职之后，我们会先安排他们去深圳中银大厦总部，以及义乌分公司，各学习一段时间。其目的，当然是让他们亲身感受和适应公司的文化氛围、价值理念，以及跨部门协作的工作方式。只有三地的员工，都拥有一个共同的逻辑思维和做事模式，心往一处想，劲往一处使，才能形成强大的战斗力，才能为公司创造极大的价值。

说到展厅，我们还有一个得天独厚的优势。因为众金工厂本身就是做铁线铁管家具的，像一些配套类的钢化玻璃台面，实木板材，MDF密度板等等，我们都有自己的加工能力或者稳定的外协渠道。

所以，根据设计师提出的要求，做出最合适，最漂亮的展板和陈列架，对我们来说，就是小事一桩。需要什么样的尺寸，什么样的造型，工厂的师傅们分分钟就能用边角料给你做出来。诸位，你千万不要小瞧了这一点奥。这看似不起眼的“小事”，是能实实在在地省下不少钱的呢。如果去外面广告公司定制，一个展板几百块，几十个展板下来，就是一笔不小的开支。而现在，我们自己动手，丰衣足食，不仅省钱，而且快捷，想要什么样就做成什么样，这对于快速变化的“地摊产品”展示来说，至关重要。